重生:我的80年代

刀9

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第1102章 圆满

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礼堂的空气中,充斥着激动的因子。

龙腾1如此低廉的出厂价,超乎所有客商意料之外。

做梦都没想到!

由于在家门口就能买到,还几乎没有额外的费用产生。

这样一算下来,这个价格简直跟买白菜一样。

大家纷纷摩拳擦掌,望向过道里戳着的工作人员,现在最想要的是一份合同。

毕竟他们不清楚华电的产量。

要知道,dRAm市场的价格并不稳定,波动频繁,许多时候还会直线上升。

错过这大好的机会,他们能找谁哭去?

“大家先别急。”

台上,李建昆抬手向下压了压,他的话还没说完呢。

这个时候,不提其他,就冲他能给出如此实惠的价格,即使他突然冒出一句“大家嗨起来”,估计众人也会跟着蹦起来跳舞。

全场安静下来。

李建昆面带微笑,继续说道:

“以美元来定价,只是遵循dRAm市场的惯例,也便于客户做比较。

“但我们深知,内地厂商搞到外汇并不容易。

“因此,我们支持人民币按照官方汇率,结算货款。”

嚯!

才刚平静下来的礼堂内,一下子又炸开锅。

欢呼如洪水般凶猛。

“李董你真是……好人呐!”

“李董万岁!华电万岁!”

“来来来,销售部的人呢?!我说真的,快拿合同过来,我们先下单十万片!”

有位仁兄,激动到不仅从座位上蹿起来,更是奔到过道上,主动找销售部的人。

太给力了!

就没见过这么善解人意的老板和厂家!

外汇,实乃国内厂家们的一个周期性的发作头痛病。

无他,正如李董所言,太难弄了。

而去国际市场上进口芯片……事实上是任何东西,都只能使用外汇。

有时候搞不到外汇指标,仓库里又没货了,只能干等着。客户不断催促,市场嗷嗷待哺,时间长了无法满足他们,他们很可能便会选择其他品牌、进口品牌。

那是又急又糟心!

小户们更惨,注定拿不到外汇指标,平时从一点一滴上挖空心思攒外汇,实在攒不够时,还不得不花极高的代价,去黑市上淘换。

说起来,那是又辛酸又心疼!

可有什么办法呢?

原本的无可奈何,现在,李董一下子给解决了。

至少他们再也不用去头疼采购dRAm芯片的外汇货款,如此一来,其他方面不也就宽松些了?

这再不采购龙腾1芯片,那就是个傻子!

况且,龙腾1的出厂价,还那么实惠。

坐不住,完全坐不住了。

有一就有二。

在此人的带动下,客商们纷纷开始搜索附近销售部的工作人员。

现场一下子变得乱哄哄起来。

李建昆本想劝两句,却留意到,有客商拽着销售部的人,都开始唰唰唰地签合同了,想想后又作罢了。

行吧,那就更改下流程——

原计划搞签售的地点,并不是在大礼堂。

问题不大。

毕竟客户是上帝,还得遵从他们的意愿。

不过李建昆安抚一句道:“各位不用抢,咱们在场的客商撑死三百家,华电的货源是充足的。”

完全,没鸟用。

龙腾1的第一个订单诞生了。

签完最后一笔大名后,这位仁兄拿着销售人员的英雄牌钢笔,一手叉着腰哈哈大笑起来。

“卧槽,小兄弟,你写字写快点啊,长城都签完了,别轮到我货薅干了!”

“快快快,狗几把长城下了二十万片!”

