失败人生

再次等候

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第33章放白鸽

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在《说明书》中,杨逸海狠狠地为石菇吹嘘了一番,什么壮阳、美容、延年益寿等等,而且这石菇还是“中国皇家御供菌菇”。这样的一种菌菇,有档次、有身份、有卖点、有美味,一下子就把食用石菇者的高档次给衬托出来了。也立刻得到了那些贵客的热烈反应。

见到石菇如此受欢迎,坂田俊郎的同学就欣然订购了三百斤(中日计量单位不同,在文中为了方便,就用统一的计量值)。而大受鼓舞的坂田俊郎,就在第二天头脑一发热,给杨逸海发去了传真,表达了要订购一千斤石菇的意向。

可是到了星期四,坂田俊郎终于冷静了下来。他恢复了自己商人的理智,发觉自己发给杨逸海的传真有些太心急了。

通过前天晚上的试吃,坂田俊郎很敏锐地发现了一个大市场。为此,他甚至下定决心,要把自己生意的重心转移到石菇上,并且不惜要把自己家产拿出做抵押,来宣传和推广这种高档食材。

在当时与杨逸海达成协议的时候,杨逸海对坂田俊郎的开价是每斤石菇100元,当然,这中间是留有讨价还价的余地的。可是坂田俊郎对这个开价是不置可否,根本就没还价。

在坂田俊郎看来:这石菇的市场还不知道怎么样呢?等打开了日本市场再谈价也来得及。再说,万一石菇的销售量不怎么样,那么销售这石菇也就是顺便,坂田俊郎也不在乎每斤石菇差上这几美元(这时候中国的外汇是双轨制,官方价格和黑市价相差很多,而这里所说的是黑市价。以后外币的计价会说明,请书友注意)。

可现在,坂田俊郎可是把石菇销售作为了生意重心了,那么与杨逸海每谈下几元,就能多赚上不少,毕竟销售量上去了,那么总的差价也将是个惊人的数字。

而且坂田俊郎还想把石菇的日本销售权抓在自己手中,如果被杨逸海发现了自己迫切的心情,那么以后很可能会面临杨逸海的抬价。所以坂田俊郎就要未雨绸缪了。

可是当时他头脑一发热,给杨逸海发去了传真。而在那传真中,却没有对杨逸海的开价提出异议。也就是说,坂田俊郎发传真时,是同意每斤100元的价格的。还好,熟悉外贸交易和中国国情的坂田俊郎,他发现了此次交易的一个漏洞。

先说外贸交易:在当时的外贸交易中,很多小合同的签定,都是由传真来完成。这个应该很容易理解,要不然,辛辛苦苦赚来的钱,不是都要花费在路费上吗?而且讨价还价怎么办?不见得来来回回飞几次,这即拖时间,又极大地增加了交易成本。

所以在外贸交易中,双方往往通过互发传真来讨价还价。只要条款约定,就在传真件上敲上双方各自的合同章。这就表示合同已经签订了。

但在坂田俊郎和杨逸海的这次交易中,却有着一个不起眼的漏洞。在当时发传真的时候,坂田俊郎用的是——意向书,而不是——合同书。

其实在这几万美元的小额交易中,很多时候意向书就代表着合同书的意思。很多外贸商也不愿意多此一举,再传真一份正式的合同书。杨逸海当然也就疏忽了这一点,而这一漏洞却被坂田俊郎给发现了。

再说中国国情:坂田俊郎虽然做得生意不大,但他却是个中国通,所以就很了解中国外贸的情况。因此,他通过与杨逸海的交谈,已经知道杨逸海想要跳过他自己任职的国有外贸公司,要把这笔生意拉到外面的外贸公司去做。

对于杨逸海做私活的行为,坂田俊郎当然是无所谓。不过现在的他,就要好好地利用这一点了。

坂田俊郎明白:杨逸海之所以会找上自己这个不起眼的小商人,那就证明了他暂时没有其他的销售渠道;而杨逸海上门推销和主动提供《说明书》的行为,又显示出他很想做成这笔生意。或者说,想要赚这笔钱;而杨逸海私下另找外贸公司的行为,他肯定不愿意公开,既然有这么多的软肋,那不趁机压压价,还称得上是聪明能干的大和民族吗?

