锣鼓巷，供销社，十点十分。
陈安知与叶小兰忙完工作之后，就去刚出完差的李奎元办公室汇报工作情况。
“这是这几天您不在的销量，正在向好的形式往上走，另外，店里的米，面粉卖的相对比较好，还有陈安知这边找到了一条肥皂的生产线，东西很不错，昨天就卖了200多个。”叶小兰如实说道。
李奎元一听，其他的没什么兴趣，倒是陈安知找到了肥皂的生产线，这点，他有点儿兴趣。
毕竟，这李奎元前段时间也都是在找肥皂的生产线，可是没有好的生产线，都是一些老顽固。
好的，价格贼贵，没啥利润。
“把那肥皂拿给我看看。”李奎元伸出了手，示意叶小兰去前台柜台拿一块来。
陈安知早早的跑去，拿了两块过来。
“主任，您看？”陈安知知道，后面的话要他说，才会有点信服。
那主任拿过这款制式差不多的肥皂，但是色泽上面比市面上乌漆嘛黑的要稍微好些。
“这肥皂，手感细腻，香味醇厚，烙印饱满，分量还很重，卖多少一块？”
“五毛。”陈安知有些不知所措，不知道这个价格是贵了还是便宜。
“五毛？”
“你们这两个败家子，卖五块啊！”李奎元显得十分肉疼。
“这样的肥皂品质可以比得上香皂，只要颜色再白一点，足可以跟洋货香皂相媲美，这家加工厂老板是谁？带我去认识认识。”李奎元似乎对背后的老板有些兴趣。
“这....那老板说了，不方便见外人，我也是经过我的一个发小介绍，认识的，这人跟洋人是有些合作的。”陈安知随便搞了个借口糊弄了去。
“搞得这么神秘？我要大批量的收，你多少钱收的？”李奎元想试探下陈安知收来的底子。
陈安知支支吾吾，他是个聪明人，要说，这玩意儿免费生产出来，说给鬼听，鬼都吓死了。
但是要说，这货进货价两毛五，你信么？反正我是不信的。
“这东西，是他放在我们这寄卖的，说随便卖多少，回点本钱就行了，是他之前给人的货，别人不要了跑路了，收了一点定金，本钱不亏，就让给我了，这样。”陈安知瞎鸡儿扯。
可李奎元听得是津津有味，“这样？那五毛钱肯定是白赚的了，嘿嘿，这批货，你拿了多少？”
“600块。”
“那就是说...还有三四百块咯？”
“今儿卖出去六十几块。”
“还剩多少？”
叶小兰想了下，“大概还有283块肥皂。”
“这238块肥皂给我涨价，五块钱慢慢卖，我赚3块，你们两个一人赚一块钱，后续进货要成本，供销社出。”李奎元总算是说了一句人话。
这样一说，陈安知眼前亮晶晶，日化工厂，每小时100个肥皂，这一天就是2400个啊。
一个赚1块钱都是2400块钱，那不让供销社收货收到倒闭？
他可能低估了这年代供销社的渠道能力。
因为陈安知对这年代的有些配置是不知道的。
最多也就电视剧看到过而已。
实际上，供销社，大多跟农村的农户，城里的商户，还有一些游走的商人，甚至各地方的百货，多少有些挂钩。
主要是农户，还有国营单位生产出来的一些物资，日化，布料，食品，日用品等。
全国每个村镇，每个乡镇都有设点。
相当于成千上万个点都不止。
一旦有某款商品出了最新款，那肯定供销社会将渠道分发下去。
从上到下，层层递减。
比如，市级供销社拿走一万个肥皂，县级只能分到八千个，镇级能分到五千个，乡级能分到两千个，村级能分到五百个。
都是这样的以此类推下去。
哪个卖的快，就专注补充哪条线的货源。
所以，对于李奎元来说，这种东西，他旗下六个供销社。
京城有多少个街道，多少个主任呐。
很快就能消耗掉。
毕竟，这是日用品，一块肥皂要是省点用的话，一两个月不是问题。
甚至有人一块肥皂用了一年。
也就是出去见客人的衣服用肥皂洗一下。
平日里的，都是泡在水里，然后用木棍敲打几下完事儿。
也没有多少肥皂舍得放进去。
然而，陈安知想的不是这出，他问道：“这么贵，老百姓买得起么？”
“小陈，某些东西不是给老百姓买的，这年头工资一百多的也有大把，两百的也有啊，给他们一个月用个两三块，算是正常的吧？”李奎元的思路，让陈安知仿佛回到了二十一世纪的时代一样。
自己那个年代，就是这样，搞精准定位。
看来李奎元的思路有点儿东西。
“主任说的是。”陈安知焉了下去。
这下，叶小兰说话了，“小安子，你要相信李主任，因为，我们供销社相对于其他地方的供销社，生意还是超火爆的，都是我们主任带领有方，能善于发现客人的喜好，并能精准捕捉定位客人的消费水平。”
“懂了，我要学的还有很多，大概就是这样了，主任，您这边先把库存用完了，我再问我朋友有没有，如果真没有了，我就问问进货价，再跟您说。”陈安知也留了一手。
李奎元是个老狐狸，当然知道陈安知想的是什么，也就没有点破，这种东西一旦点破，这种好货，就会在其他店出现。
他现在要做的是，观察，观察陈安知的货物来源，观察陈安知的销售能力。
“这次出差，我在外面建立了苹果红枣渠道，原先，我们供销社是很少卖时令水果的，今年，苹果，红枣滞销，上头发文件下来，要我们给他推，那以后我们这就有这两样东西了。”李奎元笑道。
似乎，这里面他赚了更多的钱似的。
这点陈安知是深知，滞销，意味着什么？
就是倒在地上都没人要，给钱就卖的那种，绝对就是暴利。
不过，这年头卖滞销货，得跟上头请示，批准价格后，签订一定的合同。
否则，主任也会被带走喝茶。
说走姿派作风。
“我们旗下六个供销社，一共拿了六吨的苹果，还有六吨的红枣，到时候每个社分到一吨，看我们几个社谁，更会卖，这次也给你们一个考核，第一名，售货员级别提升一级，工资加五块，今后提成每单加利润的10%。”李奎元说后面的时候，压低了声音，深怕别人知道供销社有提成的事儿。