大时代之巅

荒野悲歌

首页 >> 大时代之巅 >> 大时代之巅最新章节(目录)
大家在看后宫春春色 九龙至尊 权财 四合院:秦淮茹摸错门,能怪我? 学生会长和小干事 四合院:开局吃出一亩三分地 非常权途 四合院:众里寻她千百度 权贵巅峰之一路狂飙 重生之嫡女祸妃 
大时代之巅 荒野悲歌 - 大时代之巅全文阅读 - 大时代之巅txt下载 - 大时代之巅最新章节 - 好看的都市言情小说

第421章 引爆市场的定价

上一章书 页下一章阅读记录

石婧琳过来,做了一番关于MP3的汇报。

她做了市场调查,在清华、北科、北理、民大、北师等十所大学里,随即选取了1000名学生,做了问卷调查。

其中,有32.6%的学生表示自己拥有MP3。有82.8%的学生表示,自己需要一款MP3。

主要作用就是学英语。

去互联网上下载英语原声,然后用MP3反复的听。

这个年代,大部分学校如果过不了英语4级,是拿不到毕业证的。而考英语4、6级,很关键的一点就是听力。

“我让人拿样品去给大学生们看了,他们说这款MP3内存够大,是满足需求的。很多同学的MP3中,下载了英语原声文件后,就存储不了太多的歌曲了。就很难做到劳逸结合。”

“他们的估价是多少?”

“超过800元。”

“挺有眼光嘛!”

“不过听说是校内网团购的调研团队后,很多人就笑着表态,说是相信咱们能把价格打下来,压低到500元起以下,普惠全国的大学。”

“500元?”

周不器不以为然,摇了摇头。

石婧琳看出了他的意思,“你觉得500元高了?”

周不器道:“赚多赚少不重要,重要的是要人为的制造一场抢购风暴,让校内网团购再次成为大学校园,乃至全社会的焦点。就像去年的几场手机团购一样,很多社会人士,都要通过大学生来参与团购活动。这才是我们想要的营销效果。一定要让非大学生产生饥渴感,从而促进大学生的优越感。”

石婧琳撇撇嘴,“没觉得大学生有什么优越的。”

周不器气道:“这种话,以后不许说。有也得有,没有也得有!你这不是否决了校内网的存在意义吗?你这种观念传递下去,校内网就变成了行尸走肉。”

石婧琳更生气,“我是拿你当自己人,才随便嘟囔两句,你凶什么凶?在公司里,我哪次不是以你的思路为主?哪次不是把你那套上纲上线的理论阐述到极致?”

周不器摆了摆手,叹了口气,“这是校内网的价值观,是促进良性发展的动力。而且,这不仅仅是功利的宣传口号,也是咱们应该存有的一份社会心态。咱们国人,现在最缺的就是信心。你看美国的小孩,一个个都自信的不行,好像对一切都充满了斗志。国内的年轻人,做什么都患得患失,过低的社会容错率,也大大降低了国人的自信。连大学生都没有自信了,这个国家向前的动力又从何而来?把希望都放在海归身上吗?”

石婧琳眼神狐疑。

判断不准他这番话是真心实意,还是在彪炳自己的大格局。不过这不重要,哪怕是假的,他真的做了,而且做成功了,那就是真的,放个屁都是香的。

“价格嘛……”周不器沉吟,问道:“你关注行情了吧,我听说纽曼有一款MP3,价格低到199元?”

“对。”

“怎么回事?”

“那是两年前的淘汰机型,内存才128M,中学生用来听听歌还行。对大学生来说,空间有点小了,用着不方便。”

周不器又问:“200元档位的一般都是什么机型?”

石婧琳道:“一般都是过去一两年的旧款,都是256M的。纽曼有一款售价299元,其他品牌基本都在200-400元之间。”

“300元档位的也是256M?”

“差不多吧,主流大品牌一般都是这样。其余的就是一些翻新机或者是杂牌机了,性能很差、质量没保证,也能做到512M的存储空间。”

“很多吗?”

