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第40章 主动上前

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第40章:主动上前

买完了股票,正好也来了客户进行咨询,付春芳上前从容解答。

这个客户是来咨询自己在银行购买的基金,问现在的价格,他当初是在今年三月份,以1元的价格认购的,是一只股票型基金,当得知价格已经变成了六毛多的时候,脸上露出了无奈。

亏得太惨了!

接着又是来咨询银行理财产品的,当时标榜的预期收益率是5.4%,是半年期的,已经到期了,这个客户时过来续期的。

毕竟5.4%的收益率比起一年定期可是高了一倍不止。

付春芳熟练操作,萧进看的清楚,这位客户将领钱取出,又买了一个整数,五十万!

银行的客户果然优质!

上午九十点钟的时间正是银行的客户高峰期,柜台里面也忙,外边也忙,萧进就站在低柜旁见识着各种各样的银行客户。

而在一旁的墙壁上挂着电视机,上边正在播放股市行情,也有客户站在那里看一会儿,萧进犹豫了一下,还是走了过去。

先生,您看股票呢!

那人转身看了一眼萧进,笑道:“这大盘都跌成什么奶奶样了?前段时间刚涨了几天,今天又大跌,这是不让人好了!”

“哦,您买了哪只?我可以帮你看看!”

“你是银行员工?”

那人见萧进身穿一套深蓝色西装,和建行员工的穿着相似,这才发问。

“我是恒大证券公司的!”

“咦,我记得恒大证券不是一个女的嘛,她人呢?”

“哦,那是我的同事,她调到别的银行了,现在这里由我来接替她!”

“哈哈,我就是她的客户,也是你们公司的客户,你们公司怎么看待明年的行情啊?!”

哎呦,竟然是公司客户,还是方银华的,这让萧进谨慎了起来。

不过,这客户问的话题自己还是能够解答的,这对于他来说实在是太简单了。

“明年大盘会是一波涨势,但最高也不过三千点出头,不会回到6000点!”

“哎呦,还提6000点呢?上次你们公司那个女的,可是说大盘会涨到1万点,这也没到啊,这到了你这里,就只到3000点?!你们公司也太会说了,一会儿一个样啊!”

男子说的不算是刻薄,但显然是不相信萧进,一个因为方银华的万点观点,另一个是大盘跌得实在是太惨,他抱怨几句实属正常。

这样的客户是伤心了的客户,而且还是方银华的,不好搞。

萧进马上改变了策略,转移了一下话题。

“先生,您做股票交易没有咨询我公司的那位女同事吗?”

“我都没有她电话,以前她经常在这家银行,自打大盘跌下来之后,就很少看到她了,怕是她遇到我尴尬吧,哈哈!”

“哦,先生,我和她都是一个公司,她不在这里,您有什么关于股票方面的事情,您可以问我,我会为您解答的,这个是我的名片,我不在的时候您可以打电话给我!”

说完,萧进双手奉上一张名片。

那人单手接过来,看了看,念了一下萧进的名字,随后揣兜里了。

之后他又和萧进闲聊了几句就离开了银行。

虽然没有战果,但,萧进还是主动迈出了第一步,主动与客户沟通,这也算是进步。

这也是赵平凡在岗前培训中讲到的,要多接触客户,多发名片,万一哪天就有客户找你了呢!

就这样,一个上午的时间很快就要过去了,到了十一点二十的时候,银行里的客户寥寥无几了。

萧进看了看,还是走到了柜台前,一楼的柜台一共是六个窗口,开放了三个,两个对私,一个对公,现在只有一个对公业务还在办理。

萧进隔着玻璃将名片塞了进去,露出笑容,“哥,我是恒大证券的萧进,以后我就在咱们银行驻点了,这是我的名片,请多关照!”

伸手不打笑脸人,银行柜员们都收了名片,其中还有一个人在里面问道:“方银华不来啦?换你了?”

