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第16章 第二单生意

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母子二人聊了一阵之后,这才依依不舍的挂断了电话。

陆涛直接回了宿舍,见几个室友都已经回来,荣超正在朝脸盆儿倒了一壶滚烫的开水准备泡脚。满脸痘坑的李洪正趴在被子上翻动着课本,其他几个室友正聊着天。

“陆涛,来,赶紧的。”荣超看了看他,说道。

陆涛看了看他,不由问道:“干啥?“

荣超翻了翻白眼,看了看他:”还能干啥,赶紧过来洗脚,你那脚要是再不好好泡一下,哥儿几个今晚恐怕都得上外面睡去了。“

陆涛这才明白过来,原来这洗脚水却是给他准备的。这段时间他跑客户比较勤,每天回来脱了鞋都有些臭烘烘的,倒不是脚气,实在是跑多了脚上的汗臭,没想到几个室友开始对他有些不满了。

他不由看了看宿舍几个人,李洪停下了看书,直接捂住了鼻子,已经回宿舍的张建也很配合了将鼻子一捏:”赶紧洗赶紧洗。“

“荣超,那就太感谢了。”陆涛哈哈一笑。

“谢啥?赶紧点儿。”

“你的洗脸盆儿给我拿来泡脚,当然要谢了,哈哈哈哈。”

“我靠,拿错了。”荣超怒骂一声,差点儿被开水给烫到。

几个人正插科打诨间,宿舍响起了敲门声。

“请问陆涛陆师弟在吗?”

陆涛听到声音,连忙拿着毛巾胡乱的将脚擦了擦,嘴里说道:“请进。”

进来的是申茂,陆涛之前拜访过的一个研二师兄,当时去拜访推荐的时候还聊了一阵,不过并没有表现出特别浓厚的兴趣。

没想到现在却是上门来了,陆涛心里一喜,看来是生意上门,脸上带着笑容,一边快速的收拾着,一边说道:“那个,申师兄,实在不好意思,宿舍......有点乱。”

做销售,能够记得客户,是最基本的条件。否则人家找上门来了,你还在问你是谁,连名字都叫不出来,就很容易尴尬,也给人一种不重视的感觉,所以他特意的又向几个室友介绍道:“这个是学院的申茂,申师兄。”

申茂朝着几个室友打了个招呼,说道:”没事儿,男生宿舍嘛,都差不多,你去咱们宿舍不也一样么,现在过来,没打扰你们吧。“

“怎么会呢,请坐请坐。“陆涛连忙说道。

“下午过来找过你,不过你们宿舍没人。”申茂坐下之后,说道。

“啊,下午我在余教授那边帮着看个仪器?实在不好意思,怎么了,是不是实验遇到什么问题了?”

“师弟,可以啊,余教授那边都做进去了?他那边是买了你什么东西?”申茂惊讶道。

要知道余教授在学院可是出了名了,没想到陆涛竟然在那边帮着看仪器,可想而知关系应该到了不错的地步。

“那边有台仪器有点问题,不过还好,下午的时候已经解决了。”陆涛说道,“那边买了一些试剂和耗材。”

“呵呵,不错,我跟他们课题组的董军也认识的。”申茂笑了笑夸道。

宿舍的条件很简陋,好在都是学生,也没有那么多讲究,不过即便如此,陆涛还是做足了功夫。

先是从柜子里拿了之前专门购买的纸杯,而后从暖水壶里倒了一杯热气腾腾的开水,随后又拿了一些专门购买的糖果出来。

“师兄,先喝点热水,暖暖身子,吃点糖果,咱们慢慢聊。”

申茂不过是个研二学生,比陆涛大了一点儿,除了亲人朋友之外,何曾受过这样的热情招待,连声说着谢谢。

彼此寒暄了一番之后,他才说明了来意。

“师弟,上次你说你这边是跟很多厂家比较熟悉是吧?”

