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第203章 熟读兵法

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肖然先看向杭景书,看她神色如常,才点头答应:“我都行,你觉得的呢?”

这话问的自然是杭景书。

夜晚的小饭店喧嚣热闹,有不少人都是拼桌,杭景书自认也没什么矫情的:“行啊,那再加两个菜。”

肖然立刻拿来菜单:“有什么忌口?”

这架势让宋哲还有三个姑娘们面面相觑不敢说话。

不是,哥们你长的挺唬人,其实是个妻管严?

宋哲在见识过送桃事件后已经淡定了许多,而只听过没接触过的三个女孩表情就精彩多了。

崔艳阳张大嘴巴,这个说话温柔的人是谁?

宋越推推自己的脸,哦……原来长得凶,不一定说话凶。

温城微微发愣,心里默默下定决心,谈恋爱就要跟帅哥谈!

肖然不知道,只是点个菜的功夫,他就狠狠刷了一波206其他女孩的好感度。

本以为是个冷面酷哥,还爱打架,崔艳阳几个虽然比较八卦,但还真为小杭捏把汗。

担心拒绝的太过强硬了,小杭到时候挨收拾咋办。

五个人点了四菜一汤,主要是现在饭店的菜码都大,大家也都还是学生,吃饱就行没必要铺张浪费。

不讲究什么排场,主打一个量大管饱。

结果,一顿饭接触下来,大家的心立刻就都塞回肚子了。

这以后绝对是个老婆奴,跑不了。

吃饭的时候肖然还借着出去买汽水的空隙,直接把账给结了。

206的姑娘们纷纷要求平分,却直接被肖然挡了回来:“大家能坐在一块吃饭就是缘分,这次谁也别跟我抢,以后的事以后再说就行了。

不早了,大家也都赶快回去吧。”

经过严打之后,即使大街上看着安全了许多,几个人也不想在大晚上的瞎晃悠。

肖然这么说,大家还有什么不明白的。

杭景书把放在长凳角落的酥糖递给肖然:“我们那也没什么好特产,酥糖你拿着尝尝吧。”

肖然这次脸上笑容是真的藏不住,对着杭景书笑得比之前都开心:“什么都行,挺好的。”

宋哲摸摸腮帮子:吃吃吃,就知道吃。

肖然平时没表情的时候看起来就很不好惹。

眉目硬挺,线条挺阔,再加上十分具有压迫感的身高。

看到他的都会下意识觉得这人不好说话。

可他现在偏偏,对着杭景书笑得有点甜。

宋越激动的抓紧了温城的胳膊,看她的表情就知道是磕到了。

杭景书摸摸鼻尖,把花生酥糖放到肖然那边:“拿着吧,我们先走了。”

肖然立刻跟上:“我送你。”

一行人前前后后离开了小饭店。

宋哲跟在最后面,认命地拎着两盒酥糖。

他算是看出来了,别人都说什么然哥拿捏省状元,只有真正接触过的才有资格说话。

他然哥,这简直是从里到外的被拿捏啊……

回到宿舍,自然少不了又一顿的‘拷问’,最后崔艳阳的重点有点偏:“啥桃啊,好吃不。”

宋越没忍住扒拉了一下她:“这时候问这个干嘛啊?”

杭景书有意岔开话题,顺着顺着,就把几个人的重点扯到了桃子上。

把几个人说的口水都要流下来了,杭景书才悠哉悠哉地准备去洗漱。

在学校的生活就是休假。

等国庆放假的时候,杭景书直接提前买票就去了粤城。

到那边还有一场很硬的仗要打。

——————

自从上次在招商会上大获成功后,凤城就加快了与深城的沟通。

这年头只要能招商能引资的就是好生意。

还是那句老话,甭管黑猫白猫 ,只要能促进经济,什么办法大家都想去试一试。

聂大千那边的投资不是一次性给齐的,而是进行一部分就会到一部分的款,这也是一种相对比较安全和稳妥的办法。

11万,也不是什么小数目。

有了这笔款项,甚至连初期的贷款都省下来了。

办一个厂子大概需要多少经费?

