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第282章 卖玉米

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“这样一段一百文怎么样?”小岚问道。

小岚将玉米切成三段,这样一段一百文的话,那么一整根就是三百文。

昨天小岚就将这个定价跟家里的人说了,大家都担心定价定的过高了,担心东西太贵了,怕是没有人会买。后来他们还是被小岚说的物依稀为贵,又以家里的香皂作坊举例,他们才接受了这个价格的。

盛轩觉得,玉米就是粮食,这么小小的一段,几口就吃完了,他怕没人舍得花钱买。

“姑娘是打算把这玉米都交给我们酒楼来售卖吗?”徐掌柜便问道。

小岚看了徐掌柜一眼,心中暗自感叹,到底是会做生意啊,这么快就抓住重点了,“只在你家酒楼和我家吃食铺子里卖这玉米,玉米不同于别得东西,我这玉米虽然是在你得酒楼里卖,但也只是寄卖,你也先不用着急得给我钱,等这些玉米卖掉了,再给我钱也不迟。不过你也不用担心,你家酒楼当天卖不出的玉米,我会全部回收回来,不会多向你要一文钱的。”

“这样啊......”听徐掌柜的语气,很是失望的样子。

“徐掌柜您的意思呢?”小岚问。

“这玉米要卖,这个价恐怕不合适。’徐掌柜沉思了片刻,回道。

”什么价格合适呢?“小岚问。

“一百文一段不行,得两百文一段,这样的话,咱们这个事就能立刻定下来。”徐掌柜道。

张氏、盛轩等人听了徐掌柜的话后,很是吃惊,就是小岚她自己也是吓了一跳。不过转念一想,她便释然了。

看来她还是太稚嫩了些,没有徐掌柜老辣啊。

“两百文一段玉米,真的能卖出去吗......”张氏语无伦次的道。

“比一百文一段要好卖的多,”徐掌柜点点头。“一百文也就是吃个稀罕了,两百文一段的恶化,那就是吃个身份了。”

小岚笑着道,“徐掌柜这话,我是相信的。那就都听您的,这玉米咱们就定两百文一段。”

“还有啊,徐掌柜,这寄卖玉米的费用怎么算呢?”小岚道。

双方一阵商议后,最后协商的寄卖费用氏两成,这个点位数是相当低了,毕竟徐掌柜的东家现如今跟小岚家是亲戚了,自是不会多要。小岚家自然也不会让徐掌柜的酒楼吃亏,最终商议的结果便是,不管这些玉米能不能卖的出去,她都会照样支付酒楼的寄卖费。

至于每天供应玉米的数量,需得徐掌柜回一趟府城跟东家商量之后,再来跟小岚确定,不要双方还有一点达成了一致,那便是小岚自家吃食铺子卖的玉米价格跟酒楼寄卖的价格是一样的。

“对,咱们就把价格定死了,谁都不能加价,也不能压价。”小岚道。

“那我马上去府城一趟,这事得跟我们东家商量一下,还得跟他商量如何宣扬着玉米,才能使得玉米显得金贵些,因得所i有的有钱人都来抢着吃。”徐掌柜对着小岚道。

徐掌柜又要了段煮的玉米,就即刻动身出发去府城了。

这么多的玉米,收入肯定不菲,虽然现在盛轩是个八品的农官了,但是他也只是挂了名而已,并没有什么实权的,家里的这二十亩玉米真的能保的住吗?小岚大大的打了个问好。

该怎么办呢?要不事先跟沈将军先通个气?这玉米的亩产可不少,这在大启朝可是头一份,与其这份功劳被别人抢占走了,还不如送给沈六呢,至少她跟沈六还算是有些交情的。以她对沈六的了解,这人并不是一个贪婪的人,起码他吃上肉了,她们家绝对能跟着喝上汤。

玉米虽然种在庄子上,庄户人家民风也是淳朴,但是在利以足够大的情况下,小岚是不敢赌人性的。她家的玉米是新作物,现在还没有人觊觎,那是作物生长在庄子上,目前大家还不知道这种作物将会给她们家带来多大的利益。