“不多,正常情况下,主流品牌512M的机型,市场售价一般都要超过500元,个别国外品牌甚至会超过1000元。大部分的杂牌没质量保障的机型,可能会主打性价比,价格压低到500元以下。”

周不器皱起眉头,“花500多块钱,让大学生买一款MP3,太奢侈了吧?”

石婧琳想了一下,“我觉得应该是攀比心。”

“哦?”

“我不是要做MP3的市场调研嘛,就回了一趟宿舍,问了室友。我有个室友叫王彩绘,家庭条件挺好的,买了个最新款的索尼NW-A608,2GB闪存,花了2000多块钱。另一个室友黄莉莉家境不太好,本打算花200来块钱买一个杂牌的,受了刺激,就花600多块钱,买了一台爱国者。”

周不器点点头,叹了口气。

不由得想到了前世的种种。

男生还好,脸皮通常比较厚。尤其是女生,攀比性格外强。大一时还好,到了大二大三……那就疯了。攀比包包,攀比衣服,攀比手机,攀比化妆品,攀比男朋友……接着就诞生了裸条和有偿开房两个灰色大产业。

“风气不正啊!”

“大环境就这样,你去过日本吗?”

“没有。”

“你去看看你知道了,那边的年轻女孩子,不化个精致的妆、不背个名牌包,都不好意思出门。”

“哪来的钱?”

石婧琳鄙视的瞥他一眼,“你说呢?”

周不器气恼道:“你这什么眼神?我又没给她们花钱。”

石婧琳脸蛋微微一红,冷冷的道:“你不是喜欢让我叫你爸爸吗?就你这恶心样,去日本正好。”

“别瞎说!”

“本来就是,那边有一种交易叫找爸爸活,就是年轻女孩子给有钱人当女儿,陪爸爸聊天、出席酒会又或者……什么的,然后定期领取零花钱。你去了,说不定就女儿成群了。”

“你别胡说八道!”

周不器气的一拍桌子,在办公室外的人看他们,还以为在吵架,“我那是……咳,我那是疼爱你,咱们是正儿八经的情侣,跟他们不一样,你别划等号。我对养成游戏没兴趣。你再污蔑我清白,小心我揍你!”

石婧琳鄙夷的说:“说不过了,就要揍人?家暴狂!”

周不器没好气的道:“行了,少跟我扯这些有的没的。赶紧说正事!呃……你刚才说的索尼最新款的MP3,都什么价位?”

“硬盘版的更贵,闪存版的便宜点。2GB的2199元,1GB的1999元,512M的1599元,这是A系列,主打中高端。”

“大学生不需要中高端,团购还是要主打物美价廉。”

“那你决定了吗?咱们的MP3怎么定价?”

“要足够低!足够有诚意!要引爆市场!”

“399?”

“高了,要300块以下。”

“299?”

石婧琳睁大眼眸有些不可思议。

2G的闪存空间的MP3,才卖这么点钱?

周不器坚定的道:“就这么定了,299元!设备还在生产,估计4月末或者5月初就能开展团购了。校内网这边先炒作起来,把样品的图片、配置,以及视听感受都在论坛里发起来,先预热,让大学生们感受到校内网的诚意。”

石婧琳道:“每件MP3的成本就得150块,再算上折损呢?厂家能同意吗?”

“老颜会同意的。”

“这赚不了多少钱,依我看……不如就定价399元好了,这样的定价,也足够引爆市场了,也一定能短时间内抢购一空。”

周不器摇头拒绝,“你别老想着赚钱,我在做个试验,看能不能通过MP3这个小产品,打造一个新模式。做成了,就是一笔超级大生意。”

“什么意思?”

石婧琳眉梢一挑,一脸惊奇。

周不器摆摆手,一脸淡然:“这不是你该关心的事情,先去把营销做好。我可告诉你,贺阳对你最近的工作表现有点不满,都提议让陈东当团购总监了,你得给我加把劲。尤其是化妆品团购,赶紧做起来。”

石婧琳不耐烦的说:“还用你说?以前是天气太冷,化妆品没法运输。现在天气变好了,当然得做化妆品了。赵姐都在南方找好货源了,正在质检。下个月,我连开三场化妆品团购,让你们这些臭男人看看!”

