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饥饿的考拉

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第50章 后悔的张老板

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9日、10日,【吃了吗】的补贴仍然没有结束。

每个学生,都越来越习惯于用【吃了吗】来赚钱。

商学院的后街。

面馆老板看了看自己这边略显空荡的店面,有些按捺不住地走向了对面的饭店。

“哟,这不是张老板嘛,怎么有空来我这边?”

对面的饭店老板心情很好。

都说同行是冤家。

可是见到面馆的张老板,也没有生气。

“王老板啊,我想问问你,最近是不是推出了什么新品?我看你们这边,最近生意很火爆啊!”

张老板想起了路过的电三轮。

每一趟,对面的王老板都会让人带来十几二十几份已经打包好的面条。

这要是一天一趟也就算了。

一天七八趟啊!

这还不算在面馆里吃饭的客人呢!

反观他,路过的电三轮根本就不会进他店里要东西。

他也是奇怪了,为什么以前有学生来他的店里帮忙代买,现在就没了呢?

“啊?你不知道吗?我和那个【吃了吗】合作了呀!”

“和【吃了吗】……合作?”

张老板的大脑有些宕机。

这才回忆起前阵子找上门来的陈腾。

“那帮学生捣鼓出来的东西?”

“是啊!小年轻脑子就是活络,搞出来的东西就是好使!”王老板笑着说道。

“这玩意儿能帮你卖得更多?”

“那当然啦!有了这帮学生之后,我的生意比以前好多了!”王老板脸上全是皱起的褶子。

除了开心,还是开心。

这两三天赚到的钱,可比以前多太多了。

这证明什么?

其实有很多学生都愿意吃自家的面,只是因为懒所以不会专门跑到后街来买!

“嘶……”

张老板心不在焉地回头,又去旁边的几家店打听了一下。

发现但凡是最近销量提升的,都是和【吃了吗】合作的。

这就让张老板有些纳闷。

难不成之前销量提升,也都是这个【吃了吗】的功劳?

他现在想要去找吃了吗合作了。

可是他不知道要怎么样才能和这个【吃了吗】合作。

懊恼的情绪涌上心头。

他后悔没有在之前陈腾第一次上门的时候就同意合作的计划。

每天能多卖那么多,还只要在店里贴上小广告,这是多么划算的事情啊!

到了晚上,张老板一把拦在骑着电三轮的学生面前,笑眯眯地说道。

“你好你好,我是老张牛肉面的老板,我姓张!”

“你好,请问有什么事情吗?”

“我想问问你们这个吃了吗,还需不需要合作的店?我家的牛肉面可好吃了!保证你们学生爱吃!”

“这……我只是一个员工,我帮你问问我们把老板吧。”

“好!”

张老板美滋滋地回答。

仿佛已经看到自己的东西卖得比以前更好。

只是等了两三天,张老板还是没有等到陈腾出现。

直到第五天,才等到陈腾的出现。

此时距离【吃了吗】在学校开展业务已经过了整整一周。

陈腾带着最开始的九人团队再次来到了后街。

“这一次还是和上次一样,我们一起去每家店铺,询问他们是否要与我们吃了吗合作,这一次我们要抽取10%的抽成。”

试用版已经给这些商家体验过了,那么接下来就是付费版了。

后世的蓝骑士和黄骑士,抽成的金额根据地区不同而不同,大致在15%-25%之间。

陈腾觉得不需要叮那么高也能赚钱。

“老板,我有一个问题。”张柠欣举起手来。

“不用举手,直接说吧。”

“我想问如果向他们要抽成的话,会不会导致他们拒绝合作?而且以后要是出现竞争对手,随意地改变抽成的数额,恐怕会让人觉得我们这个公司很随便,朝令夕改。”

“考虑得很深嘛。”陈腾嘴角扬起,“已经担心起日后打价格战的时候。”

“人无远虑必有近忧。”

“那如果我定死10%的抽成,日后面对竞争对手,你们觉得该用什么办法来留住商家呢?”

陈腾看向几人。

几人摇摇头,都没想到什么合适的办法。

陈腾等了五分钟的时间,揭晓了答案。

“活动。”

“活动?”

“对,我们可以不定期地举办活动,比如说以7天为周期,卖出去100单,我们就奖励一千块!200单,就奖励三千块!以此类推,可封顶可不封顶。”

张柠欣等人眼前一亮。

其实对于商家来说,这样的行为和降低抽成的本质是差不多的。

平台之间的竞争压力大了,就给商家让利。

本质上办活动和降低抽成是一样的。

但是随意地更改抽成,会让商家对平台的信任度降低。

经济学上有一个词,叫做“规避损失”。

指人们同时面对同样数量的收益和损失时,损失更加难以接受。

定下一个抽成数额,如果降低抽成想要再提升,会让商家有一种损失的感觉。

但如果通过补贴活动的形式,活动结束后,商家只会有一种赚了的感觉。

“走吧,带你们去找回场子。”

十人来到张老板的面馆。

这是他们在十一前第一家谈的店铺。

出师不利的那一家。

现在他们再一次来到这里,张老板立刻就迎了上来。

“同学!合作吗?”

“合作,当然合作。”陈腾换上了真诚的微笑,“不过这次合作和上一次,有些不一样。”

“什么不一样?”张老板糊涂了。

“我们帮老板您买东西,运进去。卖出去一件商品,您需要给我10%的抽成。”

“毛利的抽成?”

“每单的售价减去活动支出的抽成——如果有活动支出的话。”

活动支出?

陈腾话让张老板又懵圈了。

他心想这兔崽子怎么这么会把简单的事情给复杂化呢?

“这个活动支出是指什么?”

“以后我们会推出一些促销活动,但既然是促销活动,就肯定会有活动成本,这部分活动成本由我们共同承担,当然您放心,活动可以参加,也可以不参加。”

“听上去很复杂啊。”张老板有些糊涂。

“合作,随时都可以暂停。您如果觉得与我们平台合作无法提升您的销量或者利润,都可以与我们终止合作。”

“现在是没有那种乱七八糟的活动的吧?”

“没有。其实您放心,我们的活动大多都是简单粗暴类型的,不会特意复杂化的。”

陈腾也不喜欢一些复杂的乱七八糟的活动。

他想要搞的活动只有两种。

第一种就是之前和张柠欣等人提到的活动模式。

商家在活动周期内达到一定的销售额或者销量,他就给钱补贴。

这既是针对商家的,也是针对个人用户的。

因为有时候商家为了得到这份补贴,会选择做出降价等手段来吸引个人用户。

这样一来,个人用户也会得利。

第二种则是简单粗暴地给个人用户一些大额红包。

毫无疑问,这个活动的得利者是个人用户。

陈腾准备等到日后烧钱抢占市场的时候用。

成本由平台来承担。

就像是现在这样。

当然,竞争没那么激烈的时候,陈腾也会搞一些常驻的活动,类似后世“神券节”活动。

商家自行决定是否参与,参与的话就需要和平台共同承担成本。

“确定全凭自愿,随时都可以退出?”

张老板对于“活动”这两个字有些抗拒。

他生怕自己玩心眼子玩不过陈腾。

“确定。”

陈腾指了指张老板放在桌子上的手机,

“您不放心的话,可以录音。”

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