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第189章 罪不至此

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十月下旬的时候,直播间已经开始为双十一预热,直播间每天几千人观看,但这个数据统计的是进入直播间的人,同时在线人数不超过一百个,很多弹幕都是运营为了活跃气氛用小号发的。

冷青看的次数多了,几乎每个号都认识。

直播是趋势,但大部分的直播其实是不挣钱的,但如果彻底放弃直播,又会落下趋势更多,竞争对手都在直播,你不直播,你就比别人慢了一步,现在是5g时代,商业模式更迭很快,商业环境也远不如前几年那么繁荣,消费群体的消费观念在慢慢改变。

数据太冷,冷青觉得不是办法,召开全公司开会。

“现在我们请的这个主播呢,不是公司的正式员工,不用交社保,用起来比较灵活。一个小时六十时薪,每天从下午五点播到十二点,也就是七个小时,一天四百二。一周播五天,一个月不算业绩也就是八千四,算上业绩我看过了,一个月差不多九千上下。我们公司月薪超过九千的人有多少?”

拉拉杂杂有十多人举手,大都是一些管理层和技术岗位。

“也就是说大部分的工资还没有九千?直播间每天最高的销售额也不超过五万。转化率很低,我算过一笔账,我们的直播其实是不挣钱的。只是为了给店铺引流,平台现在鼓励商家直播,因为这就是趋势。大家都知道,内衣的退货率比成衣低一些,但是,我们的成绩比我预期还是低了很多。”

张曼说:“可是武汉的平均工资就是很低啊。而且主播很累的,要形象好,不怯场,还要一直说话,最重要的是她要一直站着的,真的是辛苦钱。”

冷青:“我不是否定主播这个职业,我是想说,既然我们投入了这么多,主播累,每天陪着主播的运营她们也在熬夜,不累吗?而且她们白天还要正常上班。我是想说,我们怎么好好利用这个直播间,让利益最大化。”

林蔷:“直播间的职责就是卖货啊,大家看视频能看清楚衣服的上身效果,细节,面料什么的,这比看商品网页直观多了。大家不喜欢看直播也很正常啊,毕竟很枯燥。”

冷青见文檀一直津津有味地捧着手机,敲了敲桌子:“文大设计师,你看什么呢?”

文檀将手机页面反过来:“看帅哥擦边啊。”

手机页面上正在播放的是几个穿着紧身贴身白衬衫的男模跳舞,与其说是跳舞,倒不如说是搔首弄姿。

文檀将声音放大,暧昧的音乐声回荡在整个办公室。

会议室里所有每个人的表情都很精彩,有人忍俊不禁,有人暧昧笑了起来,有人拿出手机开始找直播间,有人对着跳舞的男模看直了眼……

冷青拿起文檀的手机,看最上面的在线人数,十几万,而且弹幕上看得出来都是活粉,下面的购物车里大都是一些和视频无关的日常用品。

文檀:“你们都不看直播吗?直播的本质就是整活儿。看个热闹,是人就喜欢看热闹。”

张曼若有所思,又问道:“什么是热闹?”

冷青将手机还给文檀:“热闹的反义词就是平静,一切不平静的,都可以是热闹。长得好看的帅哥美女现实中很少见,短视频里一抓一大把。家长里短,鸡毛蒜皮,打架斗殴一切猎奇的,都属于热闹。我们的直播间只能吸引到想买衣服的刚需群体,我们要做的是引流,是吸引人进来,只要人进来了,点进了购物车,只要看到喜欢的,就可以下单。对!”

文檀马上鼓掌:“要不我们也找几个男模来擦边?”

所有人的目光复杂地看向冷青。

冷青瞪她一眼:“想什么呢,我们是卖内衣的,不是卖肉的!都给我想!想不到今天不下班!”

张曼举手:“请个代言人可以吗?”

