锦绣农女:小侯爷的心尖宠

心心念凝

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第15章 常家来人了

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日子就这般平平淡淡地过着,转眼间,半个月的时光悄然流逝。

这半个月里,醉云轩凭借着菌菇菜和柳絮留下的增香增味的法子,生意持续火爆。

期间,另外两大酒楼在菌菇售出一个星期后,就打探到了菌菇这个食材。

福满居本想利用菌菇有毒这个说法,让醉云轩损失一大笔的,结果被常掌柜提前得知了他们的阴谋。

常掌柜当机立断,不仅请来了有名的大夫在酒楼当众验证醉云轩的菌菇无毒,还大肆宣扬自家菌菇不仅美味,多吃还能延年益寿,让百姓们醉云轩更加客似云来。

八珍楼的掌柜是柳东城的岳父,这人和柳东城一样,心眼子多成筛子。本想着让福满居和醉云轩鹬蚌相争,他来当个渔人。

结果福满居那点算计,还没开始就结束了。让他唾骂福满居蠢货。

后来还是柳东城提议,既然醉云轩能卖,他们为什么不能卖。至于菌菇有毒的问题,花钱找醉云轩的伙计偷几朵蘑菇样品,找人照着采不就好了。

是与,八珍楼在十天后也推出了菌菇菜,而且相比醉云轩的50文一盘,八珍楼直接少了将近一半,30文就一盘。不过因为没有柳絮给的菜谱,味道相对差一些,但对于怀中银两不多,又想尝鲜的食客,八珍楼无疑是个好去处。

其实柳东城他们不知道,他们拿到手上那四种菌菇品种,其实是常掌柜问过柳絮后,故意泄露出去的最普通的食用菌菇。

毕竟整个榆阳镇这么多山,他们采不完,能通过这些菌菇,暂时改善一下百姓们的生活,也是一份功德。

再一个,只有他们也有卖了,才不会出那些下三滥的招数。

但他们没有柳絮给的菜谱和增香增味的方法,菌菇中最是鲜美的品种他们也不知道,所以并不会对醉云轩的生意造成多大的影响。

这种好事,柳东城自然是第一时间就回家告诉了自家老娘,还带回了样品。章老婆子当天下午,就把除了徐若兰外的一家老小都赶上了北林坡。

本来徐若兰也是要去的,是柳絮找到爷爷柳大山说,山上路不好走,她娘肚子那么大了,一不小心就容易出意外。

许是觉得柳东来可能回不来了,心中愧疚,柳大山阻止了老妻作妖,让徐若兰在家看家做饭。

只不过,因着柳絮仨人的连日扫荡,北林坡的菌菇是真的不多了。即便遇到了,因着和样品不一样,他们怕有毒,也没敢采。

所以,一个下午,大大小小6人,居然才采了柳絮仨人一半的量。

回家一过称,十一斤半,柳东城给了他娘120文,就拎着背篓回了镇上。

看着章氏拿着那120文,笑的满脸皱褶,柳絮心中翻了个白眼。

于是自那天以后,柳絮在章老婆子那里的活计变了,变成了上午割草,下午一家采菌菇。

柳絮他们的菌菇收益多少也受到些影响。

不过,好在他们认识的品种多,柳絮等人在这半个月中,也收入了将近四十两,不到一个月进账二十两,可把陈兰高兴坏了。这可比柳长顺外出务工的工钱多多了啊!

因着八珍楼找人采收蘑菇,还是10文一斤的收,过了几天,榆阳镇不少人都知道了菌菇可以卖钱这件事。

柳家村其他人自然也知道了,于是,北林坡的人越来越多,草都快被薅完了,甚至于,那些柳絮没有公布出去的菌菇,这些人以为有毒,直接被踩烂碾碎了。

柳絮知道后,气的直呼失策。

这天,柳絮正在考虑之后菌菇供应该怎么办的时候,柳长顺带回来了醉云轩主家的人已经到了榆阳镇,常掌柜邀请柳絮次日前去商议合作的消息。

柳长顺担心她一个小丫头不安全,就决定第二日一早送她前去,顺便也把今儿上午他们采的菌菇送去。

次日一早,柳长顺就驾着牛车带着柳絮去了醉云轩。

这次常掌柜直接带着他们上了3楼一个包间。

常掌柜推门而入。

包厢内,一男子静静地立于窗前,修长的背影仿若融入晨光之中,透着一种遗世独立的韵味。听闻开门声,缓缓转过声来,面如冠玉,剑眉星目,一袭青衫随风飘动,尽显俊逸之姿。柳絮不禁看呆了。

常逸飞怎么也没想到,和他见面的会是这么一个……小豆芽。不由得愣了愣。

常掌柜见状,假声咳了咳,对视的两人才缓过神,脸上都略显尴尬。

不过到底都是经事之人,很快便都收敛了神色。

“三公子,这是柳絮,如今酒楼的菌菇和菜肴增色增味的方法,都是她提供的;

絮丫头,这位是我们主家的三公子,常逸飞,是专程代主家来与你商谈菜谱合作事宜的。

二位慢慢谈,我去楼下看看,有事可让清风来寻我。”

常掌柜分别向两人做了介绍,便退了出去。

男子挥了挥手,那个叫清风的侍卫就退到了门口守着。

“柳、柳姑娘,请坐!”看着这么个小豆芽,常逸飞有点不知道怎么称呼。

“多谢三公子,三公子请。”

见她如此落落大方,常逸飞挑了挑眉。

“柳姑娘着实让常某有些……见面不如闻名啊”

“噗嗤,三公子不用拐弯抹角,你只说我小呗!”柳絮无所谓的耸耸肩。

“呵呵呵呵,有趣,有趣!”常逸飞端起茶杯押了一口,笑容温和的道:

“常掌柜信里提到,柳姑娘想以菜谱入股我醉云轩?”

