重回旧时光1977

不礼貌先生

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第117章 谈判二

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会议上,四个大股东齐聚一堂。

周永伟:“各位,我跟九一建筑公司的负责人莫少聪接触了,不过我遇到了点麻烦,我想征求大家的意见。

首先我说一下我自己的观点,莫少聪是江湖老手,没利可图是不会签合同的,他约我去饭店谈判,说白了就是想探讨利益问题。

我的意思是,即使他开出任何的条件,只要咱们公司不会亏损的情况下都答应他的要求。

坦白的说,我们公司现在很需要这笔订单,只要不会亏损就必须拿下这笔订单,这笔订单对于我们来说太重要了,我的发言完毕!”

周永伟很清楚,利益是相互的,更明白,如果没有这笔订单厂里会停止运转,被动等待不如主动出击。

生意场上,本来就是尔虞我诈,不给别人一点甜头,人家那会签合同。

朱一旦:“我支持周永伟所决定的一切抉择,说的没错,公司没有订单谈何运转。”

王建国:“莫少聪这人很贪婪,我以前就听说过这人,人称笑面虎。老周,他不过是想私底下获点利吗?只要咱们不亏损,合同签的清楚,他们能保证按时结款,你就答应他。”

李诞:“我完全赞同大家的建议,再说了,关于销售的问题本来就是周永伟第一负责人,不管怎么决定我都支持。”

周永伟:“既然大家都觉得可以,那我就放开手脚干了,莫少聪不管是老虎还是豹子,咱们喂饱他便是。

最主要是我们的玻璃要是能在政府大楼站稳脚跟,以后就会有知名度,只要有了知名度,以后订单自然而然就会来。

所以我们要把眼光放远点,不能只图眼前的利益,放长线,钓大鱼。”

王建国:“我是财务总监,我说一下咱们公司目前的资金情况,就算周永伟你能把这笔大订单拿下,但运作资金会极度困难,所以我决定,只要能拿下这笔订单,咱们就以公司的名义去银行贷款。”

周永伟:“可以,只要手上有单子,即使运作资金困难,咱们可以去贷款,我赞同!”

“我也赞同!”

“赞同!”

李诞:“关于采购的问题我得发表一下,玻璃生产的原材料问题我这边已经全部联系到位,只要有单子咱们可以立马进货,立即投产。

但更新设备的问题我这边目前还没有联系到,再说了以咱们现在的资金链,我建议更新设备的问题以后再说。”

“好,那就以后再说。”

“同意!”

“同意!”

朱一旦:“厂里的一些设备虽然老化,不过目前修修补补还是可以正常运行,我组织了维修部,经过这几天的大量检修,现在已经完成了检修工作,

你们就放心的找客户,拿下订单,生产的问题,我一定保证正常运转。”

王建国:“行,那就按大家的意思办,还有谁要发言,如果没有就散会!”

开完会后周永伟回到家了家里,云海燕早就做好了晚饭。

云海燕那边的实体店目前还是无人问津,不过这是预料之中,以目前的市场,生产业在萌芽期,工业时代还没有真正的到来。

现在的市场主要以小摊贩为主,或者小型自营店,毕竟个体户才刚刚开始全国推广,只有一些胆子大的人才敢出来做生意。

这个时期还有一些地方还没有普及个体户,还存在打办的人。

不过个旧市83年末,工商局就批准了个体工商户,可以来工商局办营业执照。

所以总体来说,以目前的经济状况,想在市民身上做大生意是不可能,尤其是建筑行业。

因为目前普遍的市民都没有钱,没有能力修建房子,所以建筑材料没法跟市民身上做生意。

政府大楼是机会,这时期由于改革开放的热潮,各个地区的政府为了改变新的面貌,修建大楼。

周永伟回到家以后,整理了一下合同,认真的研究着明天谈判的事。

好在他的观点大家的一致的同意,虽然目前厂里还没有单子,但每个人都充满了希望,没有任何的负面情绪。

第二天早上醒来,吃了个早饭,然后就带着云海燕出了门。

周永伟骑着自行车驮着云海燕驶去。

今天的天气很不错,渐渐的开始升温,不过早上依旧温凉。

云海燕搂着周永伟的胯上,脖子上围着一条灰色的围巾。

“永伟,你说我都在店里守好几天了,怎么一个客户都不来,这是为什么呀!”

“不要急,慢慢来,你就等着吧,用不了多久客户会源源不断,现在就算没有人来买产品,你每天都要守着,赔钱也要守。”

“你说我们玻璃厂真的能挣到钱吗?”

“咳!你要相信你的老公,我的眼光绝对不会错的,肯定能挣到大钱,如果为了挣点小钱,我没必要来城里,农村我都可以挣钱,甚至在这里开个饭馆都能挣钱。”

“行,说不过你,我相信你,不管能不能挣到钱我永远支持你,陪着你!”

“还是我家的傻老婆懂事,呵呵!”

“你说什么呢。”

“我说,你是傻老婆!”

“你才是傻子!”

“哈哈!”

周永伟用力加速,自行车极速前去,微风吹拂着脸颊上,嗖嗖的袭来一股凉意。

这个时期只要胆子大,其实谁都可以挣到钱,因为竞争力弱,大街上做生意的寥寥无几。

很多人就因为怕文件会变所以还不敢出来工作,而一些人胆子大的人,早就贷款开了店铺。

等那些三心眼,胆子小的人想通了的时候,人家早就挣的盆满钵满了。

在这样特殊的年代,只有那些胆子大的人才会先一步挣到钱。

所以周永伟一点都不担心挣不到钱,虽然现在厂里还没有单子,但他相信总有一天会挣到大钱。

因为他跟上了改革开放的脚步,跟上了时代的红利期,到处都是机会,怎么能挣不到钱。

只不过现在的市场刚刚起步,就像灰蒙蒙的清晨。

耐心等待,抓住机会,稳住心态,积极发展,必定能挣到大钱。

生在这样特殊的年代,其实是一种幸运!

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