严东明坐直了身体，蹙着眉头，伸出手拦了拦，“小吴，不好意思，我打断一下。”
吴楚之停了下来，很有眼色的给他递上一支烟，“严伯伯请讲。”
严东明护着火点燃后，吸了一口，缓缓吐出一片烟气，而后满脸的疑惑，“小吴，现在我是站在你伯父的位置，而不是一个衙门中人的身份与你对话。
你能明白我的意思吧”
他不希望吴楚之因为其他的因素，造成对整个形势误判。
见吴楚之点了点头，严东明继续说了起来，“我没弄明白，你为什么要把总部和研究院放在锦城。
放在燕京这个首善之地或者鹏城这样的特区不好吗
据我所知，鹏城可是电子产业的集聚区，怎么看，都是放在那里才是正道吧
不瞒你说，虽然我现在不在位置上，但我也清楚，锦城也在探索怎么发展电子产业，调研回来的结果却是很不乐观。
这个产业太依赖上、中、下游企业间的协同作战，要发展就得集聚包括研发、材料、元器件、芯片、教育、软件与信息服务的一整套产业。
这是现在锦城所不具备的，你把总部和研究院设在这里，是不是有点太想当然了。”
这就是严东明担心的点位所在。
造福乡梓是应该的。
但要分时候。
功成名就后来做，是美德。
但年轻人好名，出风头的初衷，是要不得的。
万一失败了呢
严东明对此很是担心。
因为，如果项目失败，毁得可不单单只是他吴楚之自己的名声。
还有不少无辜的老百姓啊。
吴楚之笑着摇了摇头，“严伯伯，电子产业硬件方面包含了太多太多的细分产业。
我们以最热门的半导体为例，包括光电器件、半导体传感器、分立器件和集成电路。
其中大约有八成半导体产品是集成电路，半导体的生产主要分为设计、制造和封测三大流程。
事实上，在现在这个阶段，国内哪座城市都不具备这样的条件。所有的厂商其实都只是国外产业链上面的加工商。
您看，特别是这几年开始的交通大会战，将物流的成本进行了极大的压缩后，其实没有哪个城市拥有真正的优势地位。
有的只是约定俗成和城市管理部门的支持，哪个城市眼光长远，哪个城市赢的未来。
所以只要我成为龙头，只要城市对我进行支持，那么自然这根产业链链条就会向我奔赴而来。”
其实这也是十来年后，锦城能够成为中西部电子产业集聚区的秘诀。
由于引进了华电子、华唯、紫光等一批具有国际竞争力、产业带动力、品牌影响力的龙头企业和重大项目，促成了京东方、中电熊猫、天马微电子、精电国际、富士康等一批新型显示企业在锦城连续布局。
以龙头企业、重大项目为核心，推动产业链补前端强中端延后端。
而随着龙头企业的建成投产，会拉动了上游原材料和零部件、中游显示面板和模组、下游显示应用组成的成熟产业链在锦城“跟风”落地。
比如，中电熊猫8.6代tft-lcd线项目，该项目带动了康宁公司、世禾集团、路维光电等近30家配套企业项目落地建设。
玻璃基板、掩膜版、触控模组等关键环节集聚成链，“龙头项目—产业链—产业集群—产业生态”的发展路径更加清晰、有效。
听了吴楚之的话后，严东明沉思了起来。
半师，半师，师傅了解徒弟，徒弟也了解师傅。
所以，严东明此时的思维模式，吴楚之知道的七七八八。
无非是在认真琢磨着，吴楚之提出的重点项目打造模式，是不是适合锦城的发展，而果核又是不是适合作为重点项目来打造。
对此，吴楚之也觉得好笑。
其实严东明年龄已经过限，失去了最黄金的三年。
而且，虎气滔天的情况下，他后面在衙门里面的前程完全可以说是中断了。
此时严东明的考虑，无非是惯性思维。
但是，自己需要他的惯性思维。
做为一个曾经牧守一方的大员，严东明的思路和绝大多数衙门管理者思路一致。
将来严东明进入果核后，果核的战略决策可以很顺利的进行政、企换位思考。
这对于果核未来的发展，有着不可估量的好处。
严东明闭上眼睛，手指在自己的膝盖上敲着。
吴楚之的规划，其实已经非常成熟了，而且衙门，特别是地方衙门也有充足的动机来配合他的动作。
这三年，虽然严东明被闲置了，但他眼睛并没瞎，耳朵也没用聋。
人闲并不等于心闲。
严东明利用这三年的时间，沉下心来梳理着自己的思路。
虽然他知道，就算虎王最终能够倒掉，等到那时，自己差不多也该退休了，再无起复的可能。
但是，他还是做着准备，为国为民。
三年里，他学会了一个词，叫做‘社会贡献总额’。
企业的社会贡献总额就是企业为国家或社会创造或支付的价值总额，