“是也不是。”常逸飞挑眉,示意柳絮继续说。

柳絮面带从容的微笑,不慌不忙地说道:

“三公子应该已经见过了菌菇给醉云轩带来的火爆场面吧。这段时间,正因为有菌菇这独具特色的菜品,众多食客纷至沓来,酒楼里可谓是人满为患。

新菜品的重要性就在于此,它既能够持续地吸引新顾客,又能稳固住老顾客。

我如今所拿出的这些菜谱,皆是我用心钻研所得,倘若能在醉云轩推行,必定会让酒楼的声誉再上一个台阶。

所以呢,我期望对于我所提供的每一道新菜谱,只要新菜品每被售出一道,就能按照利润的四成来分成,并且按月进行结算。”

常逸飞眉头微微一蹙,旋即反驳道:

“柳姑娘,四分利着实是太高了,你仅仅只提供菜谱,后续一系列人力物力都得有醉云轩提供,四成的利润委实太高。不若醉云轩以 一百两一道直接卖断,这样一次性解决,大家都能轻松些。”

“噗嗤,三公子,你在逗我玩儿吗?一百两一道买断?对我未免太有失公允了。一个新菜谱的价值可远非一百两所能衡量的,它所能带来的长久效益岂是这点钱财可以相比?若是醉云轩如此没有诚意,那我只能另寻别处合作,我相信总会有人识得其中价值的。”

常逸飞轻哼一声,说道:“柳姑娘,你怕是对醉云轩不够了解,醉云轩并不是离了你的菜品就不行了。”

柳絮微微一笑,不紧不慢地说道:“三公子,我自然知晓醉云轩的实力,然而多一道出色的菜谱,不就如同如虎添翼一般吗?”

常逸飞沉思片刻后,道:“柳姑娘,这菜谱我们可以要,但四分利委实太高了。我最多给到两分,并且我有一个要求,以后你的菜谱只能独家卖给我们醉云轩,不能再给其他酒楼提供。”

柳絮稍作犹豫,道:“三公子,这要求是不是有些苛刻了呀,先不说利润你直接砍掉了我一半,委实有些没诚意了。再说这菜谱,万一我以后想自己开酒楼呢?”

见常逸飞拧眉,柳絮又道:

”我只能答应,在永顺州内,我出售菜谱可以优先考虑醉云轩,且五年内,我每个月都会为醉云轩提供一个新菜谱。当然,这些菜谱都是醉云轩独家的,不会再交于别家包括我自己。但有一点,如果是醉云轩内部自己出现纰漏,你就不能怪到我头上了。”

常逸飞思索片刻,道:“可,但是四分利太高了,我醉云轩的经营也是面临诸多挑战,如此高的分成会极大地削减我们的利润。”

柳絮皱着眉头想了想道:“最低三分,不行我宁愿留着以后自己开酒楼用了。”

“成交。”常逸飞的脸上露出得逞的笑容。

柳絮不由咬牙,该再坚持坚持的,哪怕多半分也好啊。

不过也不错了,毕竟醉云轩可不止榆阳镇这一家呀,嘿嘿。

“每三个月结算一次,必须要及时且透明。”

常逸飞点头道:“这是自然。”

事情谈妥,常逸飞让清风拿来笔墨纸砚,当场签订了契约。

自此,柳絮的商业帝国缓缓拉开了序幕。

契约签订后,两人都放松下来,以茶代酒互敬:

“合作愉快!”

“合作愉快!”

常逸飞见她这幅大人模样,忍不住笑出了声:

“柳姑娘,要不是亲眼所见,常某实在无法想象,你居然才将将6岁啊!”

“嘿嘿,我知道,三公子你想夸我聪慧嘛!”

正事谈完的柳絮,又露出了符合她这个年龄的形象,眉眼弯弯的笑道。

“哈哈哈哈,有趣。”

常掌柜和柳长顺听见自家楼上传来的爽朗笑声,就知事情已经谈妥了,相视一笑。

“三公子,没什么事的话我就先下去教郑大叔做菜啦,您忙您的?”

柳絮试探的问道,没办法,她时间紧啊,不然回去晚了,她那奇葩奶奶又要出幺蛾子。

见常逸飞点头,柳絮一溜烟儿的就跑了下去。

一个时辰后,柳絮提着三包点心,两只烧鸡,一脸欢快的跟着柳长顺家去了。

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