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第80章 见光兴,取真经

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光兴已经用上bb机了。

下了大巴车,在车站找了个公用电话,给光兴拨了传呼,潜娃耐心的等待着。

锦城变样了,高楼多了,街上行人的穿着再也不光是蓝、黑、灰,各种艳丽时髦的衣服,晃得潜娃眼睛疼。

“嘟、嘟嘟……”一阵汽车喇叭声,传入潜娃耳中。

一辆喷着蓝色条纹的白色面包车,停在潜娃面前,上面“司法”两个字和车顶的警报灯把潜娃着实吓了一跳。

“我没犯什么事啊?”潜娃嘀咕道。

“周潜,上车!”车窗摇下,一个戴着茶色蛤蟆镜的青年男子冲潜娃招手。这光兴,差点没认出来。

“怎么样?我这车洋盘不?”潜娃正想开囗问,光兴先得意地炫耀起来。

“洋盘,太洋盘了,差点没把我吓尿。”潜娃接过话茬,“什么时候学会开车的?这车你也敢借来开?”

“什么借来的,这是哥们自己买的,花了好几千呢?”光兴继续得瑟。

一路上,光兴给潜娃介绍了这几年的变化:在剑南开服装店不久,身为锦城人的光兴父亲,得到一条消息。

说国家现在允许私人购买一些市场的摊位,可以自己经营,也可以出租。于是陈叔用自己的积蓄在荷花池批发市场买了一个。

八个平方,花了陈叔全部的积蓄。本打算收点租金自己养老,可看见光兴有经商的天赋,就问他是否愿意去锦城发展。

毕竟锦城是省会,比小县城剑南机会多多了,加上祖籍在锦城,各种社会关系自是方便利用。

一向志存高远的光兴,自是欣然答应,先是用自家的摊位,去进些衣服百货,倒倒手,赚些差价。

时间一长,光兴摸出了一些门道,与其给别人卖货,不如自己生产自己销售。定位专做男式西裤,简单好上手。

善于学习的光兴,硬是熬了三个通宵,学会了裁剪,第四天裁出了亲手画样,亲自打版的第一条裤子。

投放市场,反响特别好,别看一条裤子只赚两块钱,架不住量大,借此东风,他挖到了人生的第一桶金。

现在不光开起了加工厂,还把陈叔和徐娘也接到了锦城。去年结了婚,老婆上个月刚生了小孩,正在娘家坐月子。

这不正打算去接老婆、儿子回锦城。收到潜娃打的传呼,就顺道一块去他岳父家了。

车子是买的司法局淘汰的旧车,那时对公务车管理不严,很多公检法废弃的小车,有点关系,给点钱就能买到。

一路上,光兴聊着,潜娃听着,看得出来,光兴现在是事业顺利,家庭幸福。潜娃真替好朋友高兴。

他老婆的娘家也是剑南县的,在五福乡,离遵仙不远,自家新修的小院子,处处透出这户人家不错的家境。

光兴的老婆,好像在哪见过。潜娃稍一沉思,一下子想起来了,就是上次在剑南他服装店里那个有点微胖的女孩。

现在是他儿子的妈了,不是微胖,是全身上下都有了一种富态之气。

潜娃礼貌的打了招呼,还不忘给光兴儿子一个红包,起码的人情世故,潜娃还是懂的。

接上母子二人,光兴开着他不断闪烁警灯的小面包,去锦城他厂子了。

“光兴,你这几年的变化也太大了,怎么一下子就这么有本事了?”潜娃好奇地问道。

“那可不是一朝一夕的事,兄弟。”光兴微笑着,露出自信的笑容。

“主要还是眼光和胆量,你得找对路子。”光兴说着,喝了一口水,“当初敢扔下剑南还不错的生意,必是有原因的。

我爸买的摊位,本来就在闹市区,又是批发市场,商户集中,来这里开档口做批发的几乎都发财了。

何况我还是自己的摊位,又没租金,肯定有竞争优势。”

到了光兴西裤加工厂,厂子在锦城郊区一个叫大丰的地方。房子是简易的工棚,虽有些旧,但机器设备挺齐全的。

活脱他生意的缩影,虽旧却富有生机。

“周潜,你先进去坐坐,我停好车就上来。”光兴下了车,绕到后边去停车。

厂子的一角,是全家人住的地方,隔出的房间,卧室厨房一应俱全。潜娃踏入屋内,一种温馨的家的气息扑面而来。

“潜娃,你来了!”徐娘从厨房走出来,脸上洋溢着热情的笑容,“快坐,快坐!兴娃他爸,你快出来看看谁来了。”

陈叔从里屋走出来,脸上也是满面的笑容:“潜娃,好久不见了!快过来坐。”

“陈叔、徐娘,你们好。”潜娃有些局促地坐下,“没想到光兴现在这么有出息了。”

“哪有什么出息不出息的,挣的都是辛苦钱。”陈叔淡淡一笑,“现在不比以前了,干什么都不容易。”

两人闲聊了一会,光兴也把车停好了上来。一大家子人又开始叙旧。

“周潜,你这次来锦城是?”光兴问起潜娃的来意。

潜娃叹了口气:“其实我是来锦城找你取经来了。我在枳陵也没上班了,辞职和老婆接了他爸的土杂干货铺。

现在生意也不好,想来你这学点做生意的经验,你知道我也没有经商的天赋,瞎搞八搞的,有点找不到方向了。”

“说什么呢,你周潜我还不清楚,人聪明着呢。隔行如隔山,行业不一样很多东西还真不好说。

不过既然都是生意,肯定有相通的地方,万变不离其宗。我总结了一下,首先得会算账,不会算账的老板肯定不行。

你连账都不会算,当球的个老板。

其次,得胆子大。再会算计,没胆量也是枉然……”

两人正聊着,徐娘叫吃饭了。虽然只是家常便饭,但潜娃吃得格外香甜。

仿佛回到了那个无忧无虑的童年时代,和小学同学在光兴家组织课外学习小组,蹭了不少徐娘做的饭菜。

吃完饭陪光兴父亲聊天,“陈叔,你身体还挺硬朗的,现在光兴出息了,该你们享福了。”

潜娃没话找话。

“还好吧,他也是运气好,如果没有我当初买的摊位,付了租金他也挣不了多少。”陈叔打开了话匣子。

“这做生意也是要看机会的,举个例子,这有个处长的位置,有好多竞争者,因为我的原因,他获得了机会。

干得好再上一台阶,做局长。

干得不好,退下来,可能连科长也当不了,还是得自己有本事。所以第一得有机会,第二得有本事。

不过咱家兴娃,能吃苦,有胆量。

目前来看,还是有前途的,没有给我丢脸。现在开面包车,将来开小轿车,还是骑自行车,就看他的造化了。”

“陈叔,你太有才了,举的例子,浅显易懂,其实人生就是这样,机会来了,能把握住,还能干好,就是王者!

那陈叔,我想再请教一下,除了把握机会,做生意最应该注意的是什么呢?”潜娃虚心地跟老前辈请教。

“潜娃,做生意没有什么捷径,怎么让你的现金流动起来,就是最大的诀窍!”陈叔最后总结道。

“让死钱变成活钱,最大限度的提高资金使用率。原来是这样,太感谢了陈叔,你老才是大隐隐于市的高人!”

潜娃太兴奋了,这一趟锦城之行,真没白来。

第二天,收获满满的潜娃告别光兴一家,回枳陵了。

临走时,光兴把自己生产的西裤送了两条给他。

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