其实这个李石只是一个说客，或者说是牵线人。那他给谁牵线、又给谁做说客呢？
让他做说客牵线的人叫张觉。
张觉是平洲人，是当年辽国的进士出身。耶律淳建立北辽之后，张觉担任平洲节度副使。北辽建立不久，平洲发生了士兵暴乱。张觉奉命率军平定了这次暴乱，被推举为代理知州，属理平州。不久，耶律淳病死，而天祚帝又被金国皇帝阿骨打率领的军队，赶到了内蒙古的夹山躲藏起来。张觉看到辽国的气数已经到头，他便在平洲境内招兵买马，居然在很短的时间内，建立起了一支五万多士兵、一千多匹马的军队。在那个有人有枪便是王的时代，他在平州已是风头无两，便有了占据平洲，称王称霸雄踞平州天下的想法。
此时刚刚执掌北辽朝政的萧太后，派太子少保时立爱担任平洲的知州。张觉表面上尊重时立爱，暗中却拼命的排挤他。时立爱看出张杰有野心也有异志，便假装生病告假不理政事，军政大权全掌握在张觉手中。张觉自认为已经成了一方天子。正这时，阿骨打率领的金兵已经从追赶天祚帝的征程中回师，并占领了燕京。阿骨打获悉了张觉的情况后，让大将完颜宗翰打听他的情况。
有个叫康公弼的人，曾任辽国时期的平州执政，告诉完颜宗翰说：“张觉这个人呀，狂妄少谋，他虽然现在有数万兵力，但是这些兵都没有经历过战火锤炼，并且武器装备缺乏，粮草也不足，因此不会有什么大的作为。最好先设法稳住他，然后慢慢的处理，不然就会打草惊蛇。”
完颜宗翰经过深度分析综合权衡，采纳了康公弼的建议，任命张觉为临海军节度使，并且依旧担任平洲的知州，军政大权一人独揽。不久，恰好金国军队要将他们掳掠的一批燕京富人和有识之士押送回国，必经平洲。完颜宗翰就想趁此机会，派三千骑兵，出其不意攻下平洲，擒获张觉。但向康公弼征求意见的时候，康公弼却说：“如果这时候跟张觉兵戎相见，就只能促使张觉背叛金国而投降宋朝，若那样反而成了麻烦。不如派人前往，具体察看一下他的态度究竟如何，然后再做定夺。”
完颜宗翰一听，说：“好，待我禀报皇上，授你以金牌前去试探摸底，看他意愿究竟如何？要速去速回，千万不可露出马脚。”
康公弼以金国朝廷官员到平州公干的身份，到平洲府见到了张觉。张觉敏锐地知道，康公弼是来探查他的意向的，便十分谦恭、并且委婉的表示说：“唉，康大人呀，现在辽国的地面，除了平州还独立存在，其他都已经纳入金国版图了，我也已经被授予了金国朝廷重要职务，怎么敢有非分之想呢？我之所以还没有卸下战甲，只是为了防止北边的萧干来犯，并无任何其他想法。”
接着，张觉送给了康公弼一笔很可观的金钱和财宝，请求康公弼在完颜宗翰面前替自己多说好话。
康公弼回到燕京，向完颜宗翰汇报说：“张觉确实并无二心，效忠金国的意志很是坚定，决心为咱大金贡献毕生力量。”
康公弼受了张觉的好处，自然多方替张觉说话，但完颜宗涵却很清楚的知道，张觉这是在观察形势，并不是要真心投降金国。只因当时他们刚刚从追击天祚帝的征程中返回燕京，政务军务都非常繁忙，特别是他们要把掳掠的各种财富、富人以及手艺人，还有很多稍稍有点家资的百姓，全部迁往金国去，没有时间和精力跟张觉计较，再说张觉还没有明确的反相，所以完颜宗涵决定先稳住他，等待时机成熟的时候再说。于是，完颜宗翰奏请阿骨打后，将平洲府改成了金国的南京，加封张觉为金国的副宰相兼南京留守。
不久，一批原任辽国大臣的人和燕京的富人，被金人押送回金国。经过平洲的时候，一些不想背井离乡、去往金国的燕京人，就来找张觉诉苦，将张觉视为救星，对他说：“燕京失守，都是那个左企弓不作为导致的，以至于让我们流离迁徙，不胜其苦啊。如今，您驻守巨镇，坐拥强兵，若能尽忠于辽国，必定能使我辈重返乡土，实现团圆，您也能青史留名万古流芳！燕京人可都对您寄予厚望，相信您定能深明大义，立下不世之功啊！”
张觉听着这些感人肺腑的话，想想自己现在的实力，他确实也想成为再造大辽的元勋。于是便与部下商议。众人议论纷纷，但意见基本趋向一致。他最为信任、威信也最高的参谋李石的话，既代表了大多数人的意见，也最受他的赞同。李石说：“眼下，天祚帝在夹山一带频繁出没，金兵现在又要匆匆东归。由此可见，金人也并不多么强大。张将军如果能发出勤王倡议，奉迎天祚帝以图复兴，可先惩办背叛祖国的原宰相左企弓等人，把被金人掳掠来的燕京人放回去，让他们恢复旧业，再将平州归还大宋，宋朝肯定高兴。到时，如果金人以干戈相向，咱们内有平州的兵力，外有宋朝的援助，必定可以立于不败之地。您现在可以说是天时地利人和，道义所在，天命所系。若能事成，您必将成为恢复大辽的千古功勋。”
