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第24章 木多镇的生活

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灿州王想反就反嘛,非得拿我做借口,真是讨厌”,离泱,噢不,沅炎夫人边绣边想着,也不知现在的蕙城怎么样了。

“母亲,这里是要这样绣吗?”月儿坐在母亲身边,手里拿着绣崩子,也一针一线地认真绣着。

“嗯,如此甚好”沅炎夫人指点了一下,看看外面天色,他们从集市上摆摊卖绣活回来,趁着天色还算明朗抓紧时间绣几针,现在天快黑了,光线已然暗淡,她丢下手里的活儿,起身准备去做晚饭。

“娘亲,我去找妹妹来给娘亲帮忙”,月儿也丢下手里的活儿,准备去找妹妹。

沅炎玉影穿着身男装,一个标准的少年郎,大部分时间母亲在家刺绣,她则装扮成男子和姐姐到集市上去摆摊售卖,姐姐只安静地坐在旁边刺绣着,她则负责吆喝。一个男子去卖绣活显得有点怪异,可一个独身女子,尤其是一个美丽的女子去摆摊又十分不安全,故而沅炎夫人想出了这个折中的办法。

此时玉影在里屋摆弄着竹篮里的帕子和香包,然后数数今天的收获。今天卖掉了十五张帕子,每张要80文,和9个香包,每个120文,得了2280文钱。她折叠好那些没有卖出去的帕子和几个香包,收进自己的篮子里准备明天继续去摆摊,再将今天挣的钱全部装进钱袋里,看到月儿进来,将钱袋献宝似地递过去,“姐姐,这是我们今天的收入,有二两多银子呢”。

“真的,有这么多,那能买很多东西了”姐妹俩从小锦衣玉食,从不知钱为何物,如今也为赚了二两银子而开满幸福的笑。

第二日,姐妹俩照例去集市摆摊,卖绣帕和香囊,快到收市时,收拾好东西往家走。

“小姑娘,你站住”有人在叫她们,两人同时停下脚步,回头看到一位夫人带着一个男孩向她走来。

“小姑娘,你们的帕子卖完了?”那位夫人问道。

“还有几张,夫人若要的话,可以看看”玉影放下篮子,打开那帕子给这位夫人看。

那位夫人选来选去,每张都喜欢,“你这帕子,多少钱一张”。

“夫人,今儿个收摊了,我们姐弟急着回家,就便宜卖给您,75文一张吧”玉月玉影行了个礼,笑盈盈地说道。

“75文呀,怎么这么贵,那边绣坊的也不过才10文一张呢”那位夫人不可置信地叫起来。

的确,绣坊的帕子最好的也不过才10文一张,还是那些最好的绣娘绣的,平常的最多得8文,一般都是6文一张。

玉月玉影也不恼,她们刚摆摊的那几日,一听这价格,客人都扭头就走了,没人愿意做冤大头,谁的钱都不是大风刮来的。

她连续摆了十几天的摊,也没卖出去一张帕子和香包,别人一听价格便转头就走,她也给母亲说,要不咱们也卖10文一张吧,沅炎夫人坚决说,“不,就要80文一张,好货不怕比,总会遇到识货的人”。

于是,她坚持不降价,直到有一天,也差不多是这个时辰,一位富家小姐要去赴宴,答应送小姐妹的帕子却没带上,于是想着在街上重新买一张也成,可那时天色近晚,绣坊既远且已经落板了,丫鬟找遍了集市,就看到了卖帕子的姐弟俩,只得跟她买,一听要80文一张帕子,吓得丫鬟以为自己走错了地方,小姐眼看时间要迟了,顾不得许多,只得咬牙买下。

姐妹俩卖了二十多天的帕子加香包,总算是开张了。

第二天还是一张帕子也没卖出去,没想到第三天,那位小姐的丫鬟找过来,说是要买她的帕子,这次也不问价钱了,将她手中的帕子全部以80文的价格买走了。临走还问她是否绣了香包,能不能帮忙绣几个香包。她高兴地答应说,“能,姐姐要什么样的都可以绣,你画花样子来也可,由着我们任意绣也成”。

于是,又一天,那丫鬟送来了好几个花样子,以120文一个香包的价格预定了十个香包。

“姐姐不嫌我们的贵吗?”她不解地问。

“嗯,是挺贵的,可我们小姐说,这绣活,值这么多银子”小丫鬟没说的是,这些东西,她家小姐拿去外家送亲戚,特别有面子,外家的小姐们都赞不绝口,说还从来没见过这么好的绣工呢。

生意便是如此,一旦开张,一人说好,便会带动身边的其他人,于是玉月玉影的小摊不出半个月,在木多镇的集市上就因为贵而出名了,都知道她的绣品物有所值,每天生意都很好。

以前母亲一个人绣,现在姐姐也跟着一起绣,母女三人再也不用为生活发愁了。

看着嫌贵的这位夫人,玉影也不知该说什么,只能不吭声地收拾东西。

“我还没买,你收什么呢”那位夫人又喊了一声。

“夫人嫌贵,我以为您不会买了”她边收拾边道。

“既然知道卖贵了,那你就比照别人家的价格,6文一张吧,我全都要了”那位夫人倒是不客气。

“夫人,我们在这儿已经卖过两个月了,一直都是80文一张帕子,120文一个香包,从来没低过这个价格呢,夫人若不信,这帕子您先拿回家,若觉得值,您明天来给我付钱,若您觉得不值,明天将帕子退给我即可”。