几万块 ,可以办一个有三五个工人的小厂子,几十万的工厂才可以形成一定的小规模。

有了聂老板的这笔款项,景兰前期的运作就会轻松很多。

来到深城谈判也能多几分底气。

大学第一个月的课程不严,顾正国在各处来回跑,等国庆放假的时候,基本的手续都办的差不多了。

与此同时,他也分享给杭景书一个重要消息。

鹏达那边松口了。

主要还是曹经理不想放过这门合作。

赚钱的没人会嫌钱少。

而因为有严家的推进,深城那边也能略收到消息,上面的人消息网都是通着的,谁有点风吹草动都会引起关注。

为了让杭景书买票,顾正国特意拍了两次电报来催。

主要是要到深城去谈生产线的事。

外国佬喜欢深城,这里的建设比较符合他们的要求,所以生意还得去那边谈。

这次要谈的东西也很重要,是关于引进生产线的问题。

杭景书想要的,是鹏达的运行模式和基础材料,还有国外先进的生产线。

现在生产线最先进的地方有两个德国和日本,变形金刚的初代就是日本生产的。

而从国外引进生产线,也是个双方谈判的过程。

国内的机器做不到这种精度,技术自然就全捏在国外手里,人家在价格高的同时,还保持着相当高的姿态。

杭景书没耽误,直接买票从徽城赶到了深城。

见到顾正国,就明显感觉他憔悴了很多:“顾大哥,你这是……”

几天没睡了啊?

顾正国平时吊儿郎当,干活起来倒是劲头十足,看到杭景书他捏捏眉心:“小杭,你可来了,这三方代表可太让人头疼了。”

德国的设备以严谨着称,并且对此次合作的要求很严苛,他们报了一个极高的天价,目的就是为了拿捏和大赚一笔。

而作为亚洲先进工业国,日本比华国开放的要早很多,许多生产线在初期都是从他们那边引进的。

同时价格跟德国的也差不多。

但还有更让人难受的一点,他们不包技术。

也就是说,生产线要钱,杭景书还得花大价钱雇几个日本专员,一直在内地进行指导。

算下来其实也不太划算。

大工程都讲究包工包料,但这只是内地的做法,国外不跟你讲这些。

明细列的清清楚楚,每一项都是钱。

景兰虽然背后小有靠山,但经济实力还是比不过大公司的。

此时出现的曹经理报价,就显得人性化很多。

主要是之前也接触过。

顾正国是最偏向鹏达的。

亚洲除了日本以外,还有四小龙,韩国、湾湾地区和港城地区,再加上一个新加坡,都是技术工业技术相对发达的。

至于达瓦里氏,现在他们的轻工业也不咋地,此次不列入考虑范围之内。

杭景书的时间有限,顾正国更是跟着着急。

这次外商聚集在这里,根本不是为了景兰来的,人家是为了深城所谓的两地联合项目。

不然光靠景兰这么一个名不见经传的小公司,人家甚至连个专员都懒得派。

这次的机会,景兰必须抓住。

杭景书在火车上再想对策。

小孩子才做选择,成年人应该全都要!

这次引进生产线,不仅要把价格打下来,还要把技术学到手!

顾正国面容憔悴:“小杭,这三家咱们选哪家都不太划算。”

德国和日本的价格太高,鹏达的又要求太多。

如果只能从这个三个里选择的话,鹏达甚至是他们最优的选择。

杭景书却转而问起了顾正国另一个问题:“顾大哥,你听说过两桃杀三士这个典故吗?”

顾正国挑眉,男孩哪个不喜欢读点兵法,两桃杀三士,杯酒释兵权这种典故,他自然也是知道的。

杭景书说的气定神闲,顾正国也很快明白了她的意思。

小杭这意思,不仅要拿下,还得要兵不血刃低成本的拿下啊!

