罗北打了辆车回到店铺。
“怎么了？”罗北走进店铺瞬间感觉暖和很多。
“老板，这位是刘育鹏。”世雅槐介绍一位穿着朴素，皮肤粗糙，约五六十岁的男人。
“你好，我是罗北。”罗北伸出手。
“罗顾问，你好，你好。”刘育鹏双手握住罗北地手。
“刘总是北人？”罗北听到的刘育鹏那大碴子味口音。
“对，我是辽宁的。”刘育鹏笑着说：“别叫我刘总，我这农民，听了怪别扭的，叫我育鹏或者老刘都行。”
“那老刘，不用客气，随便坐。”罗北看见刘育鹏站着没坐。
“是这样的，老刘下午在陈叔的店里推销他自己生产的黑豆油，陈叔没有要，就让老刘来这了。”世雅槐简单介绍来龙去脉。
“老刘，你现在有什么困哪？”罗北直奔主题。
“我老家那里盛产冰葡萄，早些年我专门种植冰葡萄赚了点钱。”刘育鹏开始说。
“冰葡萄？”罗北嘀咕了一声，罗北对红酒素有研究，对这冰葡萄也有一定的了解。
冰葡萄其实就是在温度零度以下采摘的葡萄，然后用来酿制冰葡萄酒。
这冰葡萄酒甜度较高，口感层次也比不上普通的葡萄酒，所以经常有人称冰葡萄酒为“葡萄汁”。
“种冰葡萄的途中，我发现了在两排冰葡萄间种植黑豆，能有效遏制杂草的生长。”刘育鹏说。
“在当地，很少人种植黑豆，但黑豆在全国却有着不小的市场，所以我认为黑豆大有可为，接着我就下定决心大范围种植黑豆。”刘育鹏想起当时意气风发的样子。
“黑豆市场最初真的如我所料，但是初级农产品的利润太低了，所以我又决定把黑豆的价值做得更大。”
“因此，我开始做黑豆的深加工，黑豆腐，黑豆面条，黑豆油，但这次却没能如我所料，这些商品在市场上反响平平。”刘育鹏眼神黯淡地说。
罗北听到刘育鹏自己做深加工，心里也小吃了一惊。
凡是深加工的产品都会成倍地溢价，一只鸡二三十块，但一只烤鸡却能卖六七十块。
同样是黑豆，一斤两三块的黑豆，磨成豆浆，一杯便两三块，一斤黑豆能磨七八杯。
从初级农作物想到自己把黑豆价值做大，然后自己组建生产链，最后真的成功制出多种产品。
这份眼界，魄力，行动力比绝大多数的创业者都强。
“尤其是我最看好的黑豆油，滞销是最多的。”刘育鹏低着头说。
“黑豆还有油吗？”罗北疑惑地说。
“这就是黑豆油。”刘育鹏从包里拿出一瓶透明黄色中带一点墨绿的油。
“是有黑豆油，是一种比较小众的油，我家好像之前也出过一种黑豆油，但还没投入市场，方案就被叫停了，具体怎么回事我也没了解。”郭祥聪回忆说。
“那这黑豆油与其他油有什么区别?”罗北问。
现在市场上，大豆油、花生油、橄榄油、玉米油、葵花籽油各式各样的油，基本上也没几个人真正的知道有什么区别。
“具体区别在这些油，不饱和脂肪酸、胆固醇、植物固醇这些乱七八糟成分的含量不同。”郭祥聪家里的支柱产业之一就是油类，因为对油的了解也相对较多。
“例如这几年在中国很流行的橄榄油，其实就是通过油橄榄直接冷榨制成，因此保留了天然营养成分。”
“其中含有大量的单不饱和脂肪酸，据说有调整人体血糖、降低胆固醇的功效。”郭祥聪说。
“怪不得现在很多年轻的家庭，非常青睐橄榄油。”世雅槐说。
“其实吧，这橄榄油是西方人搅拌沙拉用的，在中国，我们的烹饪以煎炒炸为主，橄榄油冷萃优势，在热锅过了一遍，基本就没了。”郭祥聪说。
“老刘，黑豆油与市面上的油相比，有什么独特的功能吗？”罗北听完郭祥聪的话，问刘育鹏。
“具体我也不说清楚，但黑豆油保留黑豆的营养成分，黑豆具有通便，益肾、补血、明目、安神作用，黑豆油也应该差不多。”刘育鹏说。
罗北皱了皱眉头：以功能性营销来打开市场怕是行不通。
“有办法吗？”刘育鹏看着沉默的罗北，不禁心里没底地问。
“老刘，这次你为什么到南方来？”罗北进一步了解情况问。
“因为在北方的超市，黑豆油都不好卖，我又没钱大规模做广告。就想着到南方碰碰运气，看能不能将黑豆油卖到这里来。”刘育鹏说。
罗北若有所思地点点头，仅仅一个地方级的广告费用都要几十万，一个市少说有十个镇，并且这样投放广告很难保证转化率。
“那效果怎么样？”罗北问。
“一般般，这两天跑了不少超市，餐馆酒楼，到现在一笔生意都没有谈成。”刘育鹏失落地说。
没资金，没品牌知名度，没突出功能，没固定的市场、没渠道。
罗北一时之间也找不到合适的切入点。
“我也知道不好办，我当初辞职，也想过会创业失败的那天。”刘育鹏也看出了罗北脸上的为难，准备离开。
“老刘，等会。”罗北叫住刘育鹏。
“怎么了？”刘育鹏疑惑地看着罗北。
“你说辞职，你之前是做什么工作的？”罗北问。
“我以前是镇里的书记，不过我们镇很穷，没什么钱，官都没人愿意做，所以才选上了我。”刘育鹏朴实地笑了笑说。
“镇书记？”罗北沉思嘀咕道。
“镇书记!”罗北眼睛一亮：“有了。”
“什么有了？”刘育鹏奇怪地问道。
“老刘，你明天下午再来一趟。”罗北笑着自信地说。
“嗯？有方法了？”刘育鹏看见罗北的反应。
“嗯，有思路了。”罗北点点头说。
“好，那好。”刘育鹏听到罗北说有方法，也不禁笑道。
送走了刘育鹏后，郭祥聪忍不住问：“罗北哥，你有什么办法？”
“想知道吗？”罗北微微一笑。
“当然。”郭祥聪立即说。
“世雅，你的文案写得怎么样？”罗北没理会郭祥聪，一转身问世雅槐。
“一般般。”世雅槐照实说:“不过，我认识文学院和市场营销部的人，她们的文案学得挺好的。”
“那你明天叫你的同学来一趟，可以支付费用。”罗北说。
“好的。”世雅槐应道。
“罗北哥，你倒是告诉我用什么方法？”郭祥聪凑上前问。
“你猜。”罗北呲牙一笑。