大权在握:从办事员开始

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第351章 我很看好你,不要让我失望

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“不要害怕,也不要忐忑,今天饭局上,你又不是没有看到,谈事情其实没有那么可怕,进展非常的顺利,咱们食品公司的产品有非常大的优势,其他的饭店大多数又都是国营单位,跟我们一脉相承。”陈平道。

“现在晴川饭店和江城饭店,包括私营单位里面的翘楚,玉锦食府,都要跟我们合作,余下的,一些规模不那么大的饭店,自然也会优先跟我们合作。”

“有了这个前提,你再去跟他们谈业务,肯定能够更加得心应手,也会更加顺利,当然,还有重要的一点,后面随着咱们食品公司产品在各家饭店口碑越来越好,知名度越来越广,相关的饭店肯定会主动跟我们联系,我们是占有主动权的,你过去跟这些单位的相关负责人接触的时候,并不一定就是处于被动的地位。”

“有主动权,剩下的就只是水到渠成,就像今天这样,吃吃喝喝,聊一聊合同的地方,注意这些,基本上就没有什么问题。”

“但有一点我得提醒你,往后食品公司的业务肯定要扩展,比方其他单位发放节假日福利的时候,是不是也可以用到零食?跟这些单位合作,也能够极大的扩张食品公司的利润,也要主动的去跟这些单位联系,让他们将食品公司的产品列为职工福利选项。”

“包括跟省外的单位合作,以及其他能够让食品公司获得收益的业务,也得要自己主动动脑子去思索,这些才是稍微有点难度的。”

该做的都已经做了,就像当初的黄金酒一样,大的单位选用,并且取得不错的市场反馈,其他的单位也会跟进。

现在零食也是如此,江城饭店,晴川饭店,再有玉锦食府,都选用了食品公司的产品,用来增加顾客的体验,提升自己饭店的服务水准,其他的相关饭店也会陆陆续续的跟进,会主动找到食品公司这边。

只要按部就班就行了。

等于是陈平将饭菜都做好了,罗晓燕只要拿起碗,拿着筷子,盛饭夹菜就可以了。

“那下次再跟其他的单位谈合作是什么时候?”罗晓燕问道。

她信心充足了不少。

“现在有信心了?”陈平问道。

“有信心了。”罗晓燕点头,“如果一开始难度没有那么大,我肯定能够慢慢的学习,积累经验,等到后面主动拓展业务的时候,也不至于像现在这么忐忑。”

“不说达到陈镇长,还有黄老板那样的水平,但是肯定也能够有进步,不至于一丁点成就都没有。”

“而且后面我往江城这边跑的次数肯定会很多,有空闲的情况下我就去找黄老板,跟她学习,向她取经。”

她要学习。

在村里的时候,虽然辍学了,但自认为能力不差,进了食品公司后,别人上手很慢的事情,她上手很快,一学就懂,自认为遇到其他的事情,也能很快就懂。

但今天的饭局让她很受伤,意识到自身的不足。

“跟黄老板学习那也不是不行,但是也不用刻意的去学习,毕竟她是经营饭店,而食品公司做的是零食生意,双方之间的经营模式还是有些差别的。”陈平说道。

“再则,做任何事情,千万不要觉得别人的好是理所应当的,不要放下戒心去向对方请教,一点都不设防,记住,天下没有免费的午餐,哪怕是父母对你好,可能也是想着往后你能够给他们养老。”

“这一点你应该深有体会,父母重男轻女,他们希望儿子养老,所以对女儿的关系和付出就减少了,所以,面对其他的生意人,面对其他的单位,一定要记得,任何事情都是有代价的,凡是遇到便宜的时候,就要多思考对方为什么要这么做,对方想要得到什么,你又能够付出什么。”

社会套路很多。

没人教,就只能自己一次次的趟过去,吃亏后总结反思,有人教则能避免很多吃亏,无论是物质和精神,都能减少损失和损耗。

一路聊着天,车到了凤山镇。

“你跟我去趟办公室。”陈平喊住了罗晓燕。

“好。”罗晓燕点头。

她跟着陈平一起进了凤山镇政府办公楼,而后上楼,站在了陈平办公室门口。

“站门口干什么?进来。”陈平瞥了她一眼,“喝茶吗?”

“我不喝,味道怪怪的,喝不习惯。”罗晓燕道。

她有些拘谨,不敢大幅度的观看,只敢用眼角偷偷的观察,镇政府办公楼,副镇长办公室,她第一次过来。

平头老百姓,从来没想过居然有机会能进镇政府办公楼,还能站在副镇长的办公室里,太惊讶,太激动了。

“这些报纸你都拿回去,上面有很多新闻报道,特别是关于经济,关于企业方面,关于政策方面的,都要多看看,多思考,多总结。”陈平拿了一摞报纸,递给罗晓燕。

“你佩服黄老板,觉得她厉害,那就朝她靠近,不是物理意义的靠近,而是思想方面,人家有钱,能接触到更先进的圈子,能有更先进的理念,这一点,你比不了,但也没必要妄自菲薄,条条道路同罗马,既然在物质方面,没法达到对方的水平,不能作为借力,那就从别的方向努力。”

“多看报纸,多看相关的书籍,我观察,多总结,报纸,书籍,是理论,跟其他单位接触是实际,理论结合实际,提升自己的内功。”

陈平又进到屋里,拿了两本经济方面的书籍,递给了罗晓燕,“先自己看,自己琢磨,自己总结,有不懂的地方再来问我。”

“学海无涯,学到老活到老,往后政府这边的报纸,我看完了后会给你,你自己得要多看,包括后面食品公司的管理层,也得要在工作的闲暇时候,多看,多学习,多总结。”

“我很看好你,不要让我失望。”

陈平又言语上给予了罗晓燕鼓励。

夸奖又不费事,只是多用点口水,却能给人以极大的鼓舞,三好学生,优秀干部,劳动模范,更多的就是以精神嘉奖的形式,刺激学生、职工多努力,效果很不错。

“多谢陈镇长,我一定会认真看,认真学习,不辜负你的期望。”罗晓燕拿着一摞报纸,两本书,激动的眼中泛起了泪花。

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