侯沧海商路笔记

小桥老树

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第三百三十二章 创业艰难

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。……。……。……。……。……。…………

来到阳州两天,侯沧海发现了梁毅然的弱点。

梁毅然思维缜密,胆子也大,是对付一大恶人极佳人选,或者说是不二人选。但是,在处理阳州这起事件时,他暴露出其弱点,不擅长与政府机关打交道。他属于开拓型人才。

而这恰好是杨兵最擅长的。杨兵决策和决断能力要差一些,比如上次成立望城房地产公司时,由于怯于面对孙艺欣,放弃了那次合伙。杨兵的长处在于执行,凡是已经决断的事情,能很好执行。他与人打交道时,总能很快地与对方交上朋友,拿到一些意想不到的好处。他属于典型的管理型人才。

人无完人,金无足赤,每个人都有优缺点,关键看是如何使用。

侯沧海在阳州住下后,又将擅长与媒体打交道的程琳叫了过来。程琳要全力配合王清辉,准备在打官司前在各大媒体发表有利于沧兰保健液的文章。

王清辉亲自执笔,从成份到药理都对沧兰口服液进行了详细说明。

程琳拿到文章以后,按照惯例找到媒体熟人,到相关媒体发软文。山南各报社、岭东各报社陆续刊登了由王清辉执笔的很有水平的软文。在岭西,王清辉所写软文遇到麻烦,各大媒体很有默契地婉拒了这篇软文。

在岭西纸媒受阻以后,李天立被招到阳州。

李天立了解情况以后,打开电脑,登陆到岭西影响最大论坛,将王清辉文章散发了出去,然后由其团队在论坛下方不停地发评论。一夜之间,为沧兰保健液叫屈的文章散布到了岭西绝大部分稍有名气的论坛。

李天立操作电脑时,杨永卫背着双手,站在其旁边问了几个技术问题。李天立是识货人,听到杨永卫问话,立刻就改变态度,直呼杨老师。

两人如今也算得上亲戚,一见如故,凑在一起聊起技术问题就停不下来,将另一个亲戚侯沧海甩到一边。

侯沧海乐于见到两个理工男能凑在一起。他不再凑在两个技术男身边,跟随沧兰保健液阳州销售商李莉等人来到病故老人家里。他没有暴露自己是沧兰保健液的老大,而是跟在了李莉后面,和王清辉一起充当随员。

死者儿子三十来岁,面色苍白,道:“我父亲前一段时间睡不着觉,全靠安眠药。经常吃安眠药也不是事,有副作用。后来在报纸上看到你们的宣传,就买了几百块钱的保健液。最初还是有效果,吃到第四天,我爸全身开始发痒,后来皮肤还起泡。医院有确诊,是沧兰药物高蛋白过敏症。”

前往死者家前,侯沧海再三给王清辉打过招呼,不管遇到什么情况都不能开口,只能带一只耳朵。此刻听到死者儿子的说法,王清辉一口气憋在胸口,差点出不来。

李莉曾是二七公司医药代表,待人接物很有一套。她真诚地表示歉意之后,话题一转,道:“沧兰口服消液经过严格的实验,很多人都服用了。王伯伯这次发病,应该是其他原因造成的。”

李莉如此说法得到沧海集团高层授意。沧海集团高层达成共识,如果一味道歉,更会让逝者家属认定是沧兰集团的错。既然要上了法庭,那就拿出证据在法庭上较量。这次来逝者家里主要是出于人道主义,也是摸一摸虚实。

死者儿子闻言勃然变色,大声道:“你是什么意思?医生都有确诊了,就是你们沧兰保健液造成我父亲死亡。你们别想耍赖,我请朋友把我爸在医院的情景全程录相,证据确凿,你们别想耍赖。我最后说一遍,给一百万弥补我们家的损失,否则上法庭。上了法庭,你们肯定要输。输了官司,沧兰保健液就得滚出阳州。”

李莉继续和死者儿子交涉,不欢而散。

走出逝者儿子家里时,李莉一脸苦相,道:“侯总,现在就是这种情况,他死咬着一百万。给了钱,才能私了。”

侯沧海断然道:“不能给,给了这笔钱,我们以后还会遇到很多类似的事情。”

王清辉走出屋外,呼出一口浊气,道:“我赞成侯总意见。绝对不能给,我对沧兰产品最了解。可以承诺,若是问题出在沧兰产品中 ,我把所有钱都退出来。”

侯沧海拍了拍王清辉肩膀,道:“我是真心相信沧兰产品,我妈都在服用,这一点就是最好的信任。”

