“欢迎欢迎，热烈欢迎！怎么样？”
“好土。”
接到故事上回，周义跟接机大巴对接上，大巴司机领着二人走到车身旁边，拉开车腹的小门，看到一温一冰两箱子食物，周义就明白要干什么了，奶茶可以继续冰着，但肉夹馍那是非常有必要热一下的。
两个人旁若无人，如火如荼地热菜，又是拧矿泉水，又将是肉夹馍一个一个地从箱子里轻捡轻放，又是垫上托盘，又都是头一回使用吸水发热包，还要挡住闻到香味的哈士奇，都说哈士奇思维清奇，这要是哈士奇给哈士奇一个飞扑，那迎接的看房团少说凉一半。
好在有惊无险，两个人顺利热完了专门为从陕西远道而来的看房团准备的肉夹馍，肉夹馍是大个中个小个都有，奶茶也是中杯大杯大大杯中的中杯，男女分工将食物奶茶饮用水都搬进了大巴。
此刻，这两人一个人各举着红色黄字的一端，现在机场的出口。
“那我换一个，好客亚城，欢迎大家！”周义换了台词，小声唱出来。
韩舒妍翻了个白眼，啥也没回答。
周义换话题对韩舒妍问道：“累着了吧？”
“还行。”韩舒妍回答，举着的双手放到肚子边。
周义应力，抬起的双手也放了下来，继续说：“这是咱们百年夫妻店的第一单，好好干！”
“你就只跟我说出差，又不告诉我要干什么，我要是帮倒忙，搞砸了可咋办？”韩舒妍说。
“其实我也没信心。”周义说道。
“哈？那咱们这么兴高采烈……”韩舒妍不解道。
“文旅盘，之前我都有接触，但没真正入过局。”周义说，笑容放下，眼里的光也渐渐暗淡。
“也没事，就当是出来玩吧，咱们不是还有府城最具科技感，最引潮流的中介旗舰店么？”韩舒妍给周义打气道。
“你真这么认为么？”周义问道。
“当然了，你可以不相信你做生意的水平，但我一定相信的我的选择，我们一起加油！”韩舒妍坚定道，还腾出一只手握拳。
周义还是一股子丧劲，说：“那万一黄了呢？”
韩舒坏笑道：“你要不当上门女婿吧！”
“你要是有个妹妹我还能考虑考虑。”
“去你的！”
韩舒妍将条幅朝周义甩去，转而又拿起手机拍起了四季如夏的亚城机场人海。
“亚城是全国知名旅游城市，大家应该常在电视里或者网络上看到过，”不远处，一个背着大号双肩包的男子手拿着小喇叭说道，“亚城给许多人的感觉是很大，众多3A景区，4A景区的，一步一景这个形容在亚城真的不是嘴上吹的，而真实的亚城，其实很小，道路不算宽，节假日堵也就算了，工作日也经常堵。”
男子一身夏天打扮，短裤汗衫运动鞋，后面跟着几十个中老年人，以及少数青壮人。
“他们来了。”周义说着，走到韩舒妍面前，将一段横幅给到韩。
随之二人迎上这波几排同时走动的中老年群。
“很多人喜欢去泰国，讲真的，若舍得那个钱，不计较，就为了玩乐，来亚城，开心能翻两倍。”领团的男子继续说。
周韩二人，已经举着横幅走到了人群面前。
“大家……”周义想说的是“大家好”，但“好”字还没蹦出来，韩舒妍抢过了话。
“尊敬的各位旅客，欢迎来到海岛城市亚城欢迎您！”
“ladies and gentlemen，wele to……”
周是一脸懵圈，咋还飚起英文了呢？
两个人的旅行从出差开始，而既然叫出差，那自然是要干活的，他们的身份一个是来自乾星九里小周，一个则是小韩。
韩舒妍也说不上是否适应，反正跟在周义旁边，车上的两人也就是高级服务员，还兼具活跃气氛的功能。
坐在前排的一个女子拿起原先就已经摆在位置上的话筒，声音从车内的喇叭传出：“家人们，我们离下一站呢，还有一段时间，我提议用我们的音乐开启美好的康养行程，好不好？”