于是张觉决定背叛金国。他先派人把左企弓、康公弼等十多个投降金国的原辽国大臣，约到滦河西岸，给他们定了“投降金国、搜刮燕京财富、坑害燕京百姓、为金国助纣为虐”等十大罪状，当场把他们全部杀掉，然后把平州改成辽朝的年号，公开打出抗金复辽的旗帜，并且张出榜文，晓喻燕京百姓恢复旧，归还被金人掠夺的所有家产。一时间，燕京百姓无不为张觉大唱赞歌，张觉成了抗金复辽的英雄。
激情之下，以迅雷不及掩耳之势完成了这一切，张觉才发现，他的平州眼下成了一座孤岛。他的辽国早已灭亡，辽国的土地都已成了金人的版图，若想复国只能靠他；他所设想的背靠大宋，大宋是什么态度，能不能靠得住，还是未知数呢。于是，他便派李石到燕京游说宋朝的燕京守臣王安中。
李石对王安中说：“太守大人你看哈，平州这个地方啊，是兵家必争的要冲之地。张觉这个人呢，是个足智多谋的干练之才，其能力足以能够抵御金人拱卫燕京。如果平州归金国，燕京就全部暴露在金人眼皮底下；反之，有平州这个屏障，燕京才可固若金汤。张将军希望宋朝最好能够接纳他。不然的话，他要是西迎天祚帝、北合萧干，那你宋朝东面还有一个虎狼般的金国，可就后患无穷了。”
李石这一席话，令王安中听得毛骨悚然，觉得他分析的很有道理。可再一想，这不单单是一个张觉要投靠宋朝的事儿，关键是还牵涉到金国。事实上，如果宋朝接纳了张觉，那张觉就是叛金降宋，这可是牵一发而动全身的特别重大事件。王安中想想这后面的事，竟有点毛骨悚然。可要是不答应，也确实如李石说的，这个张觉定会成为大宋的祸害，他和他所镇守的燕京首当其冲。
因此，王安中便对李石说：“李大人呐，您这话说的很是实在，分析得也极有道理，本官百分百地赞同。可这事儿啊，并非只是张将军跟本官之间的事，而是两国之间的事，因此不是本官能做得了主的。本官若能做主，本官马上就敲锣打鼓张灯结彩迎接张将军。可这是涉及到国家的重大事项，你最好还是到京城去上奏天子，说明利害。若天子同意那岂不是天大好事？”
李石想想也是，便痛快地答应下来。王安中便派自己的秘书，带着他的亲笔信，陪着李石就来到了汴京。
蔡京看了王安中的信，又抬头看了看李石，觉得这个人面相平和，不是奸诈之人，就跟他交谈起来。交谈当中又觉得这个人说话也比较实在，没有虚言诳语。他担心的是，张觉这个事，一是他们会不会有诈？二呢，即使没有诈，这事儿能不能办？其实蔡京略加思考就明白了，如果他同意接纳了这个张觉，说不定什么时候，金人要是跟宋朝为此而算这笔账，他蔡京可就吃不了兜着走。可要是不同意，眼看到了嘴边的肥肉吃不上，又觉得十分可惜。的确，平州这个地方太重要了。平州不但本来就是燕云十六州之一，而且是燕京的门户，也是宋金之间的必经要冲，战略地位极为重要。因此，若能接纳张觉，平州就自然回归了。接，还是不接？这成了一个十分矛盾特别难以处理的问题。于是，他叫来了王甫，把李石介绍给王甫，又让李石把张觉的情况和想法，对王甫说了一番。王甫听罢，大声说道：“好事嘛，太好啦！宰相啊，这不就是天上掉下一个大馅饼啊！”
可蔡京说，“可这不单单是一个张觉的事儿啊。张觉现在已经被金人任命为副宰相啦，不是一般人物。咱们大宋如果接纳了他，他就是背叛金国，金人不就得找咱们算账？”
王甫呵呵一笑，说，“哎哟宰相啊，您可真是老了，做什么事瞻前顾后，这怎么能搞成大事？张觉要是投咱们的话，他肯定能把平、营、滦这三州给带来呀，这多么便宜的事？再说，金人现在自顾不暇，他们还忙着发丧，况且阿骨打已经死了，咱们怕他个毛呀？皇上不是让咱们准备......？”
蔡京赶忙对他摇手，他不想这事还没有动静之前就先让这个李石知道，会露了马脚。王甫也明白了他的意思，便说，“你看这样好吧？宰相您在家忙你的，我带着李大人去拜见皇上，看皇上什么意思再定？”