张小芷说：“按照徐局长意见，所有数据都必须重新测算，这几天我正在加班加点测算数据！”
“谢谢你，张局长！”谈判获得主动权，这种感觉真好，杨琼由衷感谢张小芷。
“不用谢，这是我的工作！”张小芷认真道，“其实事前应该把测算底线情况报告白书记、杨县长，考虑到知道的人越少保密程度越高，我没有汇报，请两位领导批评！”
“在复杂多变的情况下，这样做值得表扬！”杨琼快人快语，她如何不知，如果当初搞清楚了测算底线，说不定反到误事。
张小芷汇报完工作离去，杨琼心里有底，俏脸露出近段时间看不到的轻松之意。
白书记说：“谈判就辛苦杨县长了！”
杨琼说：“白书记与曾总同时定了调子，我们掌握了谈判的主动权，原则还得坚持！”
白书记说：“企业行为的一切目的尽可能赚取最大利润，如果我们把万峰山风景区赠送给他们经营，说不定他们还要给我们讲价钱，要财政补贴他们经营呢！”
杨琼说：“白书记讲得太对了，人心不足蛇吞象，就是这个道理，宏泰集团绝不是慈善家，不顾自己利润，只为了福祉县富民强县！”
福祉县与宏泰集团租赁万峰山风景区的谈判正式开始。
福祉县政府由县长杨琼亲自挂帅谈判，宏泰集团由万副总出面谈判。
谈判在友好的气氛中进行，然而，涉及到经济利益时，双方互不相让，剑拔弩张。谈判桌成了战场，看不见的硝烟在弥漫、听不到的炮声轰隆隆响，气氛紧张得令人窒息。
“也许是我多虑。我怎么觉得，杨县长没有诚意呢！”万副总一脸阴云。眼睛盯着杨琼，不是欣赏杨琼的美丽，而是要把杨琼给生吞活吃了似的。
“本县长放下本职工作，陪万总谈判，早上八点坐上谈判桌，下午六点离开，中午陪同万总吃盒饭，够有诚意的了！到是万总。拿不出具有科学性、逻辑性、规律性说服力的数据给我方谈，一味讲不能接受我方的测算数据，万总的诚意又在哪里？”杨琼身体坐得笔直，俏脸因争论面现淡淡红晕，要不要抬手掠掠额前秀发，不慌不忙，神情镇定，仿佛战场上始终掌握战争主动权的大将军。
“宏泰集团投资福祉县旅游业，为的是帮助福祉县富民强县，没想到贵方竟然凭借手里有万峰山旅游资源。想着一锄头挖个金娃娃、一口吃成大胖子，宏泰集团对贵方的出发点很不理解！”万副总目光喷火，意思明白得很。宏泰集团帮助你们富民强县，你们反到借机敲宏泰集团竹杠，为此，他的神情表现出极大的愤慨。
杨琼面现冷傲，表情多少有些得意，她抬手掠掠额前秀发，款款道来：“福祉县的旅游资源世界少见，具有极高的开发价值，宏泰集团要扩大世界影响、拓展经济实力、实现跨入世界第一方阵特大型企业。离不开福祉县的旅游资源开发，可以这样讲。福祉县的旅游资源对于宏泰集团，具有划时代的意义！”
万副总眼睛瞪着杨琼。宏泰集团帮助你们投资建设风景区，你们到好，反过来讲宏泰集团受你们恩惠，是可忍孰不可忍，万总愤然道：“既然如此，宏泰集团退出谈判，不再投资万峰山风景区！”
杨琼看着气极败坏的万副总，对万副总威胁当着轻风拂面一样没那回事，巧笑道：“万总可能忘记了，我们谈判前宏泰集团曾总、福祉县白书记定了调子，按照双方最高领导人定的调子，我们在谈租赁万峰山风景区有关事宜，没有权利去谈判宏泰集团董是否投资万峰风景区的有关问题！”
万副总也是气极，口不择言，他知道失言，自己在宏泰集团仅是个副总经理，宏泰集团投不投资福祉县风景区，那是董事会的事情，他没有权利决定。
万副总给憋得，瞪着杨琼眼睛的眸子鼓突，脖颈上的青筋暴起，面现紫色，一时无言。
林董、曾总交给他的任务是拿下万峰山风景区全部景点，租赁费必须降到合理程度，现在的情况是，谈判了十天，双方展示各自测算数据的科学性、逻辑性、规律性，说明各自的数据更加接近测算实际。
然而，万副总发现，宏泰集团出示的数据，明显没有福祉县出示的数据具有说服力。
