江南名记

周平波

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第24章 楼盘广告词令人叫绝

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银港城、景阳和东升,是江南房地产行业的三驾马车。自从鼎天传媒跟它们有了合作,一些嗅觉灵敏的中小房地产企业老板,也闻风而至,想方设法跟江琳搭上关系。

钱晓伟从小就听人说,蚂蝗听不得水响。他一直生活在县城,没见过蚂蝗,总以为蚂蝗跟隔壁王娭毑长得一样。他家跟王娭毑家共用厨房,只要厨房传来哗哗声,老人家就要探头张望,生怕他家用她家的水。当记者以后,他才知道自己就是一条蚂蝗,哪里有响动就往哪里跑。当然不会白跑,总要拿点误餐费,类似于蚂蝗吸血。

现在他突然发现,逗蚂蝗比当蚂蝗好玩些,就像观赏别人比被别人观赏更自在。所以他在广告行业这潭又深又浑的水里,借古向凌之手轻轻丢下三块石头,蚂蝗们闻声果然浮出水面,摇头摆尾婀娜多姿而来。蚂蝗摇摆就有响动,又吸引着更多蚂蝗。

钱晓伟坐在办公室,边看边数,今天两条明天三条。

他对江琳说,这叫蚂蝗效应。

又说,我们要有蚂蝗精神,他们血多,不吸饱绝不松口。他到底当惯了蚂蝗,恶习难改。

他还在心里批评了王娭毑,到底境界不高,只会听厨房的水响,所以一辈子受苦受穷。

这天下午,钱晓伟早早交稿,开着新买的别克君越直奔公司。负责内勤和接待的小谢姑娘,马上敲门进来,恭恭敬敬地喊着“钱总”,端起桌上的杯子,给他泡茶去了。

钱晓伟的办公室门口,什么牌子都没有挂,但是大家都知道,里面坐着的才是真正的老板。他很享受这种不喧哗自有声的尊贵。就像书法名家付德山,名片上什么头衔也不打,电话也不留,只有姓名和家庭住址,偏偏就有人成群结队上门索字。钱晓伟觉得,这就是派头,就是排场。

独自耍着派头讲着排场,钱晓伟一会就坐不住了。他其实一点也不喜欢孤芳自赏,时刻准备接受别人的鉴赏。比如开着别克君越上街,天气再热空调再舒适,他也不时放下车窗玻璃,露出一张成功人士的脸。

此刻,这张不甘被人忽视的脸,出现在江琳的办公室。

江琳说,最近又签下500多万合同,基本上已经到账。

钱晓伟笑道,年底时你也提一台车吧,我们江总经理如今的身价,要四个轮子才抬得起哩。

正聊着,小谢轻敲两下开着的门,一位穿背带裤的中年男子跟在后面。

男子一进来,就给两位递上名片。

钱晓伟看了一眼,凯旋房地产开发有限公司董事长孙资。他心里默念,一条穿背带裤的蚂蝗。他还是小时候穿过背带裤,心想这个孙资名如其人,打扮成孩子装孙子,就起了一身鸡皮疙瘩。不等江琳介绍,他道了声“你们聊”,回到自己办公室。

江琳一边交换名片,一边客气道,孙总,幸会幸会。

孙资说,久仰久仰,江总的大名是如雷贯耳啊,我是慕名而来哩。

客套了几句,孙资便言归正传。

“我们在八一桥边,开发了一个小户型楼盘爱的港湾,主要是针对年轻人的。准备下月中旬开始投放广告,要拜托江总啊,帮我们吹一吹号角。”

“谢谢孙总看得起。你们的电视广告片,还有平面媒体设计稿,都出来了吗?”

“主要是广告词一时确定不下来,所以呢都给拖住了。你看现在啊,边上有块荒草地,就叫绿色环抱,有个公交车站就叫交通便利,有所小学就叫坐拥名校,有个垃圾站就叫环境友好。我们边上什么都有,反倒没词了。”

“呵呵,孙总好幽默。您希望这个广告用语,实一点还是虚一点?我们给您做文案时,也好有个方向。”

“实点虚点,都无所谓哩,只要能吸引眼球,最好是让人过目不忘。”

小谢正好进来给孙资添水,江琳让她请钱总过来。

“钱总是个大才子呢,很多广告用语和软文,都是他亲自操刀的。我们不妨一起探讨一下,三个臭皮匠赛过诸葛亮嘛。”

江琳先是隆重推出钱晓伟,又跟他简要说了一下孙资的想法。

钱晓伟嘴里念着爱的港湾,眼珠子转了几转,突然笑出声来。

江琳说:“我们钱总啊,一定想到了绝妙的句子。”

钱晓伟脸上难掩匿笑,道:“这回,江南人只怕都要瞪起牛眼睛。”

江琳说:“别卖关子了,说出来嘛,让孙总也开心一下。”

“有、个、港、湾、叫、做、爱。” 钱晓伟扯开喉咙,一字一顿。

江琳一听满脸羞赧,低眉不语。

孙资暧昧地瞟着江琳,抚掌而笑连连叫好:“江南这回啊,肯定要满城风言风语了,这才是我们想要的效果。钱总真是不鸣则已,一鸣惊人啊。幸会幸会,还不知道您的尊姓大名呢。”

