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第156章 AIDMA法则

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那本李大纬一直带在身边的日记本,记录着那个惊天的秘密。

早些年,尤鑫得知李大纬母亲任芳在日本过世的消息,之后,就开始实施对李大纬的迫害计划了。

这个秘密,是苏大强在病逝之前告诉李大纬的,人之将死其言也真,苏大强作为曾经和尤鑫共事过的人,知道尤鑫对李大纬母亲的不轨之心。

这么多年以来,尤鑫一直还在照管李大纬的原因,不是为了什么悔过,而是由于任芳,任芳的离开,终于让尤鑫撕掉面具,开始对李大纬下手了。

尤晓芸看着发黄的笔记本发呆,脸色煞白,其中有个秘密,直接说到尤晓芸的身世。

“尤鑫抱回来一个女婴,他一直带在身边,抚养长大,他本身在一次工伤事故中,失去了生育能力,所以希望留个后,可尤鑫这样的人,怎么可能对不是自己亲生骨肉的人好?他绝对是别有用心,搞不好是为了养大当自己的女人!”

由于苏大强文化程度不高,所以从笔迹上来看,这段话写的歪歪斜斜,下笔却很重,可以想象,当时苏大强是带着恨写下这段话的。

尤晓芸失声哭了起来,这一刻,她终于崩溃了。

没有人能够抵御这种残酷真相的冲击。

“我送你回去冷静冷静吧,晓芸,在这里不是办法。”

尤晓芸突然站起来,抱着李大纬,李大纬本想挣脱和他说两句,不过,尤晓芸抱得紧紧的,李大纬无法挣脱。

“大纬,给我一些时间,毕竟他是对我有恩的人,要让我突然对他反目成仇,我做不到。”尤晓芸说完,便往外跑。

李大纬本想跑出去,不过他发现尤晓芸跑得飞快,他出去的时候,尤晓芸已经开车离开了。

这时候,大雨来临了,在李大纬看来,这场雨,来得并不突然,因为之前已经乌云密布酝酿了这么久,终于来了。

正当李大纬思考如何在雨中回公司的时候,罗成打来了电话。

“大纬,在哪儿呢?找你商量事情。”

“在市区呢,罗部长,有话直说。”

“这事情必须得当面聊,是关于公司的广告词的。”

“那你过来步行街街口对面的星巴克,你先过来接我,开着公司的车过来。”

李大纬没想到罗成是开着那台很久每开的爆改的飞度过来的,那台车已经很久没有上路,要是被交警拦下来,那估计是个大麻烦。

坐上了这台爆改飞度硬邦邦的赛车座椅,李大纬抱怨道:“你怎么开这车过来,其他的车呢?”

“老板,车全都被开出去通勤啦,就连你最爱的旅行版普桑和爆改虎头奔都被开出去了,他们在外面验车,所以我只能开这台赛车过来了。”

罗成起步的时候,极其不熟练的操作着这台爆改飞度的序列式变速箱。

这种悬挂改的很硬的车,在城市行驶起来,的确是极其不舒服的,它果然只能在赛道上行驶。

在星巴克一众气氛组的包围下,罗成坐在李大纬身边。

“自从我来你们公司之后,别提有多么神清气爽了,今天我去浪潮新闻收东西,我直接喷了主编一台,大纬,爽!”罗成一开始没有说广告词,而是像喝酒一样,喝了一大口冰美式。

“罗记者,你好歹是你们浪潮新闻培养的金牌记者,不用这样吧?”

“培养?我所在的那个新闻组,要是没有我,早就解散了,培养那谈不上,终于摆脱那主编的PUA了……”罗成得意的伸着懒腰,大呼跳槽之后的畅快。

“罗总监,说说你广告词,我们纬度车网的广告,就全看你的了。”李大纬打断了罗成。

罗成有些扫兴的喝了一口咖啡,像是老师授课一样开始说:“广告词不在于绚丽,而在于醒目,AIDMA法则告诉我们,广告要让广告受众采取购买行为,关键在于四个步骤……”

李大纬一听,又郁闷了,打断罗成说:“飙英文单词啊,罗总监,别故弄玄虚的。”

“这个解释一下也无妨,A(Attention)注意,I(Interest)兴趣,D(Desire)欲望,M(Memory)记忆,A(Action)行动,这些英文单词的首字母组合在一起,就是所谓的AIDMA,这是美国广告学家刘易斯提出的广告成功关键词,我们按照这个思路来,设计一个广告,到时候推广起来效果要好不少。”

罗成的话,让李大纬深知自己学识的匮乏。

罗成好奇的问:“你从前搞新闻的,怎么会知道这些广告的东西。”

“老板,我们做新闻的经常要用到这个的,要是不用这些东西,怎么让自己的新闻吸引人注意呢?”罗成得意的喝了一口咖啡。

李大纬抱着后脑勺说:“设计一个有嘲讽意味,又能强化消费者对我们纬度车网正面印象的广告词,你怎么看?”

罗成思索了一会儿,说:“哎哟,老板,这可难倒我了,我们是二手车咨询和服务公司,怎么嘲讽?砸自己饭碗?”

“纬度车网,一个没有套路,敢于揭发和打破套路的二手车网站。买二手车的人,最怕有套路,我们用打破套路作为卖点。”李大纬脱口而出。

罗成一开始并不在意李大纬说的,可一细想,突然拍案叫绝,罗成惊呼:“老板,你可真是一个实干家。”

和李大纬他们一样,在星巴克咖啡谈生意和做小培训的人并不少,在这种下雨的时候显得尤其多,就在这样的情况下,罗成掏出笔记本电脑,把未来纬度车网的宣传推广的策略,一条条的确定了下来。

至此,李大纬依旧没有告诉罗成,未来自己将会在时机成熟的时候,投入到二手车的实车销售上,现在的二手车鉴定咨询服务,仅仅是在打基础。

如果长期做咨询,那永远无法成为掌握资本的公司,如果不掌握资本,那就不可能掌握自己的命运。

正当罗成在李大纬的思路上拓展的眉飞色舞的时候,李大纬突发奇想的说:“你在宣传主旨里加一个思路,纬度车网,敢于向套路宣战,敢于自我革命,敢于接受监督。”

罗成一听,愣住说:“大哥,你这思路,有些官方的意味,会不会被嘲讽,成为二手车行业的公敌?”

罗成摇摇头,说:“我们不会成为公敌,我们会成为那些套路分子的清道夫。”

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