……

晚上八点多,周不器还没走。

跟贺阳、张一明等几个朋友网的负责人,开了一个业务会,确定了朋友网广告业务的执行策略。

以张一明的建议为主。

不过,和广告商的谈判,以及广告的择取工作,则由贺阳直接负责。他在联想就负责过市场业务,关系多而广,谈判能力也强。

具体的运作细节,周不器没参与,他接到了一个电话。

不接都不行。

是柳老总。

周不器心头猛地一跳,心虚又害怕。

两人只见过一面,交情不算深。这样突然的打来电话,略显冒昧,一定是有比较重要的事。

“柳老总……”周不器尽量让自己的声音放平。

柳老总质问道:“你见过柳晴了?”

“嗯,在美国见过。”

“她跟高盛递交辞职报告了。”

“我知道。”

周不器心脏“砰砰砰”的乱跳。

感觉真是拿人的手短,吃人的嘴短,玩人的……命短。

应该不会露馅吧?

柳老总道:“她刚跟我通过电话,我是刚知道,她上周就把辞职报告递上去了。”

周不器深吸一口气,正色道:“柳老总,柳晴小姐读的是计算机专业,让她从事金融领域,着实有些屈才了。现在紫微星发展的很快,急需各种各样的人才。”

“你别紧张,我没批评你的意思。”

“那你是?”

“柳晴跟我说,你想招一个副总裁,请她帮忙?”

“对。”周不器大大方方的承认,他年轻,不丢人,“我刚创业没多久,主要经营的也是首都互联网的圈子,人脉关系很有限,想招人都很难。”

柳老总那边沉默了好一会儿,才缓缓开口:“下周五,我和几个老男人会有一场私人聚会。你要是有时间,可以过来一起喝喝茶、聊聊天。”

上一章目 录下一章存书签
站内强推瑜伽老师花样多 福艳之都市后宫 斗破:从签到异火开始 末世降临:18楼全员恶人 疯批小师叔她五行缺德 渔港春夜 混在豪门泡妞的日子 洛公子 名门艳旅 牧神记 明朝那些事儿 凌天战尊 谍战:我其实能识别间谍 四合院:众里寻她千百度 非凡人生 重生世家子 曼陀罗妖精 烟雨楼 苟在女魔头身边偷偷修炼 我的26岁女房客 
经典收藏人生得意时须纵欢 都市花语 都市皇宫 四合院里的悠哉日子 四合院,我的脑袋里有雷达 四合院一边缘人 四合院:50年开局,开局倒腾鱼 四合院:你们越激动我越兴奋 四合院:眼红系统,全院人麻了 重生51年:隐居深山建立超级家 在四合院拿东西 港片搂着大嫂对龙头讲,尊师重道 我在四合院要做修仙大佬! 少年大宝 四合院之激情岁月 重回84东北开局干死一头大野猪 校花学姐从无绯闻,直到我上大学 四合院:美女多了,实力就会变强 陛下不可以! 四合院之别样人生 
最近更新变成女生后兄弟也跟风了 花开北风中 高武:拒绝校花,获得万花筒 娱乐圈女神背后的男人 喝醉后,女神让我忘了她 人生修改:被赶出家门的官三代 开局觉醒敛尸人,家人集体后悔了 捡漏全球珍宝,从美利坚开始 我能用鼠标右键功能 这是一个吊炸天 行世者 都市傲龙狂医 造化鼎 1级1个金词条,法师会近战怎么 重生之资本崛起 这个系统有点随便 倒反天罡,你把病娇女财阀当替身 异人双城 娱乐:她们都太主动了 千秋机甲步兵风云录 
大时代之巅 荒野悲歌 - 大时代之巅txt下载 - 大时代之巅最新章节 - 大时代之巅全文阅读 - 好看的都市言情小说