深圳观察笔记

岑岑陈

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第132章 定制

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下午,顾客如约而至。

蒋苗互相介绍道:“管弦姐,这就是我跟你提过的b站上找过来的李先生,李先生,这是我们店长,管总。”

李周主动伸出手,“管总你好。”

“您好您好,苗苗,去倒杯茶。”管弦一边吩咐一边领着李周去客户接待区坐下。

“好的。”

蒋苗迅速倒了两杯茶水端过来,一杯给管弦,一杯放到李周面前,“李先生,小心烫。”

“谢谢。”

李周把茶水放到一边,随意寒暄道:“说起b站,我当时还真是误打误撞才找到小蒋的,我不是刚买了一套小户型嘛,急着装修,就去网上搜装修教程,没想到就搜到小蒋的视频了,我觉得她分享得挺好的,就在评论区给她留了言,就这么聊起来了,后来发现她也在深圳,就果断跟她约了时间来现场看看了。”

管弦笑道:“谢谢您对我们的信任。”

李周继续说道:“其实你们宜菲我很早就听说过,大品牌,很有名气,我好多朋友都在你们家定制过柜子,我上周还去过你们另外一家店,不过没下单,没想到去网上搜,又遇到你们宜菲的了,你们广告打得挺多呀。”

管弦笑着解释道:“哈哈哈这是苗苗自己做的账号,跟公司无关,你知道现在的年轻人嘛,都喜欢搞自媒体什么的。”

“原来是这样。”

蒋苗附和道:“是的。”

管弦问:“李先生,我想问一下,您之前去的是哪家店呢?”

“百安居那边,我就住那一片,所以就近去了解了一下。”

管弦又问:“那您当时是什么原因没有下单呢?”

李周说:“我就是想再多看看,对比一下,不过说真的,我不太喜欢你们那边的销售,感觉有点逼单的意思,我这个人不喜欢别人催我,越催我越烦,尤其是在我还没拿定主意的时候。”

“明白了。”

李周突然反问道:“你们应该都是同一家公司吧?这样会不会有影响啊?”

管弦笑着摇摇头,“不会,只要您没下单付定金,一切都不算数,各凭本事嘛,也许您今天跟我们聊完,还是不会下单,这也没关系,装修本来就是一件大事,花出去的钱都是以万起步,肯定得谨慎点。”

李周深以为然,“是啊!”

管弦问:“您刚刚说,您买了一个小户型,是一室一厅的那种么?还是loft?”

李周答道:“我买的两室一厅。”

“那不算小户型了呀,能在深圳买个两室的,很了不起了。”

李周一副云淡风轻的口吻,“小两室,都不大,66平左右,套内的话也就40多平。”

“这样的房子我前两年装修过一套,在前海那边,我找出效果图给您看看哈。”说着管弦打开手机微信,搜索前海关键词。

“前海?”李周有些惊讶,“我买的也在前海。”

管弦问:“哪个小区?”

“碧榕湾。”

“那不在一个小区,不过在你们小区旁边。”管弦随口问道,“您买这个房子应该是为了孩子上学吧?”

“是啊!你怎么知道?”李周解释道,“害!我们在百安居那边其实有套房子,不过学区不好,就想着买个小户型将就一下,先把小学初中撑过去,后面再搬回去。”

管弦笑着说:“其实我蛮多顾客买那边的房子都是这个原因,小区隔壁就是小学和初中,可以省掉接送孩子的时间,学校也不错,据说四大的录取率有30%,在南山算很好的学区了。”

“是啊!”李周十分佩服,“您居然连这些都知道。”

“哈哈哈也是跟之前的顾客聊,他们跟我说的。”

李周叹了口气,“本来我老婆想把现在住的房子卖掉,重新换一套南外本部的学区房的,这样宽敞一点,一步到位,以后就不用折腾了,但是太贵了,要3000万,我不想承担那么大的房贷压力,就说服她买了这个小区,虽然旧一点,但反正也就住几年,忍一忍就过去了,后面出手也方便。”

“是的。”管弦附和道,“你们这个小区的房子很好卖的,我记得那楼下的房产中介都开了五六家,说明生意很好。”

管弦的每一句附和,都是对李周选择的肯定,李周听了十分开心,“哈哈哈你观察能力挺强啊!”

“我们做全屋定制的嘛,房产中介算是我们的上游,没有他们哪来我们呢?”

李周赞道:“你很专业。”

“谢谢。”管弦又问,“您只有一个孩子吗?”

李周点点头,“是的,有一个儿子,5岁了,明年就上小学了。”

“那两室其实也差不多够住了。”管弦找出了之前的效果图,放大给李周看,“您看看,这是我给之前同户型顾客做的设计,他们家跟您的需求差不多,都是为了孩子才搬过去的,所以在设计上,都是以方便收纳为主,毕竟孩子的东西多嘛。”

“是的。”

管弦一一滑动照片,“您看,这是客厅,柜子比较多,除了电视柜,还打了一些吊柜,这是卧室,他们的床都做成了榻榻米,这样床底下还可以塞很多东西,飘窗也利用起来了,设计成了一个书桌,就不用额外占地方了。”

李周立即拍手称快,“这个好!我们家也要做成这样!”

“可以的,我们肯定会尽量帮您把所有空间都利用起来。”管弦笑道,“定制就是有这个好处嘛。”

“嗯嗯!”

管弦又问:“您看什么时候方便一点?我们过去量个尺,实地看一下。”

“嗯......”李周想了想,“明天可以吗?等下我还有点别的事。”

“可以,当然没问题。”

李周站起身,爽快道:“那我现在就下单吧。”

“不着急,等我们设计师明天上门量尺之后,出个方案给您,您再下单也不迟。”

李周摆摆手,“没事的,我相信你们,反正我也不准备去其他家看了。”

“那好呀,您今天给个定金就行,等具体方案出来,再一起算总价。”管弦又说,“如果到时候设计师给的方案不满意,您也可以提出改方案,千万不要怕麻烦,我们肯定会改到您满意为止。”

“好的,那就谢谢了。”解决了一桩大事,李周也很开心,“今天跟你聊下来,我觉得你们家还是挺靠谱的,怪不得这么多人都选择在你们家做。”

“哈哈哈哈谢谢夸奖。”管弦看向蒋苗,叮嘱道,“苗苗,明天你跟设计师一起过去。”

“好的好的。”

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