四合院:低调的我无敌了

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第282章 现金拿货?

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“是的,林厂长,因为偶然的机会,我接触到了你们厂的录音机,无论是音质上还是造型上,我觉得,都比国外进口的和国内其他厂商生产的要好很多,所以,我就想,能不能拿下你们厂的代理权……”黄鹤翔说道。

“我们欢迎任何团体和个人过来洽谈合作,不过,相对来说,我们更希望能够和企业合作,哪怕是个体户。”

“当然,我们也没有看不起个人的因素在里边,主要是为了双方的账务往来更加方便一点,毕竟这关系到我们厂的形象问题。”

“如果说,你只是拿些货到一些没有代理的地方去销售的话,我们是乐意的,可是,如果想要做代理的话,我们肯定会考虑一些资质问题,其中一条就是企业。”

事实上,这个道理很简单,代理商其实很大程度上也是一个厂商的门面,如果你的大渠道只是个人的话,其他地方的代理商会有什么想法呢?

必然会对产品的影响有所下降,对于后边的合作也是有一定的影响的。

对于林建军的话,黄鹤翔是认同的,关系到企业门面的问题,肯定是不能马虎的。

“个体户很简单,我回去就可以办妥,如果做沪上的代理的话,我能够拿多少货?”黄鹤翔问道。

“货的话,我们库存肯定是跟的上的,这方面不用担心,哪怕是我们出新品也能够满足库存需求,只是要看你能提供多少资金了。”林建军很是自信的说道。

“好,我明白了,今天我就赶回去,等下次过来的时候,希望能够拿到货。”黄鹤翔也不拖沓,确定了这边的情况之后,马上就走人。

“小丽,帮我送送客人。”林建军面带微笑的说道。

“好的。”

不多一会儿,小丽就回来了,不过她脸上写满了好奇。

“厂长,你就这么同意了?”小丽很是好奇的问道。

“为什么不同意?只要能够拿出来钱,我当然没有问题了。”林建军说道。

“可是,我们不找供销社那边了嘛?”小丽问道。

“没必要在供销社那边耗着,之前是没有办法,现在有了一个突破口,肯定是要从这个突破口这边切入,毕竟,这位可是要给现金的。”林建军说道。

“原来如此。”小丽点头说道。

小丽来了这么久,也知道厂里是什么情况,那是迫切的需要一个突破点,用来打开南方的市场。

一连半个月的时间,黄鹤翔都没有动静,不说别人,就连林建军都觉得可能要黄了的时候。

黄鹤翔再次出现在了星火电器厂。

“林厂长,我这边的手续已经办下来了,仓库也已经租好了,这次过来是来拿货的。”黄鹤翔这次过来依旧是开门见山。

“小丽,去拿一份合同过来。”林建军冲着秘书小丽说道。

代理合同还是要签的,虽然现在人们的法律意识并不多强,可是,国家的法律还是有的,那么,合同就必须要签。

不多一会儿小丽就把制式的代理合同拿了过来。

“你可以看一下合同,包括一些违约条款之类的,有什么不确定的,咱们可以商量。”林建军把合同递给黄鹤翔说道。

虽然黄鹤翔是一个直来直去的人,不喜欢拖泥带水的,可是,在面对这么专业的事情的时候,也是很认真的阅读合同。

“这个代理还需要押金?”黄鹤翔很是不解的抬头看向了林建军。

“这个是保证金,一方面保证你在代理我们产品的时候,不会出现窜货问题,另一方面也是保证代理商恶意破坏机器等行为,所以,保证金是必要的。”林建军点头说道。

“可是,这一万块,有点过多了吧?”黄鹤翔皱着眉头说道。

“不多,算下来也就只有几十台设备而已,按照我们队沪上的评估,大概可以消化十万台左右的录音机,只收取这些保证金已经很少了。”林建军摇头说道。

“这次我带过来了五万块,本来想着都买了机器的,看样子,买不了多少啊。”黄鹤翔沉吟了一下说道。

“现在咱们毕竟是第一次合作,我们也需要有一个保障,等下次的话,你可以直接电话要货,到时候送货过去的时候,顺便把货款结了就可以,说不好,下次再要货,我们的电视机就可以上市了。”林建军这话其实也是画饼了。

“你们厂还有电视机?”黄鹤翔瞪大眼睛不可思议的说道。

“当然,生产线已经调试差不多了,随时都可以投产。”林建军说道。

“这样,签了合同之后,财务这边处理相应的事情,咱们一起去陈列室看看我们的产品,这样你心里也有一个大概底子。”林建军说道。

财务这边进行登记核算,然后开条子给库房,库房在通知车队那边装货等等程序。

从财务那边出来之后,林建军就带着黄鹤翔去了陈列室。

“这是我们现在市面上的录音机,这个机型你已经见过了,这个是天之蓝,属于我们的新机型,无论是造型上还是在音质上,都有了比较大的提升,还有这个便携录音机,这边是电视机,你可以看一下。”

随着林建军的介绍,黄鹤翔明显的激动了起来,只要能够合作起来,这些产品他都有机会拿到手。

“这电视看着可不小呀。”黄鹤翔看着彩色电视机说道。

“21寸的,目前是国内拔尖的产品了,画质上也做了很大的改善。”林建军介绍说道。

“现在市面上的电视机,普遍的都是18寸一下的吧,你们厂直接制造出来了21寸的,这有点太让人惊讶了。”

黄鹤翔到底是见过世面的,至少,在进入家电这个行业的时候,肯定是做过工可得。

对于这样的客户,林建军还是很满意的,毕竟,只有了解市场,才能够更加有利于销售。

“技术上没有太大的难度,唯一比较限制的就是成本,不过也还好,价格也算是打下来了。”林建军笑了一下说道。

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