白珍他们部门经理早会的时候让大家都总结一下自己的2024年的开销，以此推算2025年的收入目标，反算2025年的工作目标。这个方法在白珍刚加入保险公司那几年，他们经常会用这个方法给新人推算工作的目标。
现在好久没有用这个方法了。白珍她们再次用这个方法。白珍很认真地盘算，发现这一年花销大概在17-20万之间。当时部门经理还问一个同事，家庭的开销在2024年大概多少，这同事说18万左右。
白珍也被问到了，她说17万左右。其实她还漏算了汽车保养的费用。她估计就是20万左右。
按照这样的方法，就可以倒推2025年的收入必须要能覆盖这个金额，就说明是收支平衡的，如果不能就是入不敷出。
白珍对于这个算法还是认可的。不过这几年大家太卷，工作的时候都没有什么激情了。感觉大家都比较疲惫。这天是开年第一天，元旦，公司通知大家这天还是要上班。他们公司每年都这样，然后把这天的假期挪到过年的时候。
白珍本来不打算元旦那天去公司早会的。她这几天还挺累的，每天跑两个客户，感觉很累，主要是客户都不在一个区，跨度比较大。每次回来了，就很不想动了。
她感觉最近忙起来，自己的小肚子都小了。似乎瘦了。她心里还是挺开心的。如果忙碌能有业绩也不错，有业绩就有收入。
白珍之前跟了几个年金险，到现在还没有结果。反而一些单是自己送上门的。她也不知道为什么会这样。
过去的两年，她一直觉得使不上劲，即使满身的武艺无处施展。她甚至还怀疑是不是有人在借运？
中午午睡的时候，由于她感觉有些感冒，就吃了感冒药，然后晕乎乎的，就很想睡觉。等她迷迷糊糊入睡后，开始做梦。梦里她回到了大学里。
居然梦到大学同学小芳本来和她一个宿舍的 ，但是却说不想和她一个宿舍，因为她每天回来太晚，收拾东西太吵，影响她睡眠。于是白珍想着搬去哪。她在梦里才找到一处空房，但只是要打地铺才可以，那个房间是个单房比较小。
随后她继续寻找，在路上居然看到穿着兔女郎的婷婷，她之前的同事。她们俩打了个招呼，婷婷说她在找宿舍。白珍于是推荐她刚才那个小房子。没想到婷婷一点都不嫌弃，就进去打地铺住下来了。
白珍只能继续找房子。然而却没有了。他们的宿舍就是那几间房。随后她只能考虑回家住了。到这里，她的梦就结束了。白珍很奇怪自己怎么会做这样的梦？
而且梦里出现的人物都是现实中彼此已经不讲话的人了。那个小芳是白珍的大学同学，五月底时候和她说要给小孩投保教育金保险，但是自己不想做投保人，要她老公做投保人。本来说晚上给她发投保人和被保人的身份证照片和银行卡号。
然而，却言而无信，到了晚上并没有发来，之后持续了几天，白珍每天都在微信里催问资料，但是依然没有发来。几天后，才回复白珍说她老公进实验室去了。很忙，没有空弄。
而且白珍要的比较急，她老公现在好几个项目在未来两个月要完成收尾工作。可能都要在实验室。他还没有看保险的方案。让他这么短时间投保有困难。
而白珍他们公司的这类的保险6月1日起就全部调整费率了。她催客户也是希望客户能快点完成投保，赶上这波。
这个同学却不是很能理解，而且也没有什么保险观念，并不引起重视。虽然这个同学之前也投保过好几单保险在外资的保险公司。
之后，她们俩就不再联系了。白珍感觉这个同学比较崇洋媚外，对他们国内的保险公司信任度还是不够。过于迷信外资保险公司了。
但是鸡同鸭讲没有用，自己还累。白珍也懒得和她讲了，爱投不投。这些人自以为很懂投资 ，在十年前，白珍刚做保险的时候就找过她。当时和她提了年金险，那时候预定利率有4.025%，可是这个同学说她在投资p2p，还说收益率一年12%。
这个同学一副鄙夷的态度，认为保险的利率这么低。然而十年过去了，其实她并没有存下来多少钱，目前手里就只有在内地卖房子的200万。而且她都存在活期的货币基金里了。
白珍还和她分析了下现在的经济形势，他们大学都是学经济的。 现在都在不同的赛道上。这同学并不太相信白珍的话，不然十年前就投保了。
这同学也挺能忽悠的，他们十几年没有联系，一联系上就和白珍说想给儿子投保他们公司的教育金，趸交12万。
白珍开始还信以为真，但是连续跟踪了一周后，发现她并没有诚意投保，之后两人微信也比较少互动了。
另一个是白珍原来的同事婷婷，他们也有五六年没有联系了。之前她们俩都是部门的训练功能组的成员。婷婷当时是副组长，白珍是组长，她们配合很好。这个功能组主要负责帮助训练部门的一年内的新人。
按照公司的要求，新人在第一年有很多的培训都是由部门来实施落地。当时白珍被部门推选为训练功能组组长，经常要安排新人的培训。两个组长配合很默契。
她们俩在部门当时的业绩也是比较不错，这个婷婷虽然过往职业只是文员。但她入司后通过陌生拜访客户，签下了很多大保单。她的客户很多是蛇口本地村民。
他们家也是深圳的福永的本地村民，每年收组的那种，村里每年还会给分红。但是他们家一直住在蛇口租住的房子里。
有次，训练功能组的课程安排在早会后。当时还有几分钟，早会就要结束了。白珍的新人关雨在主持早会。
