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第37章

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进了包间,郑向前把卢根生让到了主位上,自己坐在卢根生的右手边,卢根生带来的人,坐在他的左手边,周雯,徐琳依次坐在郑向前的右手边。服务员很快把凉菜先端了上来,郑向前给卢根生还有他带来的两位美女倒了酒。刚满上杯子,坐回座位,卢根生开始说话。

卢根生说道:“郑总,这两位是我们学校的老师。”

卢根生一边说,一边将手指向他右手边的美女。

卢根生说道:“孙美兰,英语老师。”

卢根生将手指向另一位老师。

卢根生说道:“这位跟你同姓,郑玉梅,信息学院系主任。”

郑向前一一打过招呼,郑玉梅就是那天在卢根生办公室看到的oL,这两位老师都很年轻。

郑向前说道:“两位美女真是年轻有为,卢校长也是慧眼识人,我敬您一杯。”

郑向前与卢根生喝了一杯,接着,郑向前又给卢根生满上,然后介绍了一下周雯和徐琳。

郑向前说道:“这位是我妹妹,周雯。”

周雯很懂礼貌,起身敬了卢根生一杯酒。

周雯说道:“卢校长,久仰大名,幸会。”

卢根生端起酒杯,一饮而尽,郑向前又给他满上,然后介绍了一下徐琳。

郑向前说道:“这位是徐琳,我妹的室友。”

徐琳也起身,敬了卢根生一杯酒。

徐琳说道:“卢校长,我经常听父亲提起您,说您是莱亚市教育界的骨干力量,今天算是沾了我室友的光,能跟您同桌而坐。晚辈先干为敬。”

徐琳说完,直接一饮而尽。

卢根生说道:“哪里哪里,都是虚名,太客气了,以后还得靠令尊多多提携。”

卢根生说完,也一饮而尽。

卢根生说道:“吃菜,这里的肘子做的非常好,肥而不腻。”

几人见卢根生动了筷子,纷纷吃了起来,期间没聊什么正事,都是一些家长里短,聊到了兴头上就开始推杯换盏。酒过三巡,菜过五味,郑向前看着卢根生红彤彤的脸,提起了正事。

郑向前说道:“卢校长,那个净水器的事,您看?”

卢根生说道:“买了,周一带着合同来学校。”

郑向前说道:“卢校长,您真是我的贵人,这杯酒我干了。”

卢根生说道:“你别着急。”

郑向前说道:“没事,您说。”

郑向前一饮而尽

卢根生说道:“我们学校准备采购三十台,每栋宿舍楼两台,教学楼每层两台。价格砍掉百分之五十。”

郑向前飞快的算了一下,这样盈利不够了,不能让这么多。

郑向前说道:“五十太多了,都接近成本了,最多让百分之十。”

卢根生说道:“郑总这么没有诚意啊?”

郑向前说道:“您听我说完,价格虽然让不了那么多,但是我保证,五年内,免费维保,而且,免费检修,为了学生,也是为了您,我跟运维谈好了,咱们学校,一个月一小检,四个月一大检,保证不会出现学生想喝水,发现机器坏了的事情。”

卢根生想了想,这个他没有想,他只是想便宜些,毕竟后续,该花钱还是要花,只要先改善了学生的饮水情况,在市里整一点名头就行。

卢根生说道:“嗯,郑总这番话诚意满满,但是我们学校没有那么多钱,毕竟羊毛出在羊身上,这样算下来,都不如学生喝矿泉水便宜了。”

郑向前说道:“卢校长,这个是一件一劳永逸的事情,而且会给学校带来正面影响,教学方面的口碑,咱们学校已经打出去了,如果在生活方面,也能再宣传一波,那这些学生回到家乡,就是您的名片,咱们学校的报考生一定会越来越多,您说呢。”

卢根生说道:“郑总你就别给我画饼了,学生是慢慢招的,机器钱我可是要一下子付的。这能一样吗,要不我五年给你付清?”

郑向前说道:“您就别拿我寻开心了。”

郑向前抿了抿嘴唇,摆出一副难以抉择的表情,顿了十秒左右。

郑向前说道:“这样吧,卢校长,我再给您让百分之五,一共百分之十五,您看可以吗?”