其他人大急。

此人,来自长城电脑,dRAm芯片需求量大户。

事实上,他附近那一片的人,都是大户。

他们分别有:浪潮电脑、爱华电子、四通公司、天津无线二厂……

许多后世的人,可能不太了解这些企业。

唯一有所耳闻的,或许只有生产准“pc”——四通打印机的四通公司。

浪潮电脑,八十年代至九十年代中旬,在我国曾风靡一时。

爱华电子,为国家计算机总局所属企业,一九八五年在鹏城特区,建成了我国第一条微型计算机生产线,生产Ah-0520微型计算机和925显示器。

天津无线二厂,一九八六年开始,他们生产的一款计算机产品,成为许多八o九o年代的孩子们共同的记忆,叫作——中华学习机。

没错,就是插卡能打游戏的那种。

连接上手柄,快乐翻倍。

后来的小霸王,那都是徒子徒孙。

这群人,现在成了其他客商的心腹大患。

生怕他们将货源全薅走了。

沙沙沙……

钢笔在纸张上画动的声音,汇集在一起,连成片,好像下雨似的。

台上,李建昆摸了摸鼻尖。

得,没他什么事了。

于是,将麦克风交给礼宾小姐姐,缓缓走下高台。

部分记者们本想围上来,负责礼堂统筹工作的销售部副经理陈苏,格外懂事,上前拦下他们,态度客气地表示稍后会有专门的记者会,示意大家稍安勿躁。

脱围后,李建昆在场中溜达起来。

看见他的宾客们纷纷热络打招呼,不过多数也仅限于一个招呼,这个节骨眼上,实在无暇顾及其他。

签单抢货要紧!

李建昆说了几遍货源真充足的话,仍然没有取得太多成效。

不过,李建昆也留意到,现场并非所有人都那么忙。

他的眼神停留在礼堂最后方,那里的宾客们仍坐在椅子上,只是表情同样急躁,且多了抹深深的不安。

“试试吧,这样干坐着也不是办法。”

“问题是,就算试,人家肯定也先以大客户为主。”

“还是等等吧,等大客户们签完订单后,咱们再去问问。”

“到时还有货么?”

“有货也不知道排单到什么时候,到时可未必有这么好的价格。”

“我说你们想什么呢?华电真能给咱们货源,我就谢天谢地了,你们还敢指望能拿到0.99美元每片的出厂价?各位一次性能进多少货,心里没数么?”

“诶我说任经理,你们公司不是给华电做bb机基站建设么,算是他们的服务商,总该有点内部关系吧?找个熟人咨询下,等得我心脏病都快犯了。”

不待任正飞回话,耳畔忽地传来一声惊呼。

紧接着,周围的人纷纷从位置上站起来。

弄得任正飞一脑门雾水,循着他们的视线望去,这才明白缘故,遂赶紧也站起身来。

“李董。”

“李董好。”

原来,李建昆不知何时来到礼堂后方。

李建昆冲他们含笑点头,眼神定格在任正飞身上,笑道:“老任,你也来了。”

嚯!

众人皆瞪大眼睛,不敢置信地望向任正飞。

他竟然认识李董?

李董还亲切地称呼他为“老任”。

卧槽。

有这关系你搁这装犊子呢!

任正飞旁边,侯卫贵偷偷掐他一把,小声道:“不早说?”

任正飞此时却没时间向他解释,一直以来,任正飞都对李建昆心怀感激,后者给他提供过许多帮助,且任正飞总觉得善意来得有些莫名其妙……

现在知道李董生意做得如此之大,肯定日理万机,任正飞不想因为自己的一点小事,去叨扰他。

任正飞望向李建昆笑着搭话:“您分配给我们的地区,传呼机基建工程不是逐渐趋于饱和么,业务量不大,偶尔才有事做。

“后面我们公司代理了一款港城的通讯产品。

“如今也摸索出一些技术和经验,所以斗胆,想不自量力地自己生产试试。”

李建昆踱步到他旁边的过道上。

其他人纷纷让位,使得任正飞也轻松地来到过道上。

“好事啊。”

李建昆笑着点头道:“搞代理终究不是长久之计,时机成熟肯定要尝试着拥有自己的产品,这样才能在业界真正立足。

“让我猜猜看,程控交换机?”

“小型的。”任正飞笑笑道,“什么都瞒不过您。”

“我记得你们公司之前是个靠马路的门面环境,地方不大,现在在哪干?”不怪李建昆对华为的发展史有些兴趣。

后世的人谁又没兴趣呢?