她说让大家站起活动一下，前面的课程是小组早会，很多人其实在下面讲小话。婷婷就和她说，快点快点，她约了客户，要赶紧走。让关雨快点结束早会。然而关雨不紧不慢，顺势就说，那你就走呗。
没想到这句无心的话让婷婷生气了好久。她一直在那里叨叨好久。而且她是会记仇的。之后她就不和关雨说话了。认为这个新人没大没小，没有边界感。
事后，白珍主动还和婷婷替新人道歉了。婷婷说她可以理解新人，但是不能原谅关雨，反正他们很少交集，没有关系，之后也不会有什么互动。
白珍还以为她和婷婷之间的战友的友谊会比较稳固。然而一件事的发生，改变了他们的关系。
疫情后，有很多同事就不经常回来参加早会了。婷婷也一样。她为了提高收入，当时找了一份在物业管理处做管理员的工作。每月稳定有5000元左右的工作。
然而，那段时间，刚好公司换了区经理，不能像以前那样只来打卡考勤，打完后人就走路。
当时就有人时常看到婷婷每天早上8点左右就过来打上班卡，到了12点回来打下班卡。看着她皮肤被太阳晒黑了。部门里很多人都知道她在外面兼职，只是没有点破。
在当季度的考核，白珍名下一个徒弟还差考核金额。当时大家都听说新来的区经理手里没有几个通融考核的名额，很多人在那个季度末月知道了没有通融，就在努力出单。
当时白珍另一个徒弟一向综拓业绩很好，但是每个季度寿险都是只过考核，她考核主要就是为了保证工号有效性。
很多主管已经提前去活动，找部门经理，找区经理，甚至找分公司副总等。白珍那个月如果要保两个徒弟，就要他们自己名下有单。但是她自己分析了下，她现在的两个徒弟，寿险业绩都不太好。
她当时分别和两个组员都电话谈了下。其中的一个陈姐，她一向都是差佣金件数，不差佣金。她倒不担心她，因为她每年底都有大额的团险，不愁考核不过，她都会努力过考核，争取留下来。
而另一个关雨，她以前刚进来业绩非常好。疫情后也是停滞了。她现在也是靠贷款、车险、健康险等小单活着。但是考核至少要有两个寿险件困扰了关雨好几个月。她终于想要放弃了。
而白珍还在电话里鼓励她好好努力一下，争取过了。但是关雨说，她现在焦头烂额，除了过考核，她还要应付自己的债务。关雨有好几笔网贷，有的都逾期了两个月了。
现在催钱电话铺天盖地而来，有时候打她自己的电话，有时候打到家里的人的电话里。还有的事后打到紧急联系人白珍这里。大家都被折腾挺烦的。白珍看到最近电话多了很多，有的她接到了，有的没有接。都是关雨的催款。
不光关雨自己烦，白珍也深受其扰。白珍已经把陌生电话都屏蔽了。现在他们都打不进来了。这让白珍轻松很多。
没想到，考核的日子到了，出来的结果，这些没有过的业务员，随后就是和公司领导那边沟通，争取通融的名额。
当时白珍去了区经理的办公司，现在是个85后的女生。然而这个女经理并不好说话。她说，这个不需要你操心，让你的经理来和我谈。
但是白珍还是坚持说出了自己的看法，她就想要保住两个徒弟的工号。她认为出来的考核通融名单存在不公平。里面的婷婷，其实她没有来听早会， 每次就来打卡然后就走了。
当时在主管群里，白珍的师父也是白珍的上级主管，她在群里也和这个区经理发反馈了这个情况，说为什么有的人都没有见过人来，就可以获得通融的资格？
区经理只能安抚大家情绪，说他们会去核实，对监控。果然几天后，结果出来了，白珍的利益并没有受到影响。那个年轻同事睁眼说瞎话的，已经被撤销了。
但是婷婷的通融名额也因此没有了。本来她自己是不知道这些的。但是在部门主观的群里已经炸开锅了。
婷婷的事情很快在主管群里被大家知道了。有一个不是主管的功能组的成员也在那里面。她和婷婷告知了有人对她的通融名额动了手脚，告状到了公司。
婷婷非常生气，这个人能是谁？她很快就猜到了。
随后，她们俩在微信里聊起来了。婷婷问她，听说有人在领导那里举报她了，导致她的通融名额现在没有了。
白珍很坦白地告诉她，这个季度他们营业区只有六个通融名额，这么少名额，当然会被动。而且婷婷她很久不参加早会了。即使不是她说出来，日后内勤人员从系统的监控视频里也可以看到。
不过，白珍还是真诚地和婷婷道歉了。婷婷说，没有想到是她最信任的人，曾经一起并肩作战的人，现在把她给出卖了。
她在那里哭泣，想想也是很委屈。她几天后回部门收拾东西，她没有选择早会的时候，而是等着早会结束后，没有什么人在办公室了，她才回来收拾东西。她边收拾就边觉得委屈，在那里一个人哭泣。
秘书见到了之后就安慰她，她一下子哇哇大哭起来。她说心里苦啊，现在没有工号，她又少了一个赚钱的渠道。
随后她又说，现在部门里哪个人比得过她业绩好？她连续多年都是mdRt，而且这两年她做贷款，每次都有十几万收入。经理和主管从她的业绩里收到几百、几千的佣金。
婷婷哭了好大声，好几个同事都在劝她想开一点。有人也劝她，毕竟公司不是养闲人的地方。如果之前有犯过，这次就好好收敛。也有的比较了解白珍的人说，可能她就是最快，就把关雨不参加早会的事情说出去 。