百户闯明末帝业征程

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第72章 香皂售卖情况

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在安排完大嵩卫民事和军事事务情况后,林凡宇想起了近来大嵩卫推出的香皂,这一产品的售卖情况关乎着大嵩卫的财政状况以及未来的发展规划。他派人将薛佑安叫了过来。

不多时,薛佑安匆匆来到府衙,微微躬身向林凡宇行礼。

林凡宇看着薛佑安,微笑着说道:“佑安,今日叫你来,是想问问香皂的售卖情况。这香皂自制造成功后,想必你也费了不少心思进行售卖。来,给我详细说说。”

薛佑安挺直身子,清了清嗓子,开始讲述起来。“宇哥,香皂制造成功后,我将人手分为了两拨。我亲自带队去了南直隶,主要在南京、苏州、扬州等地,一到这些繁华之地,经过观察,我们的香皂要想打开市场,必须找到合适的销售渠道。”

林凡宇微微点头,鼓励道:“接着说。”

薛佑安继续道:“宇哥,南京、苏州、扬州皆是繁华之都,人口众多,消费能力也强。我带着我们的香皂,四处寻找商机。一开始,我也碰了不少壁,那些传统的商铺对我们这新出的香皂并不感兴趣。我没有放弃,我坚信我们的香皂有独特之处,一定能打开市场。”

“后来呢?”林凡宇饶有兴趣地问道。

薛佑安脸上露出一丝自豪的笑容,说道:“后来,我发现当地最大的胭脂售卖商铺是一个很好的突破口。这些商铺的顾客多为女性,而我们的香皂不仅清洗干净,还有独特的香味,制造精美,包装也精美,非常适合女性使用。于是,我便带着香皂去了这些商铺进行推销。”

林凡宇笑了笑,说道:“你倒是很有想法。那他们一开始就接受了吗?”

薛佑安摇了摇头,说道:“宇哥,哪有那么容易啊。一开始,这些商铺的老板也对我们的香皂持怀疑态度。他们觉得这新出的东西,不知道效果如何,不敢轻易进货。但是我没有气馁,我向他们详细介绍了我们香皂的优点,还当场做了演示。我把一块脏布用普通的皂角和我们的香皂分别清洗,结果我们的香皂清洗得更加干净,而且香味持久。那些老板看了之后,终于被打动了。”

林凡宇满意地说道:“做得好。那价格方面呢?”

薛佑安回答道:“宇哥,我们每块香皂卖给这些商铺的价格是七两银子,而他们的零售价格是十两银子。虽然价格不低,但是我们的香皂品质好,所以还是很受欢迎的。”

林凡宇点了点头,又问道:“那另一拨人去北京的情况如何?”

薛佑安说道:“宇哥,另一拨人去了北京,也是采用了同样的推销方法。北京作为京城,王公贵族、官绅世家以及商贾众多,我们的香皂一推出,就很受他们的欢迎。第一次就卖出了五千块。”

林凡宇眼睛一亮,说道:“不错,那后来呢?”

薛佑安的神色微微有些凝重,说道:“宇哥,后来销量慢慢下降了。不过,经过一段时间的调整和推广,销量逐渐稳定下来。现在每个月的销量大概在一千五百块左右,每个月的利润有九千两左右。”

林凡宇沉思了片刻,说道:“这个成绩已经很不错了。佑安,你辛苦了。”

薛佑安连忙说道:“宇哥,这都是我应该做的。能为大嵩卫做出贡献,我感到非常荣幸。”

林凡宇站起身来,走到薛佑安身边,拍了拍他的肩膀,说道:“佑安,你的努力我都看在眼里。以后要继续努力,把香皂的生意做得更大更好。”

薛佑安坚定地说道:“宇哥放心,我一定不辜负您的期望。我会继续寻找新的销售渠道,提高香皂的品质和产量,为大嵩卫带来更多的利润。”

林凡宇满意地说道:“好,我相信你有这个能力。对了,你觉得我们的香皂还有哪些地方可以改进的?”

薛佑安微微皱眉,缓缓说道:“宇哥,我这段时间仔细琢磨了咱们的香皂生意,我觉得我们可以在包装上再下一些功夫。我们的香皂若能有更加精美豪华的包装,必定能在第一时间吸引那些高端客户。他们往往更注重品质与外在的彰显,一个华丽的包装不仅能提升香皂本身的档次,更能满足他们对于高品质生活的追求。”

林凡宇微微颔首,示意他继续说下去。

薛佑安受到鼓舞,接着说道:“还有啊,宇哥。我们目前的香皂香味相对单一,我在想,我们可以推出一些不同档次的香皂。这样就能满足不同客户的需求,拓宽我们的市场份额。”

林凡宇听后,轻轻点了点头,脸上露出笑容,说道:“佑安,你这些想法很不错,看来你在这方面确实下了不少功夫。”

薛佑安笑着挠了挠头,说道:“宇哥,你过奖了。对了,宇哥,你之前定的一块香皂七两银子的价格,我一开始心里还直打鼓,怀疑是不是太贵了,会不会没人买。可这段时间的销售情况让我彻底明白了,我真是目光短浅啊。”他的脸上露出一丝惊叹的神情。

“哦?怎么说?”林凡宇饶有兴趣地问道。

薛佑安兴奋地说道:“宇哥,你是不知道啊,南直隶和北京城的那些王公贵族、官绅世家简直太有钱了。他们买东西根本都不考虑价格,只要是他们觉得好的东西,眼睛都不眨一下就买下来了。”

林凡宇听后,脸上的笑容渐渐消失,取而代之的是一抹深深的忧虑。他站起身来,走到窗边,许久没有说话。

薛佑安察觉到林凡宇的情绪变化,有些疑惑地问道:“宇哥,你怎么了?是我说错什么了吗?”

林凡宇缓缓转过身来,说道:“佑安,你说得没错,这些王公贵族、官绅世家确实富有,他们过着奢华的生活,挥霍无度。然而,你看看我们大明普通的百姓,他们却生活在水深火热之中。”

“朱门酒肉臭、路有冻死骨。”林凡宇长叹一声,继续说道:“可笑朝廷还为了几百万两的辽饷在百姓身上加征。这些王公贵族、官绅世家占有大量的资源和土地,却一分也不往外拿。他们骄奢淫逸,肆意挥霍,而百姓们却要承受着沉重的赋税,苦苦挣扎求生。”

薛佑安听后,也陷入了沉思。他低下头,心中五味杂陈。“宇哥,我们能做些什么呢?又能改变什么呢?”他的声音中充满了无奈和迷茫。

林凡宇走到薛佑安身边,拍了拍他的肩膀,说道:“佑安,你努力卖香皂,为我们大嵩卫带来经济收入,改变我们大嵩卫,我们再继续努力改变更大的范围。”

薛佑安抬起头,看着林凡宇的眼神,心中涌起一股敬佩之情。“宇哥,你说得对,我会按照你说的去做的。”

林凡宇点了点头,说道:“好,我们一起努力。让这个世道能够变得好起来,让百姓们都能过上好日子。”

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