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第84章 饰品

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回到宿舍,宋娜坐在自个下铺,拿出本子记了起来。

上面的黄娟好奇,伸出个脑袋,问道:“做什么去了?一天到晚,神神秘秘。”

宋娜没有回答,反而问道:“娟子,你最近想买什么,又在学校或者外面市场上买不到?”

黄娟想了想,伸出手来,手腕上套着个皮圈:“头绳丢了,没地方买。还有发卡,学校商店,外面地摊,想买买不到。”

“是没卖的。”宋娜记在本子上,边说边翻看。

学校有三个商店,外面还有一个市场,卖东西的很多了,但她通过这段时间实地观察,还是找到了一个死角。

女孩在这方面往往都有需求。

门外走廊,突然有声音传进来:“303的宋娜,宿舍楼门口有男的找。”

宋娜赶紧应道:“好的!谢谢!”

黄娟来了兴趣:“有男的找你?谁?”

“我不知道。”宋娜收拾好东西,出宿舍门。

包括黄娟在内,同宿舍的人呼啦啦全都涌到窗户跟前。

看到宋娜出来,吕冬招手:“黑……宋娜,这边。”

宋娜几步走过来,看到吕冬相当意外,虽然临时市场距离体育学院没多远,但吕冬从来没到学校里找过她。

“你咋来了?”宋娜好奇。

吕冬笑笑,说道:“上次我不是跟你说过先别出学校,这几天没见你,过来跟你说声,没事了。”

宋娜想起那天的事,问道:“出啥情况?”

吕冬含糊:“那两天治安不太好,我大哥说准备治安清查。”

宋娜没再问,转头看了眼宿舍位置,隐约可见一张张脸。

“咱去你那。”她想起自个正在做的事:“你做买卖有经验,我正好有事想听听你意见。”

吕冬应一声,陪着宋娜往学院门口走,宋娜边走边说:“我这几天没出去,主要是忙。上课,勤工俭学,我还做了个调查。”

听到这话,吕冬看向宋娜,黑蛋黑黝黝的脸上全是认真。

宋娜不跟吕冬绕圈子,直接说道:“我想多学点东西,但进学校才发现,有些东西需要花钱。”她大大方方:“我这情况你了解,学费交完穷的叮当响,所以想赚点钱。”

吕冬猜到了:“你在学校做市场调查?”

宋娜笑成一朵大丽花:“咱一起摆摊时,你不是说过,来大学城做买卖前,前前后后调查过很多次,还装学生偷偷溜进学校刺探商店情报吗?”从吕冬身上,得到很多启发:“我就卖瓜子核桃那几百块钱,不能胡乱投,也亏不起,得找好门道。”

她顿了下,又说道:“我本来想从村里贩瓜子,但村里瓜子下来,都第一时间卖给贩子,也没多少。”

吕冬点头:“不能盲目干。你调查的咋样?”

宋娜四处看看,周围人多,没有说话,往前走了一会,没人时低声说道:“学校商店,临时市场,现在有样东西,没人卖。”

她信任吕冬:“开学这一个多月,很多女生变化挺大。”

吕冬看了宋娜一眼,心说你变化不大,还是那个黑蛋。

宋娜话不停:“很多女生想要买点头绳、头花、发卡、装饰品和小饰品……嗯,还记得一中门口叫亮晶晶的店不?专门卖小饰品啥的,现在没人卖,起码体育学院是个空白。”

上高中还从牙缝里挤出点钱,就为从那店里买个手链。

吕冬回忆临时市场,确实没有卖的。

这应该有市场吧?他这个做过齐天大剩的大男人,之前忙的的团团转,没大想过女孩子这方面的需求。

黑蛋真费了心思,下了功夫。

想到大学城那么多女生,吕冬可以想象。

不过,他有自个的原则,调查发现的人又是黑蛋。

大学城市场很大,生意做不完。

宋娜停下脚步,看向吕冬:“你觉得咋样?”

吕冬说道:“就我个人来看,大有所为。”他问道:“你有啥打算?”

宋娜想了想,说道:“我这么想的,找个能批发到货的地方,背几包回来,在学生宿舍推销。”

“是个办法。”吕冬说道:“你要缺资金,我先借给……”

宋娜笑了:“不用,我先试试,还不知道成败,万一赔了,我拿啥还你。”

吕冬试过,所以清楚,自个闯闯不容易,对人来说却不是坏事:“行,有啥需要我帮忙的地方,尽管跟我说。”

他知道宋娜自强自立,特意说道:“开学前,你给我帮了多大忙。”

有些小事,宋娜就不会跟吕冬客气了:“你晓得哪有批发的不?”

吕冬想到第一次去西市场看到的,以及唐维那的情况,说道:“西市场,有个小商品批发市场。”他想了想:“这就周末,我也要去进货,要不你跟我一块去?”

宋娜应道:“行!”