“在耗业村,有六层楼叫工业大厦,我们租下了第三楼……”任正飞一五一十道来。

李建昆疑惑:“那这个大厦也不大嘛,一层楼够开厂吗,还是制造程控交换机这种设备?”

“够——”

“够啥够啊。”

侯卫贵打断任正飞,望着李建昆,唏嘘道:“我们公司和他们比,还算好点,毕竟有上属单位背景。

“程控交换机这东西,算个高价商品,成本造价也贵,每一分钱都要用在刀刃上。

“像他们公司,一层楼,分隔成单板、电源、总测和准备四个工段。

“另外还有仓库和厨房,睡觉的话,床板白天收起来,到晚上才拿出来,沿着墙边一溜排开,床板不够,就用泡沫板代替。

“买不起高端设备,电路板全靠手画……”

任正飞从背后拍了侯卫贵一把,也没有将他打断。

李建昆更疑惑了,望向任正飞问:“给华电做服务商,华为也赚了些钱吧?”

任正飞连连点头道:“赚了的,赚了的——”

侯卫贵插话道:“上了次当。”

李建昆:“……”

所以说,他当年将华为拉过来做服务商,本想给老任提供点起步资金,结果白费劲一把?

“行吧,踏踏实实搞产品好。”

李建昆也没追问是怎么上当的,明显是一桩闹心事,道:“我国电话的普及率越来越高,迟早会像外国样,成为家庭必须的通讯工具,这个时期做程控交换机还是有搞头的。”

任正飞颔首道:“我也是这样想的。”

“可是,李董,有个问题。”侯卫贵说道。

“什么?”

“我们这种小企业,想采购点核心零配件,太难了,比如dRAm芯片。”

李建昆一头雾水,指指不远处正在签单的一名销售部员工,道:“你们去找我们销售部的人啊。我们的产量可以,倒也不用着急。”

唰!

众人眼神大亮。

侯卫贵眼里精光四溢道:“您是意思说,可以给货我们?”

“不然呢?”

“不是……您应该知道,我们这种小企业每次进货,不会很多。”

“无妨,你们一家进货量不大,这么多家加起来,不也等于一个大客户?积水成渊嘛,我们江浙人做买卖,不挑客户,一毛钱也是生意。”

众人大喜过望,纷纷咧嘴笑起来。

侯卫贵竖起大拇指道:“您圣明。”

他顿了顿,迟疑问:“那、像我们这种小户的采购价?”

李建昆可算明白,如此火热的环境中,他们这群人,为什么坐在后排像是在挨冻一样。

他抬抬手,示意侯卫贵稍等。

遂转身,大步走向高台。

不多时,李建昆来到台上,重新取过麦克风,朗声说道:

“诸位实在热情了,以至于我刚才有些话没说清楚。

“下面我做个补充。

“特区华电公司,既然立足于内地,那么我们便将内地视为我们的主要市场,同时内地的客户,也是我们最珍视的合作伙伴。

“嗯,我说的是所有内地客户。

“诚然,咱们国家目前经济情况不算好,许多民营企业规模还极小。

“但我认为,越是这样的企业,越应该在现阶段提携一把。

“往大了说,于国家有利;往小了说,对华电也有利。我敢笃定这些企业中,将来一定会诞生大公司。

“世事无常,华电兴许某一天也会陷入困境,到时还要仰仗大家的提携。

“所以我宣布:只要是内地客户,无论企业规模大小,在华电拿货,一视同仁,都是出厂价,都享受人民币官方汇率结算的待遇。

“即使拿货一片,也是批发价。”

嚯!

如果说现场的大户们,只是感慨于李董为人处事,当真要得。

那么礼堂后排的小户们,则一个个激动到蹦起来。

欢呼!雀跃!

为华电,也为他们自己。

很多人望向李建昆的眸子里,甚至热泪盈眶。

这是真正的人物!

无关年龄,商界前辈!

包括任正飞和侯卫贵。

此恩此情,他们铭记于心!

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