重回九零,这个贤妻良母我不当了

燕子沐西风

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第290章 解决尚源危机

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“她就这么走了?没送你生日礼物,连句解释也没有?”

宋妈妈觉得挺不可思议的,虽然她尽量不让自己玻璃心,但在她已经明示田凤雁、正月十四是宋彧的生日情况下,田凤雁在正月初十这天,还是急匆匆的离开了京城。

宋彧忧心忡忡:“妈,这事你就别挑雁子的理了。我问了树华,与她合作的公司出了点儿事,她着急回去解决问题呢。”

宋妈妈被儿子的表情紧张到了:“要紧不?你人脉广,能不能帮上她啥忙?”

宋彧笑道:“妈,雁子能把禾田丰公司做到这么大、这么强,她的能力和实力均在我之上,万一真解决不了了,她也会主动征求我的意见。咱们现在能做的,就是相信她。”

这次出事,不是禾田丰自身出事,而是与禾田丰合作的尚源羽绒服出事了。

1996年冬天,为了打败羽绒服行业老大的亚图,禾田丰不得不与行业老三的尚源羽绒服开展战略合作,一家门店两家共享,合作期限三年,让双方品牌在短短的一个月之内便遍地开花结果。

尚源出现的问题,无外乎是发展滞后引发的系列问题。

禾田丰与尚源虽然是合作关系 ,但因禾田丰的设计、品质均走在前端,两年时间,迅速抢占了羽绒服市场,干倒亚图,窜升成为行业第一。

反观尚源呢?

管理、设计、品质均在原地踏步,慢慢的流失了大部分顾客;进入尚源加盟店的客户,十有八九是买禾田丰产品的;

同时,禾田丰还推出了属于自己的时装品牌,尚源加盟店,其他三季均可分销时装,禾田丰公司按销量给予加盟店提点分红。

这样的结果是,尚源公司的管理成本上升,而自身利润却下降,小陈总提出了一个竭泽而渔的制度:对尚源管理的加盟店,截留三分之一的利润分成。

简单来说,同为加盟店的店主,禾田丰的加盟店店主,要比尚源的加盟店店主,多三分之一的收入。

尚源加盟店的店主干脆罢工了,本身目的是为了对抗尚源、争取自身利益,而实际上,受影响最大的却是禾田丰。

田凤雁不得不和何树华、赵玉玲一起,迅速赶赴苏城常市-----尚源羽绒服的大本营。

赶到的时候,老陈总和小陈总都如霜打的茄子,蔫得不行,一见田凤雁,如同抓住了救命稻草。

田凤雁听了下情况。

现在的情况是,双方皆骑虎难下。

尚源的加盟商,要求和禾田丰的加盟商同等待遇,拿回三分之一的利润分配权;

尚源公司,因公司财务危机,不想吐出三分之一的利润分配权。

双方,就这样杠上了。

就连赵玉玲和何树华都持了不同意见。

赵玉玲觉得尚源公司有理,因为皮之不存、毛将安覆,尚源公司没了,哪还有加盟商的存在。

何树华则觉得加盟店店主们有理,因为他们需要一个公平,同样卖衣服,凭什么回报不一样?心理平衡那才叫怪呢。

问题走进了死胡同。

老陈总无奈的看向田凤雁:“田总,赵总和何总说的都对,加盟商需要公平,但尚源公司也确实存在困难,您看,您给尚源加盟店店主的利润分成,能不能提高三个点,用来反哺给尚源公司经营管理,这样,大家就都平衡了。

好家伙,明明甲和乙谈判,最后受伤的却是中间人丙。

你们是公平了,禾田丰多掏出的三个点,跟谁说理去?

田凤雁轻眯了眼:“陈总,给尚源的加盟店提高三个点的利润分成,禾田丰的加盟店又该闹不公平了。我倒是有一个一劳永逸的办法:我出钱收购尚源,按评估价注资成为70%的大股东,您成为占股30%的小股东,退任独立董事,如何?”

老陈总登时不乐意了:“田总,我给你打电话,是邀请你来解决问题的,不是让你来拆台的!别忘了,加盟店不恢复运营,损失最惨重的是你,不是我!”

双方签订了协议,禾田丰是不能在有尚源加盟店的城市重开加盟店的,再继续罢工下去,将意味着,禾田丰在本次旺季损失一半的市场。

这也是老陈总这么硬气的原因。

田凤雁稳如泰山:“陈总,你不赞成这个办法,我还有一个缓兵之计,让加盟商们自愿上缴三分之一的利润,帮你度过难关,就看你愿意不愿意了。”

“什么办法?”

“我让玉玲放出风去,尚源与禾田丰合作期限三年,明年年末到期,届时,禾田丰会自己重新筛选各城市加盟店,不过,会以与尚源合作的老加盟店为优先。”

以时间换空间,未尝不是一个办法。

陈总沉吟半天,艰难开口:“行,就这么传吧,拖字诀,总比停字诀好,最起码给了我们一年半的缓冲时间,到时候,尚源的财务危机说不定就解除了。”

商量完办法,小陈总亲自送几人回酒店休息。

临分开,小陈总叫住了田凤雁:“田总,你刚才说的那两个办法,是你的真实想法吧?如果明年年末,尚源的财务问题仍未解决,你也真的会对尚源下手,对不对?”

田凤雁坦然承认:“商场如战场。现在的尚源,因为有禾田丰这棵大树,这才没被其他资本盯上。待三年合作期一满,尚源仍没有摆脱财务危机,立马会成为一块肥肉被资本争夺。除了我,其他人,不会给陈家留一席之地。”

小陈总有些惆怅:“田总,我实在不明白,当年合作,咱们的目标明明是双盈,到最后,怎么就变成禾田丰单盈了呢?”

田凤雁安慰的拍了拍小陈总的肩头:“小陈总,做生意和学习一样,如逆水行舟、不进则退。老陈总的管理理念、产品定位、营销方案全都跟不上时代发展了。而你呢?兴趣又不在尚源羽绒服,而在你尚源文化传媒吧?与其让尚源羽绒服成为负资产,不如交给我,让你父亲坐享分成、你也可以在自己喜欢的领域大展宏图。”

小陈总走了,何去何从,他得回去好好想一想。

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