“好！”
这一支夕阳红旅游团，歌唱了一路，连唱了两个小时的韩舒妍和周义，本来都快唱吐了，一直默不作声的二人还是被女导游揪了出来。陕西过来的夕阳团团员，一个个都换上了春夏服装，反季的温度让他们兴奋起来，此时更是顺着女导游的点名起哄。
周义不敢搞怪，队伍里面有退休老干部，他一板一眼的唱起了红歌。
车子停了两处，一处是能看海的公园，公园里的雕塑、庭轩、花草、池水，甚至连垃圾桶都成了老头老太太的打卡点。
另一处是某外观极具科技感，内装饰极其丰富的售楼部。夕阳团员，或坐在客户区等着物业小姐姐端上养生茶，或跟着置业顾问了解美丽的亚城，以及穿插植入的销售信息，还有的走到售楼部外，举着自拍杆自拍。
之后的大巴车环海行驶，女导游拿着手机跟车上的团员介绍着亚城美食，当然了，亚城是沿海城市，以至于被提及的最多的还是海鲜。吴总，坐在韩周二人的后一排，一个40出头的北方人，头顶上以及两鬓，多生了许多白发，他时不时扭头后看，时不时问周义感觉如何，顺便把晚上喝酒的事情也说了。
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“都……到齐了哈？”
灯火通明，售楼部，20来个销售人员坐成一圈，三五个男销售，浅蓝长衬衫配领带，黑裤黑皮鞋，个个梳起油头；女销售们则曲脚扶腿，包臀裙束着围住脖子的白色无领中袖衬衫，丝带扎成统一样式，嘴唇抹红。
“喝了一点酒，请大家原谅。”
说话的是穿着短裤的吴总——吴笘，一米八三的大高个，留个简单易打理的寸头，脸型瘦削，虽作为周义的前老板，但私底下玩的花样可就多了，年纪上比周义也就大上几岁，是个即将奔四的人了。
吴总坐在椅子上，两边坐着一男一女两位销售领导，眼睛有些呆愣，从饭席子出来后，与看房团坐回大巴车，虽然两个小时车程里，吴总一直在睡觉，但酒劲一直都在。
一个女销售从人群后走来，手里拿着一沓文件，走到三人身边后停下，并将手里的资料递给吴总。
吴总接过资料，两本都翻了翻，确认两本都是一样的内容后，取下一本的回形针，递回给女销售，并告知销售人员发给大家。
等到大家伙每人手上都一张纸时，吴总再次开口。
“有一段时间不见大家了，知道这段时间我上哪去了么？”吴总说道，虽与面前之人同一条线，但称呼他得带个“总”字，谁又敢打听呢？
“大家看看手里的客户档案就知道了，我去的是西北。”吴总说，“一会儿这些档案呢，也会发到群里面，当然了，也不是说你现在手里握着的是谁的基础资料，那客户就是你的。”
“西北区域的客户一直以来都是成交的主要客群，我是陕西甘肃青海都走了一趟，也去到了我们的西北门店展厅，与我们的优质渠道方互通有无，也试着更加多面地去了解我们的客群。”
“吴总，你看现在也都深夜十点多钟了，咱们直接进入正题吧？”吴总身边的女领导说。
“对呀，时间关系，如果细节方面我们可以明早开会慢慢讨论。”
两个人轮流催促反应上已经慢许多拍的吴总，虽然所有都坐成了一个圈，但此圈还是以这三人为出口入口，二人能催促吴总，并且说上那么多话也是出于三个人本来也就是平级。