包括向员工支付的薪酬、向管理机关缴纳社保统筹、福利支出、利息支出净额，税费和净利润六大块。
地方管理机构一般只看税费，而忽视其他五块的贡献。
这也是他在审视过往招商引资中做得不够到位的点。
锦城前些年，其实在这方面吃了不少的暗亏。
看似引进了一些大企业，给钱给地给政策，但是没有综合考虑‘社会贡献总额’，实际地方获得的收益远远还抵不过土地的价值。
吴楚之为锦城带来的，从税收的量上看，是产业经济。
但是从其他方面来看，最重要的是总部经济和科研经济。
为总部、科研人员支付的薪酬，是对地方社会最直接的贡献。
因为这样的贡献，才是有效的gdp。
员工取得的薪酬，大部分是直接贡献在当地的。
他需要在当地进行衣食住行的消费，而这一部分钱又会在当地的消费滚动，拉动了当地的内需，加速了当地的资金流通。
产业经济对税收的贡献是增值税。
17%的增值税是中枢和地方的共享税，地方实得部分往往只有25%左右，而且是进销项抵扣后的实际税负的享有。
按照实业流转税负3%-6%来算，其实地方到手的也就0.75-1.25%。
而总部经济、科研经济对地方的税收贡献，是地方独自享有的营业税，6%。
而且这部分贡献以外，消费随着链条的加长，还有巨大的乘积效应。
总部和研究院放在锦城，其实就是吴楚之对锦城这个家乡的最大支持。
严东明知道，这几年，不管是他，很多的锦城当地管理者都在思考这个问题。
锦城，到底以什么立城
第二产业的工业大发展，确实能够带来很好的产业经济，但是子孙后代怎么办
一代人做一代人的事，一代人吃一代人的饭，不能砸子孙后代的饭碗，这是锦城管理者的共识。
但天府之国的千里沃土平原，难道只能发展低附加值的第一产业
所以，除了几千年历史积淀带来的人文资源，还是需要大力发展第三产业和绿色第二产业。
吴楚之这样的产业结构，正是如此，一定会得到锦城地方衙门的鼎力支持。
这无需去通什么关系，因为这就是政绩。
想到这里严东明心里通泰了，不过当他再次转变角色，换到自己的角度是，又疑惑起来，
“所以，小吴，燕京的软件研究院只是一个临时机构后面你会搬回来”
严东明很清楚，从吴楚之的长期规划出发，软件研究院放在燕京只是一个权宜之计。
孔昊那孩子自己也了解，说得好听一些是专注力很高，难听点就是沉浸在自己的世界里不可自拔。
技术狂人都是如此。
他们或许可以成为顶尖的科学家，但顶尖的科学家并不等于顶尖的领导者。
需要有人去为他们打理日常的一切。
初期放在燕京，可能有公司还小，需要吸引人的考虑。
但从长期来看，无论是管理还是成本计量，研究院都不适合放在燕京。
软件研究院搬回锦城后，那么自己何去何从
吴楚之总不可能把自己当做一张擦桌帕，用了就扔吧
吴楚之闻言笑了起来，“严伯伯，您别担心三年后没了去处。因为这就涉及到您未来的职业方向了。”
严东明闻言眉头一蹙，他勐地倒吸了一口冷气。
什么时候，自己不知不觉的就开始考虑‘未来的职业方向’问题了
特喵的！
这话术……
原本吴楚之说要来拜访，他还以为是来帮儿子说服自己。
没想到，这小子是准备老子、儿子一起端！
既然自己都要选择果核了，那么儿子肯定也跑不掉。
够狡猾的啊！
不过吴楚之的话题又让他心里痒痒的。
毕竟闲置了三年，整天窝在党史办除了看书看报也没个消遣。
陡然听闻还有人需要他，严东明其实心里很是喜悦。
老子特么的还是有人要的！
面上不置可否，他端起茶杯抿了一口，“哦职业方向你且说说看。”
吴楚之面上同样不露声色，“我们回到刚刚的话题，企业管理的四条线上。
您不是刚刚也在担心，还有一条产品管理线，是您没接触过的。
但是……”
说道这里，他余光微微扫了一下严东明的面部表情，见他抿着的嘴角有些松动，心里顿时暗笑一声。
感兴趣就好！
他顿了顿继续说着，“产品其实也就是三大环节，产、供、销！
产，很好理解，就是生产环节，在it行业，生产环节与研发、设计、制造、验证各个环节都密不可分，也就是说它是一个有机组成的整体，没有人可以做到全部完全的精通。
如同知府大人也不可能精通防疫、教育一般，但是知府大人可以选贤用能，让专业的人员去做专业的事，而后统筹决策，达到一个事实上的最优解。
而供和销，我个人认为是一体的。一是上游资源的获取，二是供给下游顾客。您想想看，如果把衙门视作一个企业，那么哪个部门是属于销售”