站在夫人身旁的少年,看样子也有十四岁,此时正专注地看着手里拿着的香囊,“娘亲,你就买三个香包吧,给爹爹一个,哥哥一个,我要一个,帕子给舅舅家的姐姐和妹妹们用,给小外甥们再买些别的”少年拿着手里的香包不肯放下,他也是从来没见过绣得这么精致的香包,一拿上就爱不释手。

“森儿,你不懂,这帕子哪要这么贵”那位夫人看了儿子一眼,又转过头来捏着帕子不肯松手。

这是典型的又想要又不舍得出钱呀。

“娘亲,这两位妹妹在这儿摆摊很久了,别人都是这个价格买的,她们这个比赤烟舅母绣的还要好呢”小男孩又道。

那位夫人见儿子也这么说,最后买了五张帕子,四个香包,帕子是送给嫂嫂及外甥女的,香包是给儿子丈夫和哥哥的。小侄儿还太小,送点点心就好了。

玉月玉影帮夫人收拾好,规规矩矩行了礼,“夫人您拿好,要是有什么喜欢的样子,夫人可画了交给我们姐弟,保证能帮你绣出来”。

听她自称姐弟,那位夫人才注意到玉影的装扮,她一眼就识破了她女扮男装的身份,也并不觉得有什么不妥,一个小姑娘要抛头露面地做生意,换换装都是平常操作。这会儿看到玉月的花容月貌,惊为天人,女扮男装的小丫头,也是一个小美人呢,刚才只顾着买东西谈价钱,没注意到姐妹俩的长相,这会一看,心里不由得嘀咕,木多镇啥时候多出这样一对美人儿,想到自家大儿子木森林已经18岁了,至今还未相中人家,心里有些着急,官宦人家的姑娘嫌他们家是商贾出生,其他商户人家的女儿,她又嫌弃别人家不够家大业大,总之是高不成低不就,就这么耽搁到18岁了,这两位姑娘若是来历清楚,身家清白,或许……

木易兰没有接着往下想,不如直接问,“姑娘,你们是哪家的,我是镇上林家,唤我林夫人便可”。林夫人脸上笑开了花,镇上何时出了这样貌美的两位姑娘,她竟然不知情。

“我们是住在玉兰花树旁的沅炎家”玉月礼貌地答道,娘亲讲过,既然要在此地谋生,就要结交本地人,搞好邻里关系,才能更快地融入。

林夫人还想再问点什么,身旁的少年拽了一下她的衣袖, “娘亲,回家了,爹爹该等急了”。

林夫人只好告辞走了,临走还不忘说一句,“改天我再来买姑娘的绣品”。

月儿影儿姐妹俩相视一笑,并没当回事。俩人相携回到家,影儿将今天所得银钱悉数倒在桌上,母女三人开始数钱,以前在皇宫里,谁在乎过钱呢,月儿影儿恐怕连钱长什么样子都不知道,可现在每天数钱是母女三人最大的快乐,看着日益增长的荷包,母女三人对未来又充满了期待。

翌日,沅炎夫人领着两个女儿到集市上去找房子,现在生意好了,她想重新租个房子,前面做门市,后面母女三人居住,这样既方便又省钱,也更安全。

在市场上转了好半天,也没能找到合心意的,母女三人都很累了,这些事原本委托给牙行就可以的,可是他们并不知道世界上还有牙行这个东西,只知道没有了依靠就凡事亲力亲为。

“娘亲,咱们先吃点东西吧,找房子的事先不急”月儿看着妹妹走得实在是累了,不由得提醒母亲。

母女三人急步往家走,远远就看到家门口站着两个人,玉月玉影认出是那日买绣帕的林夫人,上前见礼,请两人进屋里落座。

一番寒暄后,林夫人道,“刚去了集市上没找到两位姑娘的摊子,记得姑娘说过住在玉兰花树旁,我猜便是这里,就找来了,还请夫人莫怪我唐突”

“无妨,”沅炎夫人温和地一笑,找上门来的生意,怎么可能会责怪呢。

“我就是想来买些绣帕,我娘家侄女来探亲,现在要回程,我觉着你这东西精巧,是拿得出手的,便想着买一些,让她带回去送姑娘们”林夫人笑着道。

一听有生意上门,玉月高兴地去将屋里的存货拿出来,篮子里有绣帕有香包,原本今天要去集市上卖的,可今天没去摆摊,倒正好给林夫人剩下了。

林夫人一张张帕子看过,每件都很好,手工没得挑,面料也是极珍贵的,在心里默数了一下哥哥家有几个女孩,几个男孩,分别都买了绣帕和香包,因为是上门的生意,又是大单,沅炎夫人每一份都便宜了5文钱。

林夫人收好东西,道过谢,本应该走的,却拉着月儿不肯松手,东拉西扯地找话说,母女三人都不知道她究竟要说些什么,就那么尴尬地站着听着,最后实在是时间不早了,身边的丫鬟催了一句,林夫人才恋恋不舍地走了。

母女三人一脸懵,完全不知道她要做啥。

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