冷青:“便宜的没用,贵的……太贵,这个暂时不考虑。不过你可以列个名单,我努力,等以后咱们请得起的时候,从你的名单里挑。”

张曼:“好嘞。”

林蔷:“要不我们像维密那样搞个低配版的走秀。”

冷青:“穿内衣走秀?会被封的。”

徐默也举起手:“冷总,我很喜欢看宫斗剧,我们是不是可以请人写一下剧本,然后找主播来演,把我们的产品当做广告植入到这个剧本里面。”

冷青:“你们谁会写剧本?”

徐默来了兴趣:“我朋友在北京做编剧的,天天鬼哭狼嚎,而且最近影视寒冬,她说她已经写黄了十几个项目,从传统长剧到网络剧,最近都堕落到要写一分钟短剧了,结果项目还是黄掉了。现在快穷死了,我让她写的话,她肯定能写。”

徐默这么一说完,一办公室的人都沉默了。

经济……这么差了吗?

……

“多关心关心你朋友。”

冷青说着,喝了一口水:“再想再想。下一个是谁?”

又有人说:“其实我觉得我们家的内衣很好看,我们可以搭建一些场景,然后找我们家模特……嗯,你们懂的……”

冷青打断:“这就不是擦边了,扫黄第一个扫你!你想让我这个法人去蹲局子吗?”

林蔷:“果然,挣钱的办法都写在刑法里面了。”

文檀忽然想到什么,打了个响指:“你把李老师弄来直播间,让他穿着我们家的家居服画画,他在前面画画,后面摆满我们家的内衣,然后你再花钱买个热搜,词条就写,昔日天才画家沦落直播卖内衣。我保证,咱们一定能卖爆。”

一屋子人又沉默了。

冷青在脑子里幻想了一下这个画面,直视着文檀:“你不是有他联系方式,你自己跟他说呢?”

林蔷:“李老师只是谈个恋爱,罪不至此。”

这天周末,冷青难得的在家赖了个早床,一直睡到中午十二点左右才醒来,手机上有阿信发来的视频。

视频里是秋天的草原,能听到呼呼的北风,到了秋天,原本嫩绿色的草会慢慢失去水分,变成深绿,黄绿,枯绿……

“小青,你看我在哪里?还认得出来吗?”

视频中,十几只羊挤在羊圈里,羊圈的门一开,羊儿们撒欢地跑出来。

镜头对准了其中一只中等个头的羊。

“是你的青鸟,青鸟,你还记得吗?就是之前你抱过的那只小羔羊,是不是长大了很多?哇,你看它跑得多快,我都快追不上了,好矫健,应该很好吃。”

视频以他追逐青鸟,爽朗的笑声而结束。

冷青马上他打视频过去,那头阿信正在阳光下吃烤肉,他在桌上找了个位置将手机立好,周围还有很多人聊天喝酒的声音。

她问:“你在哪儿啊?”

“在村子里啊,桑杰今天生日,巴珠请我过来玩儿。我们在吃烤肉。”他挥了挥手里的肉串。

冷青:“青鸟呢?”

阿信:“在吃啊。”

冷青目露凶光。

“开玩笑的啦,你的青鸟被巴珠照顾得很好,还要给它养老送终呢。”

阿信吃得津津有味,草原风很大,他头发也长了许多,风一吹,头发凌乱,越发衬得五官更加优越。

他要是去直播间穿家居服画画,搞不好真能让直播间起死回生。

只是,难以想象以他的个性得囧成啥样。

要是被他学生看见,被他画粉看见……一世英名毁于一旦。

她又想起林蔷的话,确实,李老师只是谈个恋爱,罪不至此。

阿信看她在视频那头自顾自地笑起来,笑得不怀好意。

“笑什么?”

冷青:“看你吃得香,肚子都饿了。”

阿信举着手里的羊肉串,一吃一大口:“我们草原上的羊肉,特别好吃,一点都不膻,还有一股奶香味,稍微烤一烤,就加一点孜然和盐就很香很好吃了。”

冷青刚醒连早饭都没吃,肚子很不争气地叫了叫。

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