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第100章 投资洽谈

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李云飞和林婉清约定在一家安静的高档咖啡厅见面,商讨投资细节和合作方式。这家咖啡厅位于城市的商业中心,周围环绕着高楼大厦,玻璃幕墙在阳光下折射出耀眼的光芒。咖啡厅内部装修典雅,木质的地板和桌椅散发着淡淡的光泽,轻柔的音乐在空气中流淌,营造出一种舒适而专业的氛围。

李云飞和林宇提前来到咖啡厅,选了一个靠窗的位置坐下。他穿着一套整洁的深色西装,虽然不是名牌,但也显得精神抖擞。他的眼神中透露出一丝紧张和期待,不时看向门口。他知道,这次商谈将决定他的创业项目能否真正起飞,手中的笔记本电脑里装满了各种数据和方案,那是他和林宇精心准备的。

没过多久,林婉清出现了。她今天穿着一件淡蓝色的真丝衬衫,搭配一条黑色的阔腿裤,简约而时尚。她的步伐轻盈自信,手中拿着一个精致的手提包。看到李云飞后,她微笑着走了过来。

“李总,不好意思,让你久等了。” 林婉清说道,声音依旧温柔动听。

李云飞连忙起身:“没有没有,林总,我也刚到。”

两人坐下后,服务员过来点单。林婉清要了一杯拿铁,李云飞则点了一杯美式咖啡。

“林总,非常感谢您愿意投资我们的项目。我们已经准备好了详细的方案,希望能和您进一步商讨投资细节和合作方式。” 李云飞说着,打开了电脑。

林婉清微笑着点头:“好的,李总,我很期待你的方案。不过在这之前,我想先了解一下你们目前对资金的具体需求和用途。”

李云飞清了清嗓子:“林总,我们目前预计需要200万的投资。其中一部分资金将用于扩大生产规模,购置新的生产设备,这样可以提高我们的生产效率,满足更多客户的定制需求。另外,我们还需要资金用于市场推广,包括线上广告投放、参加行业展会等,提高我们品牌的知名度和影响力。还有一部分是用于团队建设,招募更多优秀的专业人才,充实我们的设计、生产和营销团队。”

林婉清微微皱眉:“这个资金分配比例是怎么确定的呢?你觉得目前最急需投入的是哪个部分?”

李云飞回答道:“我们认为目前生产和市场推广是重中之重。生产设备的更新可以直接提升我们的产能和产品质量,这是我们业务发展的基础。而市场推广则是让更多潜在客户了解我们的关键。我们计划将约60% 的资金用于生产,20% 用于市场推广,20% 用于团队建设。当然,这只是初步的计划,如果您有不同的意见,我们可以一起讨论。”

林婉清端起咖啡,轻轻抿了一口,思考片刻后说:“我理解你们的想法,但我觉得团队建设也不能忽视。一个强大的团队才能保证项目的长期稳定发展。我建议可以适当调整一下比例,给团队建设多分配一些资金,比如30%,你们觉得呢?”

李云飞和林宇对视了一眼,然后说:“林总,您的建议很有道理。我们也希望能吸引更多优秀的人才,那我们可以调整一下,按照您说的比例来分配资金。”

接着,李云飞继续说道:“关于投资的形式,我们希望是以股权融资的方式进行。我们可以根据您的投资金额,给予相应比例的公司股权。”

林婉清放下咖啡杯,看着李云飞:“股权比例这一块,我有一些想法。我希望能在公司拥有一定的话语权,毕竟我的投资对公司的发展至关重要。我初步认为60% 的股权比例比较合适,同时我希望在公司的重大决策中有一票否决权。”

李云飞心中一紧,他知道60% 的股权比例对于他们来说是一个不小的份额,但他也明白林婉清投资的重要性。他思考了一下说:“林总,60% 的股权比例有点高了。我们希望能在保证公司控制权的前提下,合理分配股权。我们可以考虑50% 的股权比例,同时我们可以在公司决策机制上设置一些合理的规则,保障您作为重要股东的权益。”

林婉清笑着说:“李总,我理解你的顾虑。但我的投资不仅仅是资金,还有我在商业领域的资源和经验。我相信这些都能为公司带来巨大的价值。我们可以再商量一下股权比例,看看能不能找到一个双方都满意的点。”

在接下来的时间里,两人围绕股权比例展开了激烈的讨论。李云飞一边阐述着他们团队对公司的付出和未来的规划,一边强调不能轻易失去公司的控制权;林婉清则从投资风险和她能为公司带来的资源等方面据理力争。

“林总,我们团队为这个项目付出了太多,我们不能让我们的心血被稀释太多。而且我们有信心把公司发展好,我们需要足够的股权来激励团队。” 李云飞有些激动地说,他的额头上冒出了细微的汗珠。

林婉清依然保持着微笑:“我相信你们的能力,李总。但你也要明白,没有我的投资,你们可能会面临很多困难。我的资源和经验可以帮助你们少走很多弯路。我们应该是一个互利共赢的合作关系。”

经过一番艰难的谈判,他们最终达成了一个折中的股权比例,林婉清占股51%,李云飞和林宇占股49%,同时在公司决策机制上做了详细的规定,保障双方的权益。

接着,他们开始讨论合作方式。李云飞提出:“林总,我们希望您能在公司的战略规划和市场拓展方面给予指导和支持。您在商业领域的经验对我们来说非常宝贵。同时,我们也希望能借助您的人脉资源,打开一些新的市场渠道。”

林婉清点头道:“这是当然,我会参与公司的战略规划会议,和你们一起制定公司的发展方向。我也会介绍一些潜在的合作伙伴和客户给你们。不过,我希望公司在运营过程中要保持透明度,定期向我汇报公司的财务状况和业务进展。”

“没问题,林总。我们会建立完善的财务报告和业务汇报制度,让您及时了解公司的情况。” 李云飞回答道。

在商讨过程中,李云飞的心情逐渐从紧张变得兴奋。他知道,这次合作如果成功,将为公司带来巨大的机遇。虽然在谈判过程中有一些分歧,但他们都在朝着一个共同的目标努力 —— 让公司发展壮大。

林婉清也对李云飞的专业和坚持印象深刻。她看到了李云飞眼中对项目的热情和执着,这让她对这次投资更加有信心。

最后,林婉清伸出手:“李总,希望我们合作愉快。”

李云飞连忙握住她的手:“合作愉快,林总!我们一定不会让您失望的。”

这次商谈结束后,李云飞感觉自己肩上的担子更重了,但同时也充满了斗志。他知道,有了资金和林婉清的支持,他们的创业之路将开启新的篇章

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