“哇塞，竟然还能这么玩儿啊？”
“有趣，我感觉好刺激呀！”
“嗯，我对此也非常感兴趣呢，而且这工作真的很具有挑战性诶。”
“不过嘛，那个……东哥，如果出去请客吃饭，还要给对方好处的话，那这些开销是从哪儿出的呢？不会是让我们自己掏腰包的吧？”
杨东微微一笑，非常赞许地回答道：“你们要记住，商品，羊毛永远都是出在羊身上的。放心吧，公司会给你们制定相应的价格表的。”
“也就是说，只要按照价格表出售，公司其实已经有了一定的利润保障，比如销售成本、制造成本、售后服务成本，还有各种税赋和运输费用等等。”
“那我为什么跟你们说，报价高于价格表，你们就能拿到三七分成呢？原因就在于，这就是公司在鼓励你们，尽可能地提高报价。”
“所以，当你们进入一家企业的时候，首先就要弄清楚它的性质，还有跟你商谈业务的人具体担任什么职位。”
“如果是面对国有企业或者大型工厂，你们完全可以大胆地报高价，这样你们才能多拿一点，同样，对方才能跟你合作双赢，当然啦，这也要看你们各自的公关能力如何咯。”
“但若是与私营企业或者个体户打交道，那就不一样了。对他们来说，并不需要什么额外的好处，他们更看重的是你们是否真诚、价格实在，以及能否提供优质的服务。”
“对啊，原来还有这么多学问呢。”
“那么东哥，我们到底该怎样才能知道，对方公司是否需要这样的设备呢？而且他们那里肯定会有门卫把守，如果我们就这么冒失地闯进去，人家肯定不会让我们进去的呀。”
杨东露出满意的笑容，点了点头说道：“嗯，很好很好，你们现在的思路越来越清晰了，看来领悟能力不错呀，已经能发现关键所在了。”
接着，他继续指导道：“等我将销售区域划分给你之后，你第一次出差的时候，并不是让你直接去拜访客户，因为此时，你也不知道客户在哪里。”
“这第一次出差，你完全可以把它当作一次旅行，去感受一下你所负责区域内各个城市的工业发展情况。”
“如果某个城市的工业并不发达，没有太多潜力和价值，那么以后你就可以适当减少对这个地区的关注。”
“相反，如果遇到一些需要重点关注的城市，那么你可以前往当地的邮电局，购买一本当地的电话号码簿。”
“记得把这些电话号码簿要带回来，因为在不出差的日子里，你就在办公室里仔细翻阅研究抄摘。”
“根据分类，去查找相关公司的名称、电话号码等信息，然后试着拨通电话，跟对方打听对方的有用情报。”
“通过与对方的沟通交流，了解清楚你所需的信息，比如对方公司供应科由谁负责，设备科又是联系谁等等。”
“对于那些无法提供有用信息，或者没有合作意向的公司，我们也不必浪费时间，可以直接舍弃掉。”
“而对于那些有潜在合作机会的公司，则要详细记录在通讯录上。”
“因为这些，就是你以后出差时，你必须亲自前去登门拜访，上门推销，或盛情邀请对方出去宴请他吃饭。”
“如果对方直接不搭理你，那么合作成功的可能性微乎其微；但若对方愿意和你咨询，特别是愿意接受你邀约的，则接下来的商谈便水到渠成了。”
“原来如此，我终于明白了。”大家恍然大悟，频频点头。
杨东继续告诉他们。
“不仅如此，如今许多同一行业，都会有相关的行业协会，他们单位之间会相互交流并知晓同行的最新动态。”
“比如哪家工厂经营不善，已经快要面临倒闭了，又或者哪家工厂实力雄厚，正在上马新的项目等等。”
“这些都是你们在饭局上需要打听到和沟通好的重要信息，有时候他们随口说的一句话，可能比你东奔西走忙碌许久还要管用。”
“嗯嗯嗯。”
“好多学问啊。”
“听得我热血沸腾啊。”
“另外，这些协会通常会定期举办产品展销会。尽管表面看起来只是众多企业聚集一堂，吃喝玩乐、甚至结伴旅行。”
“但实际上出席这种场合的，就是你们需要结识的至关重要的人物。因此，这类信息同样需要牢牢掌控。”
“像轴承、化纤、汽摩配件、电镀以及医疗器械等领域的协会，一旦获悉相关消息后，你们完全可以踊跃参与其中。届时，可以去派发些宣传资料，同时与他人互换名片以拓展人脉资源。”
“后续常跟他们保持联络，获知一点横向信息，打听一下下次的会议行程，约定顺便出差时去碰碰头等等。”
“哇塞！照你这么说，那我以后岂不是走到哪里都会有朋友啦？”少年满脸兴奋与期待。
“怪不得大人们常说‘多个朋友多条路’呢，原来如此啊！这可真是太有趣了！”另一个少年也激动不已。
“嘿嘿，我已经迫不及待想要出去闯荡一番、见见世面了。毕竟，只有亲自尝试过，才能真正了解自己到底有多少能耐呀！”第三个少年摩拳擦掌，跃跃欲试。
“没错，人嘛，总是要去碰碰壁，撞撞南墙，才会知道自己究竟是不是这块料儿！”第四个少年附和道。
这时，一直默默倾听着少年们讨论的杨东终于开口说话了：“好了，都安静一下。”
看到他们如此积极主动，他心中暗自欢喜。
接着，他继续说道：“既然你们对这些都感兴趣，那就从明天开始，过来参加我们的专业知识培训吧。”
“每天早上来了之后，直接去会议室签到就行，会有高级工程师高海兵老师给你们授课。”
“你们首先要搞清楚什么是超声波，它的原理是什么，具体有哪些工作性能，以及适用于哪些领域。”
“到时候我会给你们每人发放一本笔记本和一支笔，你们一定要认真听讲，并把重要的知识点都记录下来，然后反复背诵、熟记于心。”
“这些知识将会成为你们日后在客户面前展现实力、引以为傲的资本。”杨东语重心长地教导着这群年轻人。
而一旁的爷爷奶奶虽然听得有些云里雾里，但他们能明显感觉到自家孙子们正在成长进步，脸上不禁露出欣慰的笑容。
于是静静地坐在一旁，看着孩子们充满朝气的脸庞，开心得合不拢嘴。
唐心意和李娜虽然有些迷茫，但看着杨东说得有条有理、滔滔不绝，再加上众多公子哥们投来钦佩的目光，心中不禁暗自高兴起来。
待众人纷纷散去后，杨东喊住了唐心意和李娜说道：“心意，李娜，快餐摊那边应该没什么问题了吧？你们俩全都过来帮我公司做事吧。”
他顿了一顿，接着又说：“不过现在人手还不够齐全，所以我也没法直接给你们安排具体的岗位。这段时间只能辛苦一下各位，哪儿有需要就往哪儿跑吧。”
“当然，空闲的时候千万别忘了多练练电脑操作哦，毕竟将来办公可离不开这玩意儿呢。”
“另外，记得帮我打印几份招聘启事出来，然后在街头巷尾以及工厂门口都贴上，这次我们先招 30 名普通工人就行，至于专业人才嘛，我会亲自到人才市场去挖掘的。清楚了吗？”
“好的，我们明白了！”
唐心意和李娜齐声回答道，表示已经领会了杨东的意思。