医药代表这个行业出现于上世纪90年代中期，经过初期十余年的混乱发展逐渐显露出一些社会问题以及发展弊端，本文重点描述的就是在这个调整变革期下医药代表的转变。同时，在时代发展的洪流下，医疗行业改革也从未停止探索的步伐，从规范商业渠道，到打击商业贿赂，囊括药品零加成，两票制，九不准，三明模式，组建国家医保局以及国家层面的集采，医保谈判等多项变革政策纷纷落地。医药代表的行业也从以往的粗犷野蛮的发展到后来的规范管理，直至被写入职业大全，表明着这个行业逐渐地被社会认同，为更有利于行业健康发展逐步开展实施的从业备案制度，也从另一个侧面反映着这个行业越来越向正规合规的道路上发展转型。鉴于此对于医药代表如何提升自我素养和专业技能，便显得更为重要了。文章也穿插介绍了一些技能类讲解，希望能给读者带来一些帮助。
成长是个漫长的过程，它不会让你错过历练考验你的任何一个机会。角色的转变不仅只意味着职位上的变化，更多地还是你将遇到更加纷繁芜杂的事情，面对更加色彩斑斓的人物。职位的升迁都意味着你服务对象的扩展和接触社会面的扩大，同样也将更深入地了解公司运作过程中的优秀经验以及潜藏危机。
简而言之，本文就是通过描述一位普通代表的成长，记录下风云变幻的医改之下，形形色色人，芸芸众生相。
浮萍一般随波逐流，裹挟前行，直到被卷入滚滚浪潮之中！