等陈氏带着烟萝到了家，孙明琴正在院子里做胰子呢，创业的人嘛，总归是干劲百倍的。
胰子先不用做这么多，只要把几种花样都弄出来十来个就行了。也不是因为别的什么，主要是做多了也累人得很。而且就算是少做些，也能切出几十块来，根本就不怕不够。
孙明琴用了多几个竹筒来装，一个是什么都没有加的普通胰子，一个是加了玫瑰露的，另外还有一个是加了橙子皮刮出来的油和碎屑的。
上次又让孙昌山帮着用竹子编了几个方形的竖篮子出来，往里面垫上油纸，方形的胰子也就有了。
这几日孙明琴还琢磨着找木匠帮着刻几个模具出来，专门做花瓣样式的。不然让她每一个都自己手刻，也太累人了些。
至于有颜色的胰子，都是她找了几样有颜色的花瓣取了汁，加进去的，淡淡的粉色也好看得很。
胰子的花样已经有好几种了，孙明琴也比较满意。正将竹筒竹筐一个一个往架子上放呢，就看见陈氏和烟萝已经走到院子里了。
孙明琴和烟萝的关系一向不错，此时见烟萝拿着个小包袱跟在陈氏后面，疑惑地道：“烟萝姐姐怎么来了？”
烟萝冲孙明琴笑笑，陈氏将烟萝拉过来，跟孙明琴道：“往后烟萝就跟着你了。”
烟萝有一手极俊的针线手艺，就是陈家放她家去，她也是不愁无法谋生的，只是她家中娘老子都是吸血鬼，她要是回去也不过是给那一家子当牛做马罢了。
还不如仍旧跟着陈家人，至少这家人还把她当个人看。而且她跟孙明琴关系处得不错，知道孙明琴不是那种苛待下人的主子，所以也愿意跟着孙明琴。
她当然也有私心，她已经跟杨管家的侄儿私定了终身，杨管家他们一家子都是不跟着去京城的，她自然也不愿意去京城。孙明琴正好又需要陪嫁，她跟着陪嫁过去了，等时机合适，便与孙明琴一提，孙明琴也不至于不答应。
当晚烟萝就跟孙明琴将她的想法说了，孙明琴一拍大腿：“我正好需要个掌柜帮我打理胰子铺子，小杨管家不就是正好的人选嘛。”
反正对于孙明琴来说，经营手段什么的，都是次要。最重要的还是自己人，老老实实的，不要一堆花花肠子。
铺子的掌柜定了，对孙明琴来说剩下的事里，最重要的就是包装了。
这边用来装胰子的器皿不少，铜的、铁的、陶瓷的，甚至还有银的，尤其是专门烧制的陶瓷盒子，孙明琴是最得意的。
丹青功夫孙明琴还是有些的，这种日用品，客户又主要是女性，自然是要花团锦簇的包装最好。她画了一幅春日蝶舞图，一丛开得繁盛的牡丹，再配上几只流连的戏蝶，
既然是包装纸，那将铺子名写上去更好，孙明琴略一思忖，写了个“净香坊”上去。
包装纸的样子画好了，剩下的就是雕版，以后直接印刷就是了。
至于去找谁雕版，谁来印刷，这些细枝末节的东西都不太用孙明琴操心，万氏都说了直接找她就是，孙明琴只需要想好怎么做就好。
画好了包装纸，孙明琴又另外画了陶瓷胰子盒的样子，怕平面图难理解，又多画了几个面。陶瓷盒子也不是很复杂，就是所有的棱角都上红色，然后正面是和包装纸一样的春日蝶舞图，再用小楷在侧面写上铺子的名字。
做好这些孙明琴才幻想着胰子铺子以后如何赚钱，带着笑意安心睡了。
自从烟萝到了孙家，孙明琴明显感觉事情少了不少，她已经将陈氏勒令必须自己动手的里衣缝好了，旁的就都由烟萝动手。
现在已经定了烟萝要陪嫁，有了专门管针线的丫鬟，陈氏也就不再狠逼孙明琴自己动手了。于是孙明琴有了更多的时间捣鼓自己的事。这不，上午才去了陈府挑了丫鬟和管事，下午就又就带着银杏一起去了齐怀远的宅子，寻着万氏商量胰子铺子的事情。