吴总打了个哈欠，捂了捂眼睛，说：“好，我们就说说手里的客户档案，拿到哪张咱们就说谁。第一组，是一对老夫妇，男的叫刘家强，搞实体的，有钱，现在厂给儿子打理了，自己退居二线，手里能自由活动的现金大概60（万）左右吧，这个可以列为重点客户。他的爱人，陈令霞，一直都是家庭主妇，这两年就跟着了已经不太管事的丈夫，不过丈夫很多时候都自己拿主意。知道怎么处理么？”
面对吴总的突然提问，或者说是股东，早已疲倦挂着黑眼圈的置业顾问，呆呆地左右相看，没有回答。
吴总只能自问自答道：“建议适当地分拆他俩，也可以理解为隔离，不能让他们一起太长时间，这种做大生意的人不好说大方还是抠门，但花钱总有自己一套，越有钱就越理性，我们的团虽说是旅居看房团，但这两人不一定是奔着买这地方的房子来的。”
吴总继续说：“第二组，是带着女儿来的，女儿是经营茶庄的，主营西北的黑茶红茶白茶等等，当然也收南方的一些茶类，比如大红袍、普洱、几大绿茶等，你们拿下她不容易的。但是拿下母亲，难度应该不大，母亲是退休教师，爱人是前年走的，儿子一家也不用她帮忙照料，可以说有的是时间玩，那我们务必带着她玩开心咯，一开心她女儿就愿意掏首付帮月供。”
“我插一句话。”吴总身边的女领导说，“客户是三四十人，但算下来应该也就是20来组，我们是二十二人，这一次就采取小组进攻的方式，也就是在常规时间内，我们的小组分工是一人司机，一人导游，一人关怀客户，一人宣讲项目信息。”
“记住一点，”同一排的男领导也插进话来，说，“狼性。我们都嗷嗷待哺了，要吃饭，要养家，要挣钱，我都饿了几天了，看到吃的，我管他是鸡肉鱼肉，还是猪肉狗肉，先吃了再说。”
两个人一打断，吴总差点又睡了过去，身边的男领导喊了他两声，他才从发呆欲睡的状态中回到工作状态，活动活动眼睛，继续讲解手里的客户资料。
旅居盘跟定居盘不一样，一个主打本地刚需，一个主打外地时居。外地客户像候鸟一样选住旅居盘，刚需那套多半不适用客群，以至于应对很多参团而来的客户，提前准备，给客户不一样的体验是重中之重。对于销售来讲，旅居客户也是产品，需要不断深化地去研究与评估。
另外的产品，自然就是房源项目或者后期跟进的服务了。
“几点啦？”
在售楼部接待区远离案场人员的一处沙发，坐着的是周义韩舒妍。
“10点50。”韩舒妍回答。
“搞那么久，我都睡醒一觉咯。”周义说道。
接待区的主要位置，吴总的回忆还在进行，“小梁，你说一下你听过最高的养老金，多少钱一个月？”
其中一名女销售人员，回想了一些客户，道：“一万多两万出头吧？”
吴总又问了一名男销售，说：“小高，你觉得呢？”
“我也一样。”。男销售回答，吴总这个问题对他来说，已经超纲了。
“我告诉你们，最高退休金，五万三！”
这数字一出，周义当即从酒睡状态中醒来，睁开眼睛，看一眼身边的韩舒妍，这数字不单单是客户能量的问题，也不完全震惊于渠道看房团能力，更像是饥饿的狼嗅到了食物的味道。
“记一下。”周义说。
“记啥？”韩舒妍问。
周义扫一眼沙发附近，再看看韩舒妍，连包都没拿，更不必说纸笔之类的了。
“年龄，从事什么工作，随行情况，能力多少就多少，写在手机备忘录里。”
“好吧。”韩舒妍回答道，随即拿出手机。
售楼部里没有音乐，有的只是三个销售领导轮流发言的声音。
“有什么感觉？”周义小声说。
“啥感觉？”韩舒妍反问道。
“就我们现在还在上班，还在磨刀。”周义说。
“感觉还行吧，不太说得上来。”韩舒妍回答。
“是不是有点像传销？”周义说着，笑了一笑。
“呃……”