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第一百二十七章 从贪婪走向理智

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有人过,商业谈判就是从贪婪走向理智的过程。

塔里克见自己提出的150万美元收购对方的建议被驳回,并不生气。

毕竟他原本的目的,就是要用荒谬的报价来刺激对方出他们心理底线。

快速分析了王丽丽和胡一亭的话后,塔里克心里有了谱:“王丽丽认为这款产品会盈利000万美元,胡一亭这款产品的研发成本是三亿人民币,两者综合起来大约是6000多万美元。也就是,对方隐晦地提出了6000万美元的报价。”

塔里克当然知道这个成本估算中大有水分,按照他多年商业谈判的经验,但凡遇见漫天要价的对手,最后的报价起码能砍下一半。经验丰富的塔里克曾有一次在收购硅谷的一家公司时,甚至把对手的报价砍掉了90%,最后仍然顺利完成收购。

马尔默的想法基本上和塔里克是一样的,他知道自己在这次谈判中主要是辅助塔里克作战,因此立刻反对地连连摇头:“你们的想法太不切实际了,这价钱根本不可能。”

塔里克的语气则更加坚决:“cyri是世界级的处理器芯片设计与制造商,我们最新推出的686处理器性能强劲,整数运算能力甚至超过英特尔!预期到今年年底,能够销售100万片!

所以!我们并不需要任何人的帮助!如果你们坚持这可笑的成本与盈利估算,那就请你们回去吧。”

王丽丽听懂之后,吃了一惊。心不是你们请我们来的吗?这才几句话就谈崩了?下逐客令?太气人了!!!

王丽丽气恼道:“你们请我们来,难道就是为了收购我们的公司吗?我们还以为你们是要购买我们的产品!既然这样。不谈也罢。”

王丽丽罢面带寒霜,却一时拿不定主意是否应该拂袖而去。只得望着胡一亭,等他拿主意。

胡一亭却懒洋洋地从马尔默的女秘书手中接过咖啡,闻着杯中那新鲜酸楚的芳香,开口道:“塔里克先生,你们的,m.¤.c↙om6和英特尔的奔腾相比就是一块垃圾!”

此言一出,在场cyri公司众人全都面露怒色。

胡一亭继续道:“你们根本不可能实现年底销量100万片的目标。根本不可能!”

着,胡一亭抿了口咖啡,兴奋地侃侃而谈道:“今年全球86处理器的出货量大约是800万片,英特尔已经退出了这个低端市场。目前amd占有其中80%的份额,cyri在其中的份额还不到10%。

在出货量高达800万片的486处理器市场上,英特尔用他多达40多种规格的产品系列,已经把市场整个包围了起来,amd在其中只占400万片的份额,而你们cyri的份额连amd的一半都没有,换句话,还不到00万片。

至于奔腾级处理器,我老实告诉你。今年的市场规模应该是和86处理器市场差不多大,约为800万片。

而你们的686拖到今天才推出,就想在年底前卖出100万片,这难道不是荒谬吗?

眼下就连amd的586处理器在面对英特尔奔腾时都苟延残喘。一年下来连50万片都没卖掉,你们只有半年时间,却要击败一直踩在你们脸上的amd。卖出100万片,我觉得。如果要用一句中国话来形容你们公司,那就是脑袋被驴踢了。”

马尔默愤怒地驳斥胡一亭:“我们的686处理器拥有更强的整数运算能力!”

胡一亭噗嗤一笑:“那是人家英特尔根本不稀罕。因为他们觉得目前处理器的整数运算性能已经够用了。这就好比人家盖了100层楼,你们在人家后面开工,盖了10层便洋洋得意,这根本就是毫无意义的攀比!

你们要真有本事,就把浮运算能力也提上去,眼下indos图形化操作系统已经成为趋势,今后电脑的发展方向就是把一切都图形化,你们的浮运算性能这么差劲,怎么和英特尔竞争?估计就连amd都比不过。”

塔里克听了胡一亭的一番话,内心是震撼的,对方对于处理器市场的分析非常准确,数据详实,简直就像是事先进行了市场调查一样。而且对方一眼就看出自己在吹牛,毫不掩饰地嘲弄了自己所谓出货100万片的豪言壮语。

塔里克发现自己的手心在出汗,自己在玩火,如果对方刚才真的拂袖而去,那可就真的麻烦了

“好吧,抛开市场不谈,我请问你们重光公司现在有多少存货?”塔里克问。

胡一亭吹了吹咖啡,一饮而尽,起身道:“我刚才之所以没走,是因为不想浪费这么好的咖啡。

我们重光公司不会和不懂得尊重的公司谈合作。如果你们要买我们的芯片,尽管来我们公司订货,但今后不要再试图愚弄我们,我们也再也不会走进这个大门。”

完,胡一亭对站起身来的王丽丽道:“王总,我们走,这里的人都是气的神经病,犯不着和他们浪费时间。”

王丽丽微笑着头,便跟着胡一亭向办公室门口走去。

场面急转直下!