万副总意识到，他遇到强劲对手，宏泰集团拿出的数据，往往不及福祉县拿出的数据更具有科学性，更符合逻辑，更接近测算的实际。
万副总黔驴技穷，以重新测算数据为由，要求暂停谈判，杨琼同意。
万副总立即赶回总部，向林董、曾总报告情况。
事情重大，万副总求见林董，得到同意，他走进林董办公室，一脸憔悴，沮丧语气道：“林董，对不起，我代表宏泰集团与福祉县政府谈判，有辱使命！”
林董脸上没有特别表情，不置可否，没有褒贬，淡淡道：“嗯！”
万副总看不出林董的表情，自己办事不力，内心发憷，道：“我谈判过不少项目，没有遇到过如此强劲对手，他们的数据科学性、逻辑性、规律性之严密，不可想象，要想在谈判桌上达到目的，难于上青天！”
林家欣笑笑，很显然，对万副总谈判遭遇在他的意料之内，他说：“福祉县在短期内争取电站南北公路大通道、开发万峰山旅游资源，我们要轻而易举拿到风景区租赁权，想来也没有那么容易！我到是觉得，这次能否谈判成功，可以检验下宏泰集团核心领导层的竞争能力和水平！”
万副总大惊失色，林董要检验核心领导层的竞争能力和水平，自己谈判毫无建树，典型的竞争能力和水平不合格，身处企业高层，竞争能力和水平不合格，等着他的将是无情淘汰，万副总怎么不大惊失色。
万副总情急之中说：“林董能不能给徐局长讲下，或许谈判就会顺利！”
“宏泰集团的人就那么点出息！”林董看眼万副总，鄙视眼神。
万副总头脑轰的一声炸开，自己怎么离开林董办公室也不知道了。
万副总抓狂，这些年自己在宏泰集团颇有建树，宏泰集团的项目谈判大多他出面，谈判桌上所向披靡，深得林董、曾总器重，没想到小小个山区县，竟然兵败走麦城。
万副总从林董办公室出来，径直去曾总办公室。
万副总刚去福祉县谈判时，踌躇满志，他可称着宏泰集团的谈判专家，太了解地方官员，一个个要么急功近利、要么贪官、要么不学无术、要么好高骛远、要么好大喜功，给官员谈判，既好进攻、也好糊弄，要不两下子，谈判便可大功告成。
哪知他与杨琼谈判十天，毫无进展，各种法术无法用上，全不凑效，关键是，他没法拿出具有说服力的数据，谈判陷入被动局面。
万副总在曾总面前神情沮丧，佝偻着头，面色死灰：“曾总，我有辱使命！”
曾总看着万副总，一切都在意料之中的表情。
曾总又如何不知，谈判毫无进展，林董反到很是满意，宏泰集团谈判受阻，反衬了徐建川的才干，自己女婿有才干，林董当然满意。
曾总当然不会向万副总讲出缘由，他看着万副总：“谈判得拿出具有科学性、逻辑性、规律性、具有说服力的数据，你拿出的数据能说服他们吗？能驳倒他们吗？如果不能，只能重新检查自己的数据，在哪方面出了问题！”
万副总反复思考表情，道：“我总觉得，他们的数据哪儿不对，但又说不出来！”
“哪你就把他们的数据哪儿不对找出来，不就掌握谈判的主动权了吗？”曾总看着万副总，“林董没有设定谈判时间，你有足够的时间去找原因！”
万副总睁大眼睛看着曾总，企业一贯强调工作效率，视时间为金钱，林董、曾总怎么了，不设定谈判时间，难道就这么谈下去，谈他个三年五年也没有关系？他看向曾总不说话，一脸不解表情。
“这次谈判，是提高宏泰集团谈判能力和水平的一个绝好机会，可以边学习边谈判！”曾总看着万副总，“你要做好充分准备，去福祉县，打持久战，把谈判进行下去！”
万副总没想到曾总是这样的意见，这不符合曾总一贯作风，他没法理解，但有什么办法呢，身在企业，服从是一回事、理解又是另一回事。
万副总回总部没有获得谈判成功的良方妙策，赶回福祉县，与福祉县几个女人做无谓的谈判。
让万副总想不通的是，以他的谈判经历，与政府最好谈判，然而与福祉县政府的谈判根本就谈不下去，他无计可施，只能按照林董、曾总的指示，把谈判无休的进行下去。
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