“这是自然,我现在做的是兼职,很多实验室的东西都可以做的。就算有的没有的话,我这边也可以帮着找厂家。这不今天下午去余教授那边也是为了这事儿吗。”

黄页在手,天下我有的陆涛嘴里吹嘘着,还不忘扯大旗拉虎皮的将余教授给带了进来,面上却是一副很值得人信赖、绝不忽悠坑人的样子。

“是这样的,我们实验室最近做实验,可能需要一批东西,导师让我这边直接负责,我这边一直也没有厂家的联系方式,并且之前也没弄过,你看能不能帮帮忙?“

陆涛早知道应该是有生意上门,现在确认了,更加殷勤高兴。

面上不动声色的问道:“不知道是设备还是耗材这块?”毕竟如果是设备的话,就会涉及到很多问题,到时候有可能申茂这边还下不了决定。如果是耗材的话,虽然技术含量比较低,但是有一个特点,那就是不需要专门的安装调试验收,并且回款特别快。

申茂哪里知道其中的弯弯道道,直接回道:”主要还是一些耗材。“

陆涛又道:“老师那边可有说了大概要多少钱么?”他这么问也是有道理的,这就相当于一个预算。毕竟有的产品质量好,价格高,有的质量差,价格便宜,若是人家根本没那么多钱购买,你推荐的东西再好那也白搭。

毫无防备心理,也没有任何经验的申茂想了想,说道:“这个,老师也没有说,就是让我这边看着买,只要把实验室配齐全,能够开展实验就行。你看能不能选些性价比比较高的?”

他这么一说,陆涛心里就有底了,这就说明了这个师兄根本就不懂,恐怕连他导师那里,也没有一个大致的心理预期。

这个时候,正是他出马的好时机。

“师兄,这个简单,我这边厂家联系比较多,你看看你们接下来主要做什么实验,我到时候给你这边专门配置一下,保证物美价廉,咱们都是一个学校的,师弟绝对给你把这事儿弄好。这第一次师弟也不打算挣钱了,只需要师兄以后多帮忙介绍介绍,若是有其他人需要,都可以找我。”

初次合作,陆涛自然给足了诚意,当然,不挣钱是不可能的,毕竟他也要生活。但少挣一些,到时候能够获得更多的客户和资源,把自己的名头打出去,这才是最重要的。

申茂听他这么一说,反而有些不好意思,说道:“师弟,太感谢你了,你做这个也是为了挣钱,再说了其中麻烦事儿肯定也不少,若是我自己来做,完全就是个外行,连联系谁,找谁都不知道,这样吧,就按照你说的,该挣的你就挣,只要不太离谱就行,现在实验室才刚开始,以后肯定还有很多需求,我这边回去也跟其他师兄介绍下你,以后有需要直接找你便是。”

陆涛笑着道:“那就多谢师兄了。”

二人又聊了一些具体的事情,比如打算做什么实验,可能会用到什么东西,其中也偶有技术问题,陆涛也都一一解答,实在遇到不懂的,就说到时候问问厂家的技术。

两人整整聊了一个小时,申茂才离开。临走之时,陆涛又抓了一大把糖,硬塞给了申茂。

待得申茂离开,陆涛看了看小本子上记录下来的申茂这边所需的一些东西,逐一拿出价格表对照。

陆涛总感觉现在自己已经迷上了算价格,虽然才经过董军那么一次,但是亲自算出来自己能赚多少钱,实在是一件很爽的事情。

看着小本子上计算出来的结果,陆涛揉了揉眼睛,感觉有些不太可信,而后又重新计算了一遍,这才确定了。

“陆涛,难怪你这段时间神神秘秘的,原来再干这事儿。”荣超依然撅着腚看着自己的小人儿书,见陆涛愣愣的看着小本子,不由说道。

“对啊,陆涛,你啥时候开始做兼职了?”李洪也有些疑惑。

两人的问话陆涛没顾得上回答,他只是看着小本子上自己计算出来的金额。

“元!按照百分之25的毛利来算,那就是7300块,除去厂家那边的营业税1800多,还有5000多的利润,再除去增值税,起码也有3000多的纯利润,按照自己与厂家谈的利润55分成来算,这一单若是成了的话,自己能够得到1500多块钱。“

“1500?”几个室友刚才也注意到了二人的谈话,自然明白他现在做的是什么,一个个睁大了眼睛,异口同声的道。

(本来今天更新了接近6000字,但是忽然发现两章剧情有问题,对于情节也没什么帮助,太过生硬,所以直接删了。)

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