可具体怎么拿,谁来拿,现在都是让人头疼的未知数。

即使有凤城的领导班子背书,以景兰的资质来说,在深城,连根毛毛雨都算不上。

这可咋办。

之前的招商会顾正国是学到了不少东西,但还不足以应对这种大场面。

现在的情况很明显。

深城和凤城的合作只停留在表面。

深城他们最主要的目标,肯定还是跟孩之宝和日本企业达成合作,景兰就是跟在他们身后喝汤的。

但这样一来,面对三家想要竞争的企业,就失去了主动权。

你一心想要跟人家合作,人家反过来就能拿捏你。

这次两个城市合作,是抛出了一个绝对美味的大桃子的。

在深城和凤城两地,分别要建立一处玩具厂。

深城位置得天独厚,有着天然的地理优势,其中深城的领导班子和玩具大厂深南牵头,凤城只推出来了一个景兰。

任谁看,都能一下子明白。

景兰就是那个炮灰。

谁也没多去关注景兰的资质和实力。

这种投资上百万的生意,自然会吸引国外厂商的关注。

但其中能够满足这次要求的,其实也就只有德国企业和日资企业,国内的鹏达也是个凑数的。

但港商的面子还是要给,这次的推进合作,可以说是有很多人共同促成的。

国外的玩具想要进入国内市场,国内需要这些东西来吸引消费,只要成功了,就是一举三得。

但现在摆在大家面前的问题也很难。

景兰是安心的跟在深南后面喝汤呢,还是要抢上桌。

如果想要上桌,又该怎么操作。

二桃杀三士听起来简单,可运作起来谁是桃,谁又是那个士,现在还十分不好说。

与其说这是一场谈判,倒不如说这是一场竞标。

德资、日资和港商都是来竞标的,他们报出来的价格是这场竞标的重点。

除去价格外,还有更重要的技术引进谈判这才是整场招标会的重点。

如果只有深南一家合作,那就相当于把桃子递到人家嘴边,告诉人家随便吃,条件随便提了。

景兰要做的,就是充当那第二个桃。

国家现在正处于招商引资阶段,对于愿意撒钱的外商,大家是非常欢迎的。

同时我们也在全力的追赶和研究各种技术难点。

此次合作,不仅是为了孩之宝的那些变形金刚,只要合作谈成了,技术也必然要合作,这样一番操作下来,我们就能学会他们的技术,并且融会贯通成自己的东西。

顾正国这几天是身心俱疲,他跟在杨秘书和深南负责人的屁股后面跑了好几天,但人家明显是不想带他玩的。

这几天他腿都要跑断了,愣是没找到上桌说话的机会。

如果不是外商的谈判团队还没来,顾正国是真的就想直接撂挑子走人了。

他的想法也很简单:“既然深南厂子大,那就不如让他们先谈,谈完再去凤城开分厂就好了。”

这样景兰也不用跟着去受白眼了,他也能解脱了。

杭景书摇头:“那这个局,就做不成了。”

深南是有资质没错,但现在投标,可不只是招标方说了算的。

日资和德资企业都高傲的很,人家的目标又不仅仅是跟你达成合作那么简单。

技术和模具,还有玩具的授权,才是这场谈判的核心要点。

景兰就是那个第二个桃。

即使他们看不起,景兰也必须存在。

每个东西都有他存在的价值。

一开始被人看不起有什么可怕的,杭景书做的逆风局还少吗。

她最喜欢的就是逆风翻盘的感觉。

顾正国早就已经晕了:“那人家不搭理咱们怎么办?”

杭景书轻松一笑:“谈判还没开始呢,谁知道会怎么样呢。”

杨秘书看不起就看不起,深南不理就不理。

只要招标会议开始,杭景书就有信心让那里成为自己的主场。

国庆的假期有7天。

杭景书是28号晚上提前买票连夜走的。

留出了一天的富裕时间。

此时是30号的上午, 顾正国在火车站把杭景书送到招待所,两个大黑眼圈昭示着他现在的心情。

这几天的冷遇又让顾正国失去了信心。

严家鞭长莫及,凤城的周秘书也没法过来,留给杭景书的就是一场更硬的硬仗。

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