钱晓伟也是满脸春光,递过报社的名片,笑道:“我只是公司一个小股东,不敢打江总的旗号哩。”

“你是怕公司两个字,辱没了你的斯文吧。” 江琳白了钱晓伟一眼。

孙资看着名片,眼里闪烁出更多光芒,一把握住钱晓伟的手,说:“你就是名震江南的钱晓伟记者啊,你那篇什么什么,规划宜居什么的报道,我还留着哩。难怪看着面熟,上次评选十大杰出青年,我还投了你一票哦。”

“孙总抬举了,什么杰出青年,虚名而已,虚名而已啊。孙总才是实干家,以后要跟你多学习哩。”钱晓伟客气着,立即改变了对孙资的看法,觉得大男人穿背带裤,也别有一番气质和味道。

两人相互授予了一些光荣称号,这才回到正题。

孙资说:“我把合同章都带过来了,是诚心诚意来签代理协议的。这次盘子小,广告预算只有160万,下一个楼盘嘛,量就大多了。”

江琳让小谢拿来格式合同,填好后请孙资过目。

孙资边看边拍着脑袋,像是忘记了一件大事,说:“钱记者,哦不,钱总那个广告词的创意费两万块钱,也要加上去哩。”

钱晓伟连忙推辞。

江琳也客气道,广告用语本来就是代理服务的一部分,费用已经包含在协议价格中。

孙资不肯,说,这么艳惊江南的广告词,一百万都买不到哩,我算是捡了便宜,你们不要,就是嫌少。

两人见拗不过,只好欣然笑纳。

孙资收好合同,起身做出就要告辞的样子,嘴里哦了一声,像是突然想起什么,又坐下来,说:“两位老总,我还有一件事,看你们能不能成全一下。”

“孙总有事尽管吩咐,只要我们办得到。” 见孙资还在装孙子,钱晓伟心里觉得好笑,嘴里客气了一句。

孙资点点头,难色就像蜂拥而至的难民,立刻爬满了一脸,说:“我们在南山区啊,有一个叫凯旋城的项目,花高价从上海请来一个团队,帮我们做好了整体设计,屋顶是西班牙风格,报到市规划局建管科,大家都提出反对意见,至今没有通过。希望二位能帮忙通融一下,这个项目的广告费啊,至少是500万哩。”

钱晓伟望着江琳,她没有表现出为难的样子,应该是默认了,便冲孙资点头道:“我们尽力而为,不能打包票哦。”

“相信我们能长期合作,拜托二位了。”孙资抱拳,一副千恩万谢的样子,话里却夹杂着交换的味道,让钱晓伟心里非常不爽。

孙资一走,钱晓伟就骂:“真他妈就是个孙子,这些奸商啊,一个个都是精怪投胎的。”

“商人嘛,市场嘛,各取所需各有所得。人家还是有诚意的,没有讨价还价,还送给我们两万块钱创意费哩。”江琳收起合同,笑了笑。

“那倒也是,只是看不得那副嘴脸,势利。”

“你那个广告词,好是好,只怕有歧义哩。到时候工商局广告科万一找麻烦,怎么办啊?”

“有我呢,怕什么。我跑质监线,质监和工商经常联合打假,工商那边,我还是认得几个人的。”

正聊着,江琳的手机响了。她望着来电号码,没有马上接,又看了钱晓伟一眼,神情不太自然。

钱晓伟知道,一定是古向凌打来的,忙起身告辞。

晚上六点,江琳和古向凌一前一后,来到天鹅湖大酒店餐厅包房。江琳叫了一声“古局长”。古向凌牵过她的手爱抚着,一副可怜巴巴的样子,说,宝贝,跟我还这么生疏啊,让人心寒哩,该叫向凌了。

江琳跟古向凌说起广告词的事,讲到“有、个、港、湾、叫、做、爱”时,脸上自然又红了一片。

小美人的娇柔,让古向凌很是受用,他轻轻捏着江琳的脸蛋,嘴巴往天花板一努:“爱的港湾就在上面哩。”

江琳羞怯怯地看了古向凌一眼,低下头去。

古向凌说:“宝贝,喊我一声哟。”

江琳含混着“啊”了一声。

“我不叫啊呢,刚跟你说的,改口试试。”

“我,我实在喊不出口。”

“怕把我喊年轻了,是吧,那就再改一次口,喊亲爱的。”

江琳只顾搓着手,张了半天嘴,才从牙缝里挤出来三个字:“亲爱的。”

古向凌眉开眼笑,“哎哎哎”连着应了几声:“这才是我的宝贝嘛。”

趁亲爱的高兴,江琳提起凯旋城屋顶设计的事。

“我们还是要鼓励创新嘛,要是江南所有建筑的屋顶,都像一个蓄水池,这个这个,那还有什么个性和特色可言?这个事啊,我明天跟他们交代一下。”古向凌沉吟道,表情和口气,从餐桌回到了主席台。

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