“是的,她不来了,您有股票方面的事情可以找我!”萧进依旧是笑脸回答着。

那人冲着萧进比划了一个oK,人们还是很友好的。

这时候,银行门口的保安收到了一个人送来的盒饭,这是银行员工在外边订的工作餐,人家要吃饭了,萧进只好先告辞。

于是萧进和付春芳打了一声招呼,说是明天上午再过来,以后争取定下时间,每天要么上午,要么下午的跑一趟。

付春芳坐在椅子上,笑着和萧进挥手,这一个上午她也是走了不少路,费了不少吐沫星子,累了。

走出建行,看看时间,萧进还是决定返回公司,毕竟那里的十元自助味道还是不错的,但能不能赶上人家收摊就不得而知了。

不过,萧进是和朱建强约好了的,下午一点从公司出发,前往他之前带过的民生路农行。

羽山路银行的位置是非常好的,附近不远就是地铁口,萧进进了地铁,直达陆家嘴下车。

当到了公司食堂的时候十二点刚过,幸好还有饭。

萧进花了十块钱,开动起来。

食堂的师傅,中等身材,体型还算可以,但脸确实硕大,明显的职业特征。

此时的食堂里面只有萧进一个人在吃饭,而且也不会再有人来,见剩下的饭菜不少,于是他对着萧进说道:

“小伙儿,你要是能吃就多吃点,不然剩下得太多了!”

“哦,好的,我尽量!”

别说,这一个上午,萧进也是有些饿了,况且早餐自己也没有吃,正好中午吃饱!

饭后,萧进一个人走回培训室,到了门口就听到里面有高声的人声,是田野。

当萧进走了进去之后,见田野正在那里白话,样子很是兴奋。

“哎呦,萧进你回来啦,田野今天厉害了,刚去银行,银行就给他介绍了两个客户!”这是严巧说的。

“哦,是嘛,田野真厉害!”萧进微笑的附和了一声。

“田野真的太厉害了,本来就已经资产过百万了,这真的是穷的穷死,富的富死啊!”严巧还在感慨着,也明显带着羡慕的语气。

田野则说道:

“还是颜姐的银行给力,颜姐维护的也好,今天上午到了那儿,人家行长主动给介绍的客户,颜姐二话不说就给我了!真够意思!”

“哇,萧进,你听听,是行长介绍的客户啊,这个客户不能小了,田野,你赶紧的,请吃饭!”严巧从刚才的羡慕渐渐要变成吃大户。

“巧姐,咱们吃一两顿饭有什么的?我们还是得自己开户最重要啊!”萧进终于有些看不过去了,这么说了一句。

“是啊,与其羡慕别人,不如自己努力,对了,萧进你今天上午怎么样?华姐的银行资源一定更好,有收获吗?”

“嗯,上午只是和银行员工认识了一下,还得慢慢处!”

“嗯,是啊,我的银行是张雯带过的,应该也不差,我得好好维护,好好努力了!”

张雯虽然是老员工,但年纪并没有严巧大,所以,严巧直呼张雯其名。

正在这时,朱建强也走了进来,看到田野就说道:

“哎呦,田野,我听说了,今天你刚去银行就开了两个户?厉害呀!”

“哈哈,朱老师,还是颜姐够意思,这两个户跟我可没有关系!”

“得啦,怎么跟你没关系,都落到你名下啦,行啊,有个好的开头,好好努力吧!”

朱建强说完,看向萧进,“你上午怎么样?在华姐的银行没有开个户啊?”

萧进笑了,“朱老师,下午要去的民生路农行听说是您的,要不要下午您也像颜姐似的,也开个户给我?!”

“哈哈哈哈,那就看吧,希望如此!”

“哎呀,不对啊,萧进,你的两家银行,一家是华姐的,另一家是朱老师的,你厉害啊,赵经理是咋分配的呀?!”

严巧通过两人对话,终于发现了漏洞,很明显,赵平凡有些倾向于萧进,把公司前四名客户经理的银行竟然分给了萧进两家。

要知道,新人有七个人,按道理说,应该将这两家银行分开给他们七个人中的四个每人一家的。

这究竟是怎么分的呀?

严巧质疑了。

... ...

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