卢根生说道:“百分之三十。”

郑向前说道:“卢校长,我真是带着诚意来的,要不您分期付,确实是让不了了。”

卢根生说道:“你说你带着诚意来的,我没看到你的诚意。”

郑向前说道:“您说,只要不砍这么多,怎么做才算有诚意?”

卢根生说道:“嗯,看来郑总确实是做不了主了,这样吧,服务员。”

卢根生喊来服务员,要了一瓶茅子。

卢根生说道:“郑总,这里有一瓶白酒,我知道你酒量深似海,你把这瓶酒喝完,就算是砍了百分之三十了。”

此时的郑向前已经喝的有些上头,看着近在眼前的胜利,他有点犹豫,他感觉自己喝不了这么一瓶。但是他的脑子已经转不动了,其实优惠百分之三十也行,只是少赚一点。但是话赶到这里了,如果现在让了这百分之三十,那么卢根生肯定会砍到百分之五十。思来想去,唯有喝了这瓶酒才能谈成。无奈,郑向前拿过酒瓶,又问服务员要了五个杯子。然后慢慢拧开瓶盖,一杯杯倒了起来,直到一瓶酒全部倒完,五个满杯摆在郑向前面前。

郑向前说道:“卢校长,谢谢您给我这个机会,我干了。”

郑向前说完,便一杯一杯的喝了下去,中间几乎没有停顿,卢根生在一旁也很诧异,他以为郑向前会妥协,让利给他,然后他再推脱一下,让郑向前欠他个人情。因为他这几天调查了一下,郑向前现在在莱亚市,有一点名气的,很多人都传言,他是赵怀民的女婿,甚至不用搬出赵怀民,就说他是赵雪琪的男朋友,卢根生都要给面子,因为他们学校有一栋楼,是永恒集团捐赠的,没错,就是刘琛所在的永恒集团,你是赵雪琪的男朋友,那就是刘琛的妹夫。这几个人,没有一个是卢根生惹得起的,但是现在为时已晚,他只能看着郑向前一杯一杯的喝完了白酒。

“卧槽,这也太厉害了,但愿传闻是假的吧,不然我就惨了”(卢根生内心独白)

“我不会死了吧?”(郑向前内心独白)

卢根生说道:“好,郑总果然爽快,今天我也吃好了,周一上午来我办公室找我就行。”

郑向前艰难的站起身说道:“谢谢卢校长。”

卢根生给郑玉梅使了个眼色,示意她去把饭钱结了,然后他们三个先走了,郑向前让周雯和徐琳送一下,被卢根生拒绝了,卢根生让她俩照顾一下郑向前。

郑向前看到卢根生走了,迅速寻找垃圾桶,然后吐了起来,由于酒刚喝进去,还没有进行消化,郑向前伸出手,对着嗓子眼一顿乱扣,哇地一声,一个人体瀑布就形成了。周雯本来在后面帮他拍后背,听到哇的一声后,酒臭味直接入鼻,直接呛的她捂住了口鼻,赶紧远离了郑向前。郑向前一个人抱着垃圾桶,吐到眼珠子都要飞出来了,才感觉舒服了一点,他起身往外走,到卫生间清洗了一下,照了照镜子,笑了。

郑向前对着镜子说说道:“你成功了。”

其实只计算产品成本的话,让百分之五十都可以,这是于萱萱给他的底线,他自己也没想到,只让了百分之十五。按照砍价逻辑,卢根生砍价百分之五十,郑向前让价百分之十,卢根生再改成百分之四十,郑向前改成百分之二十,卢根生再改成百分之三十,郑向前再改成百分之二十五,然后成交。没想到能多赚百分之十。

郑向前回到包间,对周雯和徐琳表示感谢,然后看了看,时间还早,准备送他们回学校。

周雯说道:“怎么走?”

郑向前说道:“开车呀”

周雯说道:“你都喝酒了,还怎么开”

徐琳说道:“嗯嗯,就是”

郑向前说道:“叫个代驾呗”

郑向前说完这句话,便瘫倒在了桌子上,等他醒来的时候,已经是第二天中午了。

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