想通这些后,小岚就连忙写信,将玉米种子是如何得到的,现在约莫了玉米的亩产都写在了纸上。这封信,其实就是小岚向沈六再次卖好的,其实最后即便她家没喝上汤,有了沈六这座靠山的庇护,也是赚大了的。

这封信写的并不长,当然了,此信也不是直接写给沈六的,沈六这么忙,她们家在他眼里,不过芝麻粒的大小,她的信约莫着也到不了沈六的面前的。这封信的收件人是何明与,不过她在信的末尾加了一句,就是让何明与代她向沈六问好。

信写好了,小岚又去了庄子上的地里,选个头大的,饱满的玉米,掰了几棒下来,用篮子装上。这些玉米都没有剥玉米的外皮,因为要送去府城,没有剥外皮的玉米可以保持玉米的水分,吃起来味道不会变差。

她在心中也写了玉米的吃法的,相信何明与一看就能看懂了的。

“这是要送给何大人的吗?这是应该的,咱家的兔子场和牧场人家都是帮了忙了......”盛轩就道。

这事是交给了兔子场里的老兵,何明与长了八百个心眼,自然是留下人手的了,并且还告诉小岚,有啥急事都可以找他。

小岚将一篮子玉米和信交给那人后,那人一点也不敢怠慢了,立刻就收拾利落起身出发。小岚站在兔子厂门口,看着他骑马往官道上走去了,等不见了人影,便回盛家屯子了。

两天后,张氏和辛氏正在家里张罗午饭,徐掌柜和赵东家坐着马车来了。来了后,赵东家就让盛轩带着他去看地里的玉米,等看了那成片的玉米,转回到家里,赵东家就说想立刻定契约。

“这些玉米,我只打算在县城和府城最大的酒楼里卖。”赵东家笑着道,“每天五十棒的供应,一天就一百五十段。”

小岚在心中粗略的计算了一下,现在玉米将将有成熟的,按照这个量来供应,地里玉米的成熟速度,完全没有问题。

接下来又谈了一些细节的问题,最后小岚拿出笔墨纸砚,写了一份契约,一式两份,然后就让赵东家看。

赵东家拿着契约从头到尾仔细的看了一遍,又低头看了看正在收拾纸笔的小岚,不觉得点点头。这盛家的二姑娘绝非池中之物啊,这小小的年纪,字已经练的端正却颇有些风骨了,假以时日,那还了得?她的弟弟小文,也是勤劳爱学的,小小年纪就是童生了。复又想到盛轩和张氏都是敦厚老实的人,哦,不对,现在盛轩依然是八品的农官了,据他推测,这也是他二闺女给他挣的,因为他不相信,不过就是在当地种出了小麦,还不是亩产特别的多,竟然就能被赐官了......又想到刚才在地里看到的玉米......这次的功劳可不是小麦小打小闹能比的上的,这份天大的功劳,官家又会如何封赏呢......看来这一家子是起来了......想到他妹夫家已经与盛家老大定了亲,明年也就该成亲了,他们也算是实打实的亲家了......想到这里,他的嘴角就压不下来......要不是有这层关系在,寄卖玉米这么好的事,怎么回轮到他的头上呢?

赵东家笑着就和小岚作为立约人,在契纸上签字画押。

现在小岚已经能作为家里的代表了,自然她签字画押的契书,也是很得赵东家认可的。

签订契书,自然是要找中间人的,这次小岚家找的是盛玉贵,等到他也签字画押过了,这件事才算完成了。

这时候,天香楼的伙计送席面来了,签了这么大一笔契约,自然是要吃席的,这个席面是徐掌柜安排的。

席面就摆在了小岚的家里。徐掌柜安排的很是周到,他让伙计送来了两桌席面,一桌是男客的席面,一桌是女客的席面。

“盛兄弟啊,你这玉米地虽然在庄子上,这白天还没事,这到了晚上,也得找人看一下啊......”席间,赵东家就对着盛轩道。“要不然,我让徐掌柜安排几个伙计过来帮忙?”

“这不用,我家有长工,从今儿个起啊,我让他们在玉米地旁边搭个窝棚,到时候我也在窝棚里住着,看着这些玉米。”盛轩就道。

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