离开逝者家庭后,侯沧海心情不爽。

沧兰产品喝死人之事透着怪异,背后肯定有阳九保健液的身影。花了一百万给逝者家属,其实就是落人口实,到时记者往外面曝光,沧兰保健液更加被动。与其这样,还不如走法律程序。走法律程序不一定输,就算是一审输掉,还可以上诉。上诉以后,官司极有可能赢。但是,打官司的过程也是输掉信誉的过程。沧兰保健液初创便遭遇此呈,实在让人沮丧。

侯沧海原本以来闯过险摊,经历过风险,有了足够知识和物质准备,创业时便不会有大的波折。实则陷阱层出不穷,总会在你意想不到的时候出来咬你一口。

他刚回到宾馆,又接到李莉的电话:“有两个法官来到销售部,要做庭外调查。”

侯沧海决定亲历整个事情,为以后处理类似事情积累经验。他叫上王清辉,又直奔李莉所有的销售部。

销售部有一男一女两个面色严肃的法官,等着调取沧兰保健液的批文。李莉依着侯沧海要求,完全配合法官的工作,很配合地提供了沧兰保健液的报批手续。法官拿到批文以后,又要求看仓库,将四类包装的沧兰保健液装箱。

侯沧海在法官们准备离开前,上前询问道:“请问,你们带走这些保健液,是准备检测吗?其实不用这么麻烦,我们有检测报告,可以提供全套。”

女法官面无表情地道:“我们办事有严格程序,每一步都不能少。既然你问起,那么告诉你也无妨,这些样品都将送到岭西药品生物制品检定所进行检定,这是对你们公司负责,更是对顾客负责。”

两个法官依法调查完毕,离开。

作为企业负责人侯沧海来说,只能被动地等待相关机构的检测。

“老王,在山南的检测报告以及到部级批文难道不能作为依据吗?”

“没有办法,各省都有自己检测机构。他们要送检,合理合法,没有办法拒绝。这里还有一个特殊原因,自1987年卫生部下发《中药保健药品的管理规定》以来,据卫生部药政局调查,全国有1600多个药厂和500多个保健品厂从事保健药品生产,品种多达3300余个, 鱼龙混杂。为此,卫生部从1996年就停止了保健药品的审批, 并决定从1997年起开展已批准保健药品的整顿和再评价工作。沧兰保健液进入得时机稍晚一些。”

“只要产品好,任何时间都不晚。卫生部帮我们清理了对手,这或许还算是一个好时机。”侯沧海知道这种方法有点强词夺理,又道:“既然已经上了船,我们还得拼命往前划。”

王清辉叹气道:“哎,如果这事发生在山南,我就可以发挥点作用,岭西的检测机构恰好没有熟人。”

侯沧海以前在政府机关工作过,很久以来都是站在机关干部看问题,觉得自己只不过是一个小干部,没有什么权力。此时换了角度,才发现政府工作人员手中真有权。论资产,他肯定比两个法官要多得多。可是,两个法官有法律授权,掌握着企业生死大权。

此时,他想起杨永卫所言,觉得真有必要经营一家电商平台,通过互联网平台打破行政辖区对市场的分割。

法官进行外调两天后,法庭主持原被告双方进行了一次调解。

调解之时,侯沧海已经回到江州,仍然由梁毅然坐镇阳州。

李莉得到侯沧海要求,首先要坚持产品绝对没有问题,这是原则问题,绝对不能松口,松口就是自杀。其次,出于人道主义,给予逝者2万元补偿,这是补偿的底线。

沧海集团的态度自然不能让逝死家属满意,特别是2万元补偿与100万元的补偿差距极大。因此,调解没有成功。

转眼间,2005年过去,元旦刚过,来自岭西药品生物制品检定所的报告给了沧海集团闷头一棍。报告结论如下:……豚鼠过敏试验阳性,小鼠安全毒性试验阳性并经病理检查, 心、、肺、肝、脾、肾和胸腺均有病理改变。该检品为不合格制品。

看罢报告,侯沧海将报告扔在一边,没有过多去想。

此刻美达集团已经与市政府谈完合同,即将进场。江州面条厂的工人为了将买回自己的职工股,有四十多人在综合楼坐了整整一天,要求侯沧海必须要尽快给一个答复。

这也是当前必须要解决的问题。

张小兰见到丈夫脸色极不好看,站在其身后,帮他揉太阳穴。

“老公,我们有钱,可以过得很舒服,为什么要经受这些折磨。”张小兰很心疼地道。

侯沧海将头往后靠了靠,道:“我心中有野心,总觉得不该白来世上一趟,应该成为一个受人尊敬的人,光是有钱,做不到这一点。你别担心,这点挫折吓不倒我,也打不垮我。”

(第三百三十二章)

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