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第2章 漂亮的销售

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临近中午时分,太阳高悬于天空正中央,虽是冬日也炽热无比,仿佛要将人烤熟一般。赵宜琳顶着炎炎烈日,历经千辛万苦,终于把手里的传单派发完毕。

揉着饥肠辘辘的肚子,赵宜琳感觉自己的双腿就像是被灌满了铅一样沉重无比,每迈出一步都需要付出巨大努力。当她拖着疲惫不堪身体回到店里时,却发现老板正与店里几位营业员谈笑风生、其乐融融。

一见到赵宜琳回来,老板立刻喜笑颜开地迎上前去,并迫不及待地向她宣布了一个令人振奋不已好消息。

“小赵,你这几天发的传单还真的挺有效的。今天上午就来了几个拿着你发出去的传单的客户,还真的有成交的。明天继续加油,发工资的时候给你多发点奖金。”

赵宜琳瘫坐在凳子上一点开心的感觉也没有,有气无力的说:“明天还是我去发传单吗,为什么不能是她们去呢?”

老板笑得眉飞色舞,“因为你漂亮啊。之前她们也出去发过传单,完全达不到你这样的效果。她们出去发一天,连接传单的都没有几个,更别说到店了。你放心,提成给你多算点,另外还有奖金。”

赵宜琳垂死挣扎中坐起,“真的吗?提成怎么算,奖金怎么给?”读了三年空乘专业,她花了家里不少钱,现在她的目标是赶快把这个钱挣回来。当初是她不听家里人的劝,非要做什么不切实际的空姐梦,现在被打脸了只想尽量弥补一些过错。

老板确实是想给她提成和奖金的,不但马上就把成交的这几个客户的提成算给了她,还跟她补充了一份关于提成具体怎么发的合同。于是,吃过中午饭后略作休息,赵宜琳又元气满满的出发了,连老板也挡不住她那颗想赚钱的心和步伐。

老板手搭凉棚看着离店的小姑娘坚毅的身影,忍不住嘀咕:“这……不用出去这么早吧,大中午的谁会在路上溜达呢?”

店里其他人在一起哄笑,“哈哈,真傻,还以为真的会给她提成吗?”

老板扭过头瞪了她们几个一眼,“自己懒就算了,还要嘲笑别人。这么干下去干脆走人算了,店里不养闲人。”

几个人立刻闭嘴,假装忙碌去了。老板可不是傻子,一个裁员计划已经在心里盘算好。

晚上下班前,有几个做事不积极还总喜欢嘲讽别人的营业员接到了老板的通知:“明天就不用来上班了,店里养不起这么多闲人。”

小地方,根本就没有什么劳动法只能自认倒霉。赵宜琳满是同情的看着他们几个收拾东西准备走人。老实说,同心市的工作还真不是那么好找的,地方小、工资低,工作岗位也不多,她从沿海地区回来的时候就找了几个月才找到这份工作。而且马上就要过年了,招人的地方少之又少。不管怎么说,还是先做到过完年再说,反正她现在是这么想的。

那几个被辞退的营业员没有反思自己哪里做得不好,反而在走的时候开始阴阳怪气。

“唉呀,还是要年轻、漂亮啊,人家老板喜欢。”

“就是,长得漂亮哪怕什么也不干,老板也愿意养着。”

“确实,谁知道跟老板有没有一腿呢?”

“怎么可能只有一腿,肯定是好几腿啊,要不怎么不炒她的鱿鱼,炒你的鱿鱼?”

老板宣布完裁员名单就去做其他事情了,没有听到这些乱七八糟的话,可是赵宜琳听到了呀。

这些人真的是莫名其妙,这些天是谁顶着大太阳穿梭于各个大街小巷发传单的?她们是选择性眼瞎吗?赵宜琳怒气冲冲的想拉住她们理论一下,被一位年长的大姐姐拉住了。

“小赵,别理她们。这种人,在哪里都做不好。”

赵宜琳气得胸口都起伏不定了,指着她们委屈巴巴的说:“刘姐,你说她们这些人是眼瞎了吗?我自从到店里来上班,有闲下来过吗?哪天不是累死累活的发传单呢,污蔑人也要找好一点的理由吧。”

刘姐拉着她在店里的沙发上坐下,“好了,好了,别气了。不过他们有一点也没有说错,你确实是漂亮,这也是你的优势。”

赵宜琳更委屈了,“我漂亮吗,哪有?我有仗着我漂亮不劳而获吗,没有吧!”说到最后,眼泪不由自主的就流下来了。

她这憨憨的样子让刘姐看在眼里,疼在心里。扯了张抽纸给她,“好了,不哭了,长得漂亮又不是你的错。但是这确实会给你带来不少麻烦,因为好多人都会因为你的漂亮而忽略了你的能力。所以,你应该要好好利用这个优点,才不负你这长相。”

赵宜琳最大的优点其实不是长得漂亮,而是听人劝又肯努力。“那你说我应该怎么利用啊,事先说明我不出卖色相的。”

刘姐本来想劝慰她的,反而被她逗笑了。“呵,小丫头可以哈。你现在要做的就是利用你出众、讨喜的长相多发点传单出去,多揽一些客户到店里来。我就负责用我的销售技巧多成一些单。这样老板能挣到钱,我们也能挣到钱,你说好不好。”说实话,赵宜琳的小圆脸确实讨喜且没有攻击性,男女老少通吃,比如刘姐此刻就像疼女儿一样的疼着她。

赵宜琳使劲点头,“好,刘姐,得空的时候我还希望你能多传授我一些销售技巧,我刚刚出校门,什么也不懂,还请你多多关照。”

刘姐掏出一个笔记本,“好,人漂亮又有礼貌还这么上进,这个徒弟我收下了。今天正好有空,先教你一招。”

赵宜琳伸长了脖子去看,那笔记本上密密麻麻写的,全是刘姐的销售心得。赵宜琳感激不已的看着刘姐,心里默念:刘姐这样的人才值得称呼一声姐,有事是真教,能处!自己将来有能力了,也一定要多帮忙那些需要帮助的人。

有了刘姐的点拨,赵宜琳做起事情来更加上手了。别小看发传单,还真的有一定的技巧。至少现在的她不像之前一样,像无头苍蝇似的到处乱窜,累不说还没效果。果然爷爷说的没错:处处留心皆学问。以后她无论做什么事,都要抱着一个学习的心态。

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