马尔默慌了神,不知该什么,只好望着塔里克。

塔里克心急如焚,他万万没想到,对方居然这样强硬,丝毫没把cyri这样的大公司当回事。

可是上午产品发布会上,那震撼的跑分始终烙印在他的眼前,挥之不去。他深深地知道重光公司的产品对于cyri的处理器,有着多么重要的意义!

情急之下。塔里克站起身挽留道:“王女士,胡先生。请留步,我并不是有意冒犯贵公司。只是你们的报价太高,6000万美元我根本无法接受!”

胡一亭一听这话,暗暗一笑,“主动权这不就回来了吗!”

他转过身,用严肃的表情道:“谁跟你我们打算卖公司了?我们只卖产品,终端产品。”

塔里克对胡一亭极为厌烦,心这个年轻的工程师比他们的总裁难缠的多。

他挤出微笑道:“那请原谅我误解了你们的意思。请你们坐下吧,让我们继续磋商。另外,今晚我们公司安排了一个豪华的鸡尾酒会。请一定赏光参加。”

王丽丽和胡一亭对视一眼,互相了头,重新回原位坐下。

胡一亭用屁股在真皮沙发上使劲扭了扭,这才舒服地道:“我看你这个人话拐弯抹角,现在还是由我来吧。”

塔里克心里冒火,脸上却还笑容依旧:“请!”

胡一亭道:“首先,如果你们要买我们的产品,我们肯定是欢迎的。

目前我们已经在给畅想电脑供货,畅想电脑马上就要推出搭载我们协处理器的主板。样品你们已经看到了,应该也测试过了。

总之,通过搭载我们的协处理器芯片,英特尔的奔腾处理器在多媒体处理能力上将产生质的飞跃。把amd和cyri的产品虐成狗。”

胡一亭粗俗地挥舞着手臂,尽可能生动地用最粗俚的英语形容道:“虐成狗你们懂不懂?就是干,见面就干。一干就死,然后像一坨屎一样瘫在地上无人问津。我英语不好。要是形容不准确,你们可以纠正。”

王丽丽眉头微蹙。抿着嘴忍住笑。

马尔默一脸怒容瞪着胡一亭。

房朋惊讶地望着胡一亭,心计算所怎么有这种奇葩啊!这家伙狂的都没边了!

塔里克几乎要疯了:“我能听懂!请你继续!”

胡一亭报了刚才塔里克恐吓的一箭之仇,这才满足,正色道:“这款芯片内置57条多媒体指令,这套指令集完美支持indos,在indos95下可以直接调用,即便用486处理器,也能看vcd、dvd,就连玩d游戏都不再卡顿。如果软件开发者针对指令集进行优化,那么多媒体数据的处理速度最高能提升80%,软件运行速度可以提高50%。”

塔里克闻言,之前的愤怒已经无影无踪,他此刻完全被产品的高性能吸引住了。

“你们进行了测试吗?”

“当然,我们用486d/100mhz和奔腾65mhz处理器进行了测试,加速效果棒极了。”

“你们申请了专利吗?”

“89个国际专利,其中包括了57条指令集和各种ip核设计。”

“你们的设计原理是什么?”

“处理器80%的运算是由所有指令集中0%那部分完成的,因此针对那80%的运算设计一款针对性的协处理器芯片是最精简最高效的方式,我们在协处理器中内置了浮寄存器,针对浮运算能力进行了最大的优化。”

“我明白了,这就是为什么你们能帮助系统将浮运算性能提升这么多!”

塔里克仅凭胡一亭的这些内容,就知道重光公司的确是一家技术实力超强的公司,他们的研发方向毫无疑问是目前世界上最前沿的技术领域,毕竟,就连cyri公司里成百上千的工程师们,目前也没能研发出一款类似产品,浮运算性能始终是他们难以逾越的一道坎。

塔里克满脸热切地道:“很抱歉,我一开始提出的报价没有经过研究,我请问,如果你们公司要接受收购,心理价位是多少?”

完,塔里克看看胡一亭,又望望王丽丽,他现在实在搞不懂,这两个人里谁是真正拿主意的。

胡一亭摆摆手:“我过了,公司不卖!我们只卖产品!但我们可以授权指令集给处理器生产商,比如英特尔、amd或者别的什么公司。

事实上,只要把这款协处理器的核心部分集成到这些公司目前主流的86架构处理器内部,就能生产出一款目前世界上最强的处理器。”

塔里克的目光已经炽热如火,他仿佛看见一扇通向伟大的巨门正在眼前缓缓打开。

“你们的授权报价多少?”

“处理器售价的0%。”

塔里克脱口而出:“这不能接受!太高了!”

胡一亭驳斥道:“一不高!

处理器市场永远是强者通吃!

性能最佳的公司始终要占据80%的市场!而剩下的0%市场才会给那些平庸之辈,用来苟延残喘!

cyri如果没有这个野心,那就继续为了那0%的份额,和amd去死磕吧!

而重光公司的产品是屠龙之剑,无论强者还是弱者,我们都愿意为他们服务。即便没有人合作,我们仅仅依靠市场就能生存!”(未完待续。)

ps:堂皇衷心感谢“王玄玄策”,“jasonahand”打赏!

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