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第11章 授人以鱼,不如授人以渔

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饭菜上桌时,众人光瞧就已是食欲大发。

特别是、眼见着姐弟几人捣鼓了四五日,现下终于见着冷芫所说的豆芽时,家里人均是好奇不已。

“这就是豆芽?”

张翠娘左瞧右看,只觉像菜苗种子。

“瞧着水润润的还怪有食欲呢。”

冷苍很给妹妹面子,率先夹了一筷子入口。

“味道怎么样?”

其他人好奇不已,都紧紧盯着他的面部表情。

“好吃好吃!”

冷苍疯狂点头,奈何贫瘠的知识,令他想不到什么形容词。

只道:“好吃好吃,好香好脆!”

众人见此,皆是纷纷下筷,随即均是眼睛一亮,才不过一会,满满一大盘的豆芽炒鸡蛋、豆芽野鸡汤就一扫而空。

意犹未尽的吃完后,冷老爷子还在不停的感叹。

“真是没想到啊,活了大半辈子,竟从没想过、不用田地,就只单用水便能种出这么好吃的菜!”

“是啊,谁能想到水里竟能种菜。”

生豆芽的过程中、冷恂是参与者,因此他忍不住畅想着。

“若是以后的蔬菜粮食都种在水里,是不是就不用花那么多银钱,去买上等的良田。”

冷芫在旁听了,很想告诉她爹,他说的这种种稙方法,多年后肯定会实现、并且还是大规模的实现,不过她也就只是在心里想想。

饭后、见家里人对豆芽的一致好评,冷芫便提出了、自己提前想好的规划。

“进城卖菜?”

冷怀首先出声,周正的小脸蛋上、满是不符合年纪的担忧。

“这能卖出去吗,人家会不会没见过豆芽,不敢吃?”

冷恂面露担忧,“咱们也没做过生意,又不知道行情,天又这么冷、这豆芽出去摆摊,都该冻坏了吧!”

豆芽个个长的鲜润饱满,光瞧着就是不好存放。

冷恂说的有道理,但冷芫却有应对,“爷爷、爹娘小叔小姑,我且问你们、这个豆芽好吃吗?”

见众人连连点头,冷芫又道:“卖吃食、就讲究一个好吃。

只要这个东西好吃,还愁卖不出去吗。

至于行情市场,我们豆芽是独一份,自己就可以劈开一条新路!”

之后冷芫又就成本、定价等等,展开了一系列的讨论,最后一家人被她舌灿莲花的口才、忽悠的一愣一愣的。

开玩笑,前世跟各类菜贩商贩杀价的口才,那可不是白练的。

待到第二天一早,冷老爷子带着小儿子大孙子以及冷芫,各背着箩筐里的豆芽、坐在进城的牛车上时。

都还没有反应过来,自己不知不觉间、竟点头同意进城做生意了。

“芫姐儿,当真有把握能卖出去?”

农家人、都没做过什么生意,最多也就是些卖鸡蛋换盐,因此便有些惴惴不安。

冷芫坚定点头,“买卖为一题,需求和购买同理。

我敢保证,只要有人尝过我们的豆芽,又有购买蔬菜的需求,定然有多数首选是豆芽!”

上次她进城,就特意留意了这个时代、冬日里的蔬菜种类。

冬日农家除了萝卜白菜,也就少许的韭菜。当然有钱有权人家,或许除外。

有句词是这样说的,十月都人家旨蓄,霜菘雪韭冰芦菔。

而霜菘雪韭冰芦菔,即是大白菜、韭菜和萝卜。

如此看来,豆芽还是有占得一席地的可能。

牛车晃晃悠悠进城后,爷孙几人背着箩筐下车,冷芫便直奔东安大街而去。

上次那个如意阁的小伙计说过,东安大街上的酒楼饭馆多,想必豆芽便能在那里找到销路。

相比起不固定的摆摊,找个能长期合作的固定商,才能省时省力。

有了上次卖蛤蜊油的经验,这次冷芫学聪明了。

她不再迷茫上门推销,而是将几个规模大些的酒楼饭馆的客流、迎来送往的方式,都大概的看看,等想比较后,这才选中了一家酒楼。

“芫姐儿,咱这是要去哪家?可是生意最好的天香楼。”

见孙女一直在几家门前打量,冷老头子看出了些门道。

“不去天香楼。”

冷芫摇头,“天香楼宾客盈门,乃有北城县第一酒楼之名。

若是能打上交道,定然是极好的。

可咱们初来乍到,未必能被他们看上。

即便能被看上,再他们看来也是可有可无的存在,并不会上心,乃至借机压价。

与其迎难而上,不如找个有把握的,相辅相成才是长久之道。”

旁边的冷怀虽不太懂,却听的连连点头,小脸上满是崇拜之意。

“那芫姐儿,咱们是去哪家酒楼?”

“仙居阁。”

冷芫郎声开口、小手一指。

仙居阁的生意虽然没有天香楼的好,但冷芫发现仙居阁里有一善举。

那便是仙居阁里、设有一个免费的茶水摊子。

若是夏日里来、能领碗凉茶,寒冬里则是一碗热茶,无论穷富、店里的小伙计,都是一视同仁的招待。

听人说是仙居阁的东家,年轻时跟随队外出游玩,却遇劫匪,同行人皆被打伤,货物银钱全被抢了去。

就在万念俱灰的情况下,却又遇大雨滂礴。

一行人艰难的狼狈前行,却在一户农家、得到了最善意的帮助。

那户农家虽然很是穷苦,但也大方的供给他们避雨的地方,以及暖身暖心的热鸡蛋汤。

这才得以让他们一行人,坚持到目的地。

雪中送炭中的一点温暖,能让人长久的铭记不忘。

后来仙居阁的老板,还备了厚礼,亲自回去感谢那户农家。

但那户农家却惊讶不已、小小善举、他们本就没想过要什么回报。

所以他们并未收取钱财,只家里的老者说了句,授人以鱼不如授人以渔。

钱财总有花完的时候,若是真要感谢,不如给他儿子介绍个活计做。

仙居阁的老板细问下才得知,老者的儿子本是个厨子,手艺颇好、时运却不济。

在原先做工的主家里,被人陷害却辩驳无门,直至的闹沸沸扬扬,没人再敢用他。

老者儿子的好手艺,他是见识过的,那碗热腾腾的鸡蛋汤,可是令他回味悠长。

所以仙居阁的老板气愤听完后,大手一挥豪掷千银,至此仙居阁便在北城县拔地而起。

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