严东明不假思索的回答着，“招商引资。”
吴楚之嘿嘿的笑了起来，“是的，衙门的招商引资，其实和企业里面的营销没有任何区别。”
严东明想要反驳，忽地拍了拍额头，这小子还真没说错。
其实招商引资部门，也就是一个城市的销售部门。
招商引资的行为是指地方衙门或者开发区，以说服投资者受让土地或租赁厂房为主要表现形式的，针对一个地区的投资环境的销售行为。
而且，每个衙门的管理者，其实也就是该衙门的招商引资负责人，所以，严东明对招商引资一点都不陌生。
吴楚之摊了摊手，“您看，以您老的经验与阅历，其实如果您有心想要搞企业管理，完全摸通，顶天了也就一年半载的事情。”
“没有专业技能”、“只会写材料”是很多人对衙门中人的第一印象，但在现代社会，这样的观念至少是片面的。
衙门的工作涉及经济社会生活的方方面面，不少部门对任职干部的专业技能有一定要求。要求具备相应的专业技术职称或执业资格的部门也比比皆是。
在法律、经济等部门，不少衙门中人本身就出身名校科班，工作后还会自学，考取各种专业证书，专业水平不容小觑。
这类具备相当专业水平和丰富工作经验的官员，在人才市场上往往是相关领域企业争抢的“香饽饽”。
比如丁磊。
虽然其辞职前的身份是浦东新区副区长，但仔细翻看他的履历，他在汽车行业的成长路径和业绩，并不输给任何一位优秀的职业经理人。
母庸讳言，体制内相对的稳定性，是过去这些年衙门中人被称为“金饭碗”的一个重要因素。
因此，敢于跳出体制的官员，往往比之一般人更具敢闯敢干的魄力和积极进取的精神。
这种积极向上的工作态度，是任何一个行业、组织都会欢迎的，也是这些官员受到青睐的一个重要因素。
当然，也不是说官员下海全是优势。
相比起普通人，他们也有着身上固有的劣势。
要完成从官员到企业高管的转型，他们还要面临许多的挑战——
能否适应从“万事人求我”到“万事我求人”的心理落差
能否适应残酷的市场竞争
能否适应政府机关和非国有企业不同的组织文化
甚至于能否承受长期成为“话题人物”的压力
都会成为他们前进道路上的考验。
最大的问题还有一个，能否承受住打破铁饭碗没了退路的心理压力。
其实，吴楚之想要在编制里面挖的人，何止一个严东明
今天与严东明之所以聊得这么细，完全也是为了以后和其他人打交道的预演。
毕竟，严东明是他的长辈，对他的包容性更强。
而有了严东明这样的例子，以后别人加入果核，更是少了一层顾虑。
听了吴楚之的分析，严东明情不自禁的点了点头。
不过当他正要谦虚几句的时候，吴楚之的话又让他一惊。
“但，对我来说，两三年后，严伯伯您去做一个地方或者大区的企业负责人，完全是浪费人才。
您对企业来说，还有更大的价值。”
严东明心里一季，警醒过来。
还是在这里等着自己的，作为一个曾经的官员，对企业最大的价值是什么
特殊的人脉和对地方衙门的公关能力。
想到这里，他依然不动声色，似笑非笑的看着吴楚之，也不说话。
任你磨破嘴皮忽悠，反正我不会做违背良心道德的事情。
吴楚之并不理会，那点资源，他根本看不上。
所有的一切，源于企业自身能力的强大，富视康走到哪里都是衙门的座上客。
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“我刚刚说过，衙门这套体系是最好的公司体系。衙门本身是一个典型的科层制体系，这种体制由于存在一些弊端而饱受诟病，甚至成了“官僚作风”的代名词。
但这种体制其实有层级分明、做事规范、权责分明等优点。对许多处于由初创期向发展期转型的企业而言，适时引入科层制体系，是企业运作正规化的一剂良方。
因为从管理上来说，创业企业在最初都比较灵活，但在跨越百人这个级别后，却需要一定的规范和纪律。
这时候如果有一个有着丰富科层制管理经验的管理人员加入，可以快速建立管理模式。”
说罢，他顿了顿，“毫不讳言，这套体制，我现在已经在果核建立起来，并且行之有效的提高了工作的效率。
因为我有神舟付、自拍杆两个现金奶牛一般的企业，所以三年内，果核一定是处于爆炸式增长的势头。
这一点，我比任何人都要肯定。”
吴楚之逐渐开始意气风发甚至有些狂妄的说法，让严东明不禁脸上露出了笑容。
……
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