“嫂子，我包装纸也画好了，你帮我看看怎么样呢。”孙明琴将自己画好的春日蝶舞图展开给万氏看。
万氏仔细瞧了，点点头道：“不错，只是你这颜色太多了些，印刷起来没那么方便。”
胰子的价格高，包装也得够档次才行，孙明琴笑道：“咱们胰子卖得不便宜，自然得让人觉着值那个价才好，就是花个百八十个铜板来印也配得上。”
“这样说来也是。总之这样一幅图，印刷出来总不可能超过百八十个铜板，这价格都能找人现画了。”万氏大概了解些行情，按着孙明琴的思路一想也觉得没什么问题。既然有买椟还珠的成语在，自然是装珠子的盒子，比珠子瞧着更加好了。
又问道：“那上次你说的最差的一种先用油纸包了，那好些的用什么包呢？”
这事儿孙明琴也想了好久，总觉得毕竟是消耗品，包装可以精美，但不能精用，得是些美丽的废物才好。
“我想着可以用竹子编织个盒子，里面也得垫上油纸，再在外面包上印了花的纸。”孙明琴说道，“另外再烧制一些陶瓷的胰子盒子，定个数儿，若是有个买够多少银子的胰子，便赠上一个。”
说着又拿出画了陶瓷胰子盒样子的纸来，孙明琴不仅画了个胰子盒正面的样子，还另外画了后面和侧面，连盖子从上面看的样子都画了出来。
这样一看就能想象出胰子盒的样子，万氏惊讶道：“难为你想得周到，这图画得也太清楚了些。陶瓷的盒子要贵得多，况且上面的花色都要匠人一笔一画描上去的，本钱不低，得多买些才能送。”
这可是孙明琴想到的贵宾礼，本质跟买包要配货是一个道理：“自然是，这东西更得烧得精致些，不然怎么配得上常来买的客户。”孙明琴冲万氏眨了眨眼。
“你这促狭鬼，倒是个做生意的好苗子。”万氏叹道，孙明琴这些想法都新颖得很，她之前怎么没有想到，往后家里的铺子也可以弄上几样这样的东西。
孙明琴这些点子虽然都是抄袭的现代很多营销手段，站在巨人的肩膀上看世界嘛，肯定是看得更多些。可惜孙明琴却不能说实话，只能笑嘻嘻地跟万氏撒娇：“我哪里能跟嫂嫂比，都是胡乱想的，也不知道行不行呢。”
万氏知道肯定是行的，但也不能先将话说满了，又说起铺子的装修来，她唤人将画好的图纸拿来，跟孙明琴说了怎么布置，孙明琴看了看觉得没什么问题，就点头过了。
“嫂嫂这样帮我，可不能再替我出钱了，这装修的银子，雕版的银子，还有些物什的购置要多少银子，嫂嫂先给我个大数，我先将银子给你。”再是一家人，银钱方面也是算清楚得好，这样关系才处得长久。何况这还是没有血缘关系的嫂子呢，本来也还相处不多，若是让她觉得自己是为了占他们便宜更不好，往后就不好处了。
这银子齐怀远跟万氏交代过，由他们给了就是，也花不了多少银子。但万氏却觉得越是花不了多少银子，这银子越是由孙明琴自己来出才更好。
这毕竟是孙明琴自己的生意，自己在中间帮帮忙就是了，若是还出了银子，到时候人家要以为是为了贪图点份例更不好了。
万氏便道：“现在哪能说清楚，等一切都办完了，我再列了账单跟你讨银子去。”
“也好，到时候该多少便是多少，我们平日里的往来是平日里的。这毕竟是我自己的产业，嫂嫂能帮我参谋调停已经是帮了天大的忙了，若还要你往里填银子，我往后可都不敢见你们了。”孙明琴笑道。她手上不是没银子，本身也不是爱占小便宜的人。既然要自己开铺子，这些银子还是出得起的。若是由齐怀远两口子将这些钱都出了，她才是不好意思。