于是坂田俊郎再次传真了一份正式的合同书,而在其中,对其他的条款没什么修改,只是对价格来了个拦腰一半,他只愿意出50元一斤。

从此事就可以看出,只要是成功人士,就没有一个是省油的灯。厚着脸皮反悔、合理利用漏洞、心狠手辣杀价……,坂田俊郎完全表现出了优秀商人的所有品质。

可是杨逸海的表现也丝毫不逊色于坂田俊郎。虽然他根本不知道坂田俊郎在日本发生了什么事,但是从坂田俊郎的一系列举动中,也把他的心态摸了个*不离十。

其实这也不难分析。三天内两份不同报价的传真,这同样证明了坂田俊郎很想做这笔生意。要不然,谁会像是催命鬼一样连续发传真呢?

而且坂田俊郎出尔反尔的举动,这更是证明了他以后所需要的量很大。因为商人总是要讲信誉的,要不然,口碑就要差,那么生意也会差。可是当某一天,某个商人不讲信誉时,这就证明了他已经有了足够的利益,也已经暂时不在乎自己信誉上的损失了。

而一千斤石菇有足够利益吗?甚至一万斤石菇有足够利益吗?肯定是远远不止。而且杨逸海可是重生者,他可是知道未来,他明白坂田俊郎的目标就是要独占日本市场的石菇销售权。

分析清楚这一切以后,杨逸海当然是寸步不让,死咬住100元一斤不放。

所以在这样的阴差阳错之下,刘壮就很可悲地被牺牲掉了。

本来没有坂田俊郎的第一份传真,杨逸海可能不会那么急。他可以定定心心地与坂田俊郎讨价还价以后,再让刘壮发货。

可是现在,刘壮已经带着一千多斤的石菇上路了,杨逸海也联系不上刘壮。那么杨逸海也就不管刘壮的死活了。

在杨逸海看来:谁知道讨价还价的过程会持续多久?难道让杨逸海自己出钱把石菇买下吗?杨逸海做不了那个红领巾,反正别人家的孩子死不完。至于赶到京城的刘壮将会如何,那也只能让他自求多福了。

这时候的杨逸海甚至还有些庆幸,庆幸自己只留给了刘壮一个bp机号。只要他自己不回电,刘壮即没有其他联系方式,又没有杨逸海的地址,所以刘壮不可能在京城的茫茫人海中寻找到自己。

至于刘壮被放了白鸽以后,再也不联系了怎么办?杨逸海也不怎么担心。反正杨逸海已经知道山南省确实出产石菇,而且他手中也有了石菇的样品。最多到时候再去山南省秦冈地区跑上一趟,有钱,难道还找不到一个供货商吗?

……

夕阳西下,刘壮是饥肠辘辘。他午饭都没吃,这一整天都泡在了这个公用电话亭。

管理这个公用电话的老太太用怜悯的眼光看着刘壮。她已经隐约地知道这个卖农产品的外地小伙子遇到了麻烦。于是那老太太就开口说道:“小伙子!你不吃饭可不行。还是先去垫垫肚子吧。大妈反正一直在,有回电来,就去叫你。”

“谢谢大妈!我不饿!”这时候的刘壮哪里还有什么心思吃饭呢?

“别硬撑了。”那老太太笑着说道,“我这公用电话亭也只开到六点,还有半个小时就关门了。小伙子你放心,大妈绝不会误了你的事的。”

等了一整天,刘壮也等得没滋没味了。他又想到:今天就算杨逸海回电,也不可能进行交易了。于是他就对那老太太说道:“那多谢大妈您了。我就住在斜对面的红星招待所,208室,那里总有人,您老可不要忘记了。”

“放心!我可没老糊涂。红星招待所,208室,对吗?”那老太太笑着说道。

……

回到招待所的房间,房间里的气氛是愁云密布。仨人都没心思说话,也根本不知道该如何是好。

刘壮也没心思外出吃饭,他找了些剩下的干粮啃着。过了一会儿,李东国终于忍不住发问了:“小壮!这是咋回事啊?”

“应该没什么问题,咱们出发前不是还联系过吗?不是你陪我去的邮局?”刘壮抬头看向了李东国,看到李东国点点头,刘壮似乎也多了点信心,他接着就有些自欺欺人地为杨逸海寻找起了理由,“这拷机就是麻烦,可能那杨先生没带,也可能掉水里了,那东西补起来可麻烦着呢。对!一定是这样。咱们再等一天,杨先生一定会联系咱们的。”

……

第二天晚上,招待所房间内。

“今天是星期天,单位不上班。杨先生肯定不办公。再等上一天,明天一上班,他肯定会联系咱们的。”刘壮信誓旦旦地对李东国说道。不过这话,可能连他自己都有些不敢相信了。

……

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