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第7章 押对宝了

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“釆购了低温塑料粒子后就万事大吉了吗,说实话,到现在我的心还是悬着的,可以直说吗?”王进水问道。

“当然要直说,知无不言,言无不尽,这是党的一贯作风。”姚宇亮说道。

王进水笑了笑,说道:“我不局限于密封条,由整个冰箱项目来分析,依我说,这个项目从一开始的方向就错了,走到今天这一步,其实是在所难免的。”

“呃……后生可畏啊。”姚宇亮长叹了一声,换成一个其他的什么工作人员,敢在院长面前这样说话,恐怕当即就可以卷铺盖滚蛋了。

“你说说看,为什么项目的方式一开始就是错的。”姚宇亮决定认真地听一听这个年轻人的想法了,敢出此狂言的人,要么是真正的智者,要么就是个愣头青,姚宇亮在心里觉得王进水属于后者的可能性更大一些。

“首先,我们把产品开发变成献礼工程,就是一个错误。”王进水毫不胆怯,“用政治正确主导研发进程,不尊守内在的科学规律。”

“现在只说技术问题,别扯远了。”姚宇亮忙打断王进水的话。

“好的,师兄,我回到技术层面上来分析一下,我国冰箱技术的落后,不仅仅落后在关键的压缩机技术上,而是全面的落后,从壳体与密封条材料,装配,热交换器,换气扇,特别是成型的现代化生产线。而这次决策,主流意见是自力更生派,认为只要攻克关键技术压缩机与低温密封条,我们的冰箱技术就可以达到国际先进水平。”王进水侃侃而谈。

“自力更生有错吗,难道叫我们一辈子依赖他人?”姚宇亮被王进水大胆的言论吓了一跳。“中国人连个冰箱外壳也不如外国?真是天方夜谈,上次国庆节兄弟研究所就拿出样机了,除我们的密封条外,其它指标都达到国际先进水平。”

“成本呢?挑手艺最好的师傅,一点一点地打磨出来的样机只能作为献礼的供品。能量化生产吗?只有流水线才能得到质量均一的产品,大幅度提高产量,降低生产成本,让优质冰箱走入寻常百姓家。”说到这里,王进水指着房角的冰箱说,“你自个听,嗡嗡地响,整个冰箱都成音箱了。”

“跑题三千里了,我们是化工研究院,不是轻工业部,不过我也想听听你的意见。国家计划计划两条腿走路,另一团队在紧锣密鼓地寻找冰箱生产线合作伙伴,现在正与日本的AGU株式会社谈判中。在整个西方世界里,AGU株式会社是与中国经贸往来最为密切的,我们选择AGU株式会社作为引进来源,你个人有什么看法?”姚宇亮试探着问道。

王进水道:“AGU株式会社不是好的合作伙伴,他们与中国经贸往来最为密切,所以他们对于中国政府的决策风格最为熟悉。他们知道我们缺乏国际化经验,在国际技术交流中有弱者心态,容易被外方左右,因此在谈判中能够熟练地使用各种技巧,以达到他们的目的。”

“呃……”姚宇亮语塞了。这也算一个理由?他细细地想了一下,终于无奈地承认王进水是对的。他与许多西方国家的客商都打过交道,只有与AGU株式会社人打交道的时候,是最为舒心的,人家会把各种事情都考虑周全,处处都迎合中国人的心理。他原来只觉得这是积极的一面,现在想来,人家对自己熟悉,自己却不了解人家的规则,在谈判之中,不吃亏才是奇怪呢。

王进水继续说道:“相比之下,欧洲的厂商由于对中国不了解,在谈判的时候反而不敢过分,生怕被我们抓住把柄,影响双方的关系。尤其是联邦德国的企业,为了能够在国际市场上占据一席之地,对于中国这样一个新兴市场的态度是非常谨慎的,他们会宁可自己吃点亏,也不让中国人觉得吃亏。”

德国与中国的关系,说起来也是挺有趣的。联邦德国经济上处于上升期,需要中国这样一个新兴市场来消化它在装备制造业上的过剩产能。在政治上作为二战的战败国,迫切需要中国这样一个联合国常任理事国来作为它的盟友。在这种情况下,联邦德国对于与中国的经贸合作非常重视,向中国出口装备的时候很少有留一手的念头。

“师弟你那来的这么多国际信息?总不会说是洪老师教的吧。”姚宇亮不解地问道。

“报纸与杂志,只要认真分析,总能找到蛛丝马迹的。”王进水自豪地说。

确是人才,想到此处,姚宇亮也就不再掩饰了,他盯着王进水,问道:“师弟,前两天提过的去省城,家里意见怎样?”

“去省城?干什么?”王进水的心砰砰跳了起来。

姚宇亮道:“我现在还不好说怎么安排你,这需要根据你的能力来定。不过,最起码,你可以先在我们院当个翻译,你不是懂三门外语吗,我们非常缺这样的人才。”

那,厂里这边……”王进水拖了个尾音。

姚宇亮毫不犹豫地说道:“厂里这边,我来说就好了。你只是一个操工而已,林厂长他们不会舍不得放的。你放心,到省城去,我马上可以给你解决一个正式编制。进研究院里当然不太容易,我可以把你挂到下面的某个企业去,这点小权力,我还是有的。”

“这事,父母还没商量好。”王近之的脑子有点乱,他现在的年龄已25岁,没结婚之前,在父母面前都还算是孩子,这么大的事情,要听父母的意见,也是合情合理的。

“你抓紧时间,最好能够在这一次跟我们一起回去,也省得我单独给你安排了。”姚宇亮道,他想了想,又说道:“你在这边,还有什么个人的困难没有,也可以一并提出来,如果我能够解决的,顺便也就给你解决了,总不能让你带着后顾之忧去省城工作。”

有这么好的事情?王进水乐了。研究院长,在小县城里想办点什么事情,还真是挺容易的,看来,这一次押宝是押对了,王近之美美地想道。

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