跟着吕冬往学校门外走:“我今晚没事,去给你帮忙。”

吕冬问道:“不用上课?”

宋娜微微摇头:“今晚不用。”

俩人出校门,朝南边走,市场距离并不远。

宋娜问道:“市场卖东西的多了,你生意咋样?”

吕冬大致说道:“稳中有升。”

这一周里,俩摊位周末单日流水能上2300,平时也有一千八九。

其实宋娜说到饰品之类的,吕冬有个想法,但宋娜说先自个试试,他没再多说。

来到市场南边,宋娜去跟乔卫国打招呼,吕冬弯腰洗手。

宋娜回头,正好看到吕冬略微敞开的衣领口,壮硕的胸肌中间,垂下来一个金黄色的平安扣。

她还回去的那个。

宋娜想起大专家黄娟的话,大概真的是随手丢给自个玩。

周六上午,吕冬忙完早晨,等约好的红星过来,拉上宋娜,一起去泉南。

小货车是三人座的格局,副驾驶上能坐俩人。

宋娜背了个书包,抱在怀里,看着去泉南的路,期待中略微有点对未知的惶恐。

“咱先去西市场。”吕冬对红星说道:“再去十里堡。”

红星跟吕冬来进过好多次货,熟门熟路,没有进小商品市场,直接来到一个仓库区。

进市场时,吕冬对宋娜说道:“黑蛋,你第一次来,我先帮你谈。”

宋娜不盲目自大,晓得自个没经验,说道:“好。”

提前约好的唐维已经等在仓库门前。

“吕冬!”看到吕冬下车,唐维立即迎上来。

吕冬看着唐维:“维哥,你今天亮眼。”

宋娜跟在吕冬后面,打量对面这人,手腕上戴着金表,衬衣扎进腰里,硕大的腰带头特别显眼,上面有条鳄鱼,旁边挂着把钥匙,好像有某个牌子的汽车标志。

唐维问吕冬:“今天要多少?”

“老样子。”吕冬让出宋娜:“维哥,我给你带来一个大客户,你这价钱可得公道点。”

唐维乐呵呵笑:“好说,咱们兄弟,什么都好说。”

一行人进仓库,有个伙计在备货,唐维打量宋娜,身上的衣服加起来绝对不到50块钱,人长的挺不错,尤其细高挑的个,就是太黑了,跟在非洲晒了三年一样。

吕冬给唐维和宋娜做了介绍,说了宋娜来意。

唐维让伙计先提一个编织袋过来,解开后,直接把东西倒在地上。

明亮的灯光下,各种反光有些刺眼。

宋娜仔细看,头饰,发卡,吊坠,手链,戒指,挂链,胸针,发带……

品种数量之多,比一中门口的亮晶晶丰富多了。

唐维说道:“这都是些尾货,你先看看,相中哪种批哪种。”

宋娜蹲下来,翻看饰品,问道:“都啥材质的。”

“玻璃,石头,金属,塑料,人造树脂……”唐维说道。

那边备完货,吕冬对宋娜说道:“你先选品种样式,我去验货,别急,慢慢挑。”

宋娜明白吕冬意思,微微点头。

唐维说道:“不用麻烦,一包项链里面,啥样式都有。”

吕冬刚走,唐维就开始现身说法:“小姑娘,别看这些东西小,卖起来很赚钱,你看我,就靠做这个生意发家,在泉南买了房子买了车,每周最少带媳妇孩子去逛一次贵和广场!”

宋娜看看唐维,咋感觉老板这推销方式很熟悉呢?好像自个啥时候用过。

唐维下意识伸手晃金表,但手腕刚伸出去,又赶紧收回来,四处看看,小心问道:“你们那七叔没来?”

宋娜说道:“没来。”

她避雨时见过七叔,七叔难道做过什么?大名都传到这边来了?把老板吓成这样……

吕冬回来,宋娜说道:“项链,头饰,发卡,手链,发带,都要一些。”

“维哥,咋批?”吕冬说道:“给个实在价。”

唐维招招手,让伙计提了几个包装袋过来:“咱老关系,我也不晃点你,到别家,肯定论多少根批给你。我给你按包算,绝对划算。”

伙计打开一包,直接倒出来,各式手链堆在地上。

“八十块钱一包!”唐维说道。

宋娜听到价格,暗自估算数量和同学能接受的价格,盘算一包利润。

吕冬二话不说,回道:“二十!”

唐维几乎跳脚:“吕冬,你这是砍价吗?你这是砍头!”

宋娜不说话,仔细看,仔细听,认真学。

最终商定35一包,一次最少批5包。

“有地放?”吕冬问道。

宋娜点头:“床底下能放开。”

吕冬付完钱,和红星一起去装货,宋娜跟过去,扛起编织袋一起装。

出西市场,又去东外环的十里堡,吕冬从牛哥那里订了几挂猪下水,等国庆过来拿。

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