重生1989:缔造华夏科技帝国

千海观音

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第445章 和IBM洽谈:撬微软和英特尔的墙角

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就在徐华盛在沙特忙活的时候,美国,华盛集团的行动也开始了。

美国,Ibm总部,现任总裁埃克斯的办公室里,今天迎来了几位特殊的客人。

“埃克斯先生,这是我们华盛集团为贵公司设计的一款产品。这款产品采用我们华盛集团的最新计算机处理器,性能方面比英特尔更加的优秀,但是价格却比英特尔低。同时还安装了我们的鸿蒙操作系统,这个操作系统比微软的操作系统要优秀很多,而且价格也要更低。同时我们还可以给贵公司提供代工业务,如果贵公司的业务可以在我们华夏生产,那么成本将会大大的降低……”

埃克斯的办公室里,贝丽娜详细的给埃克斯介绍自己带来的资料和产品。

贝丽娜是华盛集团在美国分公司的总裁,别看贝丽娜是一个女人,但是能力却非常强。

这里贝丽娜来Ibm的原因很简单,那就是谈合作。

华盛集团和Ibm的合作。这次华盛集团的目的就是取代微软和英特尔,成为Ibm的合作商,甚至是唯一的合作商。

华盛集团的发布会其实Ibm的高层已经看过了,看过之后给他们的感觉就是绝望。

现在Ibm的日子非常难,因为1993年1月19日,Ibm宣布1992会计年度亏损49.7亿美元,这是去年美国历史上最大的公司年损失。

去年的亏损让现在的Ibm只剩下一口气了,濒临破产,而埃克斯的职业盛涯也即将面临终结。

毫不客气的说,这段时间是Ibm最为绝望的时刻。埃克斯这段时间也想了各种办法,但是都无法解决这个问题。

今天,贝丽娜的出现让埃克斯看到了一根救命稻草。

贝丽娜带来的产品比Ibm的个人电脑产品优秀太多了。而且成本更低,如果Ibm拥有这样的产品,肯定能在市场上迎来一些转机。

虽然现在Ibm主要的业务其实并非个人业务,而是企业业务。但是如果现在个人电脑这么优秀,那么Ibm的个人电脑业务肯定会迎来增量。

“埃克斯先生,现在Ibm的情况您应该很清楚吧。蓝色巨人现在已经得了重病,为了向所有人有个交代,最后肯定会把您当做替罪羊推出去吧?埃克斯先生,您难道就这么甘心离开Ibm?就算要离开,也不应该用这种方式离开啊?”

贝丽娜看着埃克斯,这话让埃克斯脸色变得惨白。因为贝丽娜说到埃克斯心里去了。

埃克斯作为Ibm的总裁,现在公司亏损这么多,对于他来说简直是灾难级别啊。

而且埃克斯也知道,董事会已经在物色新的总裁人选了。到时候新总裁上任,自己灰溜溜的离开,自己这辈子恐怕也就差不多完了。

毕竟让一个企业亏损这么多,这样的人有哪家公司敢重用啊?而在原时空里,四月一号愚人节,埃克斯的时代就落幕了,而蓝色巨人在那一天迎来铁血宰相郭士纳,经过一番浴火重生,蓝色巨人重新站了起来。

看着埃克斯的神色,贝丽娜心里乐了起来。

“埃克斯先生,我们董事长是一个商业天才。沃盛,Et公司现在什么样子埃克斯先生应该知道吧?对于咱们的合作,我们董事长徐总很是重视,我这次来,也带来了他的一封信……”

说着,贝丽娜从口袋里掏出一封信递给埃克斯,看到这封信,埃克斯一愣,然后接过这封信。

“这是我们董事长的亲笔信,过几天他会来美国,到时候如果我们彼此能合作的话,他会和你亲自谈的……”

贝丽娜再次说道,埃克斯看了看贝丽娜,打开了信。

“埃克斯先生,您好,Ibm是我尊重的品牌,也是我们华盛集团所学习的榜样……”

信很长,看着看着,埃克斯的表情变得严肃起来。

因为在信里,徐华盛给埃克斯仔细的分析了Ibm亏损的原因。员工众多,内斗严重,员工奖金工资开支多,个人电脑业务出货量少等等。

这些情况都是蓝色巨人真实情况,埃克斯也知道这种情况。

除了分析情况外,徐华盛还给埃克斯指了一条活路。

而这条活路可以用四个字来形容:壮士断腕!

确实可以用这四个字来形容,徐华盛给蓝色巨人开的药方很简单,裁员降本!

直接把大部分员工都给裁掉,只留下一些技术人员和一些重要人员。裁掉的员工超过六万人。同时精简管理层,减少奖金和补贴,最大程度的节省开支。

同时把工厂都撤掉,直接采取国际代工模式生产产品。不管是个人电脑业务还是企业服务器业务。

代工生产,生产成本最少能节省五分之一。如果所有供应链都从华夏采购,成本还能再节省五分之一甚至更多。

华夏代工,华夏采购供应链,Ibm的产品成本甚至能够直接减少一半。这样一来,Ibm的利润将会更多。

同时大力发展个人电脑业务,也采用代工的方式。因为现在个人电脑性能得到了大大的提升,电脑操作系统也变得更好。同时华盛集团还有很多互联网软件和互联网游戏,这些东西可以大大增加个人电脑的是市场份额。

而最后,徐华盛也给出保证。如果埃克斯能够说服董事会按照这个策略来,华盛集团将会投资蓝色巨人,投资金额将会高达五十亿美金甚至更多。

看完信,埃克斯抬起头看着贝丽娜。

这封信的内容太震撼了,但是对于埃克斯来说,这封信的内容可能已经不是救命稻草了,而是一艘救生艇啊。

埃克斯能当蓝色巨人的总裁,自然也是有能力的。

如果蓝色巨人真的按照这个方法来的话,说不定真的能够起死回生呢。虽然有些狠,但是公司运营成本将会大大的降低,公司产品的成本也会大幅度降低,而产品性能反而会得到提升。

虽然在一定程度上失去了自主权,未来会对华夏,对华盛集团产生强烈的依赖,但是在现在这个生死存亡关头,能不能活下来对于蓝色巨人来说才是最要紧的事情啊。

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