两人又说了一会儿旁的事，万氏才记起：“之前说要找掌柜可是找到了？”
孙明琴点点头，道：“我托娘问了外婆，果然她们是要放些下人家去的，我就去选了几个不错的，铺子里的人是差不多了。”
“这便好，你这胰子铺子跟别的铺子不一样，你这东西本身就是独一份的，比起一个巧舌如簧的掌柜，更需要一个老实人。只要他老老实实帮着你打理，不在里面过分捞油水，将铺子的口碑做烂了，你这生意都是不愁赚钱的。”万氏道。
这话孙明琴也赞同，所以烟萝一跟她说小杨管事她就同意了，一是烟萝跟她毕竟有些情分，以后也是要给她陪嫁的。二是小杨管事的叔叔一家身契也还在陈家手里呢，杨管事往常也是外公身边最得用的人。
她今日又专门见了小杨管事，见他机灵会来事，但眼神真挚，不像那种心思重的人。就是一少年人的样子，干干净净利利落落的。不说他以后怎么样，至少现在这样是个老实人的样儿。
“既如此，那这些事我就着人去办了，有什么事我都让人与你说一声，你也好知道。”万氏道，“还有就是小杨管事你也让他去找怀远，既然要他来做这个掌柜的，前期的事他也要盯着才好，也不至于一来什么都不知道。”
孙明琴也是这样想的，先让小杨管事熟悉熟悉，不然到时候开业抓瞎就不好了：“我回去就让人跟他说一声。”
孙明琴现在选的两个管事都还在陈家呢，孙家的宅子实在是小，装了孙明琴的嫁妆，今日孙明琴又从陈家选了两个丫鬟回去，实在是再住不下人了。
万氏又想了想，应该是没别的什么事了，就让人将刚刚的几样图纸收起来。专心跟孙明琴闲聊，问她嫁妆准备得怎么样了。
嫁妆的事陈氏天天都在孙明琴耳朵边念叨，就算她再不管事，这事也是清楚的。此时便将自己知道的一一讲了，原本还差一些，但陈家要搬去京城，倒是捡了两样漏，现在基本上都准备齐了。
“若有什么东西不好寻的，就跟我说，家里有商队到处走商的，要买什么东西都方便。”万氏对孙明琴还是有几分真心的。
孙明琴是挑剔的，但也不是不识好歹的人，陈氏给她准备的不光是孙家的极限了，怕是县城里也没几家比得上。她若是还是不满意，那也太不知道心疼人了，所以陈氏准备嫁妆时她从来没提过什么要求：“其实都是那几样东西，准备齐就是了，也没什么讲究。”
两人正说得起劲呢，又有小丫鬟过来禀告齐怀远回来了。孙明琴不欲在这里杵着影响人家小两口，就笑着告辞了。
齐怀远还说她呢，现在长大了就不跟哥哥亲近了，见了他也不跟他说话，就要走。
孙明琴冲她做了个鬼脸，道：“娘还在家里等我呢，出门时说好了要回去用夕食的。”
这都将陈氏搬了出来，齐怀远也不好再留，挥挥手放她走了。
——
时间过得很快，一眨眼一个月就过去了。
净香坊如期开张，第一日孙明琴准备了些有香味的胰子，切成手指见方的大小，用大片的花瓣包了当试用装，派与路过的小姑娘们。
住在县城里的人家，除了特别穷的，一年一块胰子总是要用的。
孙明琴将这些派与她们，也不是为了让她们马上就买，只是在他们心里种下一颗种子，等往后再慢慢发芽。
净香坊是走精品路线的，孙明琴也没打算搞什么开业大促销，买一送一什么的，虽然她有资本搞这种，但是打过折的商品，它的底价就永远的留在了折扣后的价格。
反正铺子是她自己的，胰子做起来也不费什么银子，成本实在是太低。这铺子就这样立在这里，也总有女子过来看看的，只要有人来看，她就有信心这些女子会来买。
毕竟她这胰子实在是强出现在那种胰子太多，是个人就知道怎么选。