“我们首批投入装修的自有终端，分布在公司所在的城东与城南，这两个相连接的区域是陵城的经济中心，终端点位共有25个，在这25个点位周围，共有12栋甲级写字楼，5家医院，8所学校，13个在售楼盘，以及60个快递站点，这25个点位，共覆盖客户群体近六十万人，根据我们之前得到的转化数据，这六十万人里，每天大约有百分之二到百分之三的顾客会选择我们的产品，那这25个点位，每天约有到一万到两万份的销量，而根据刚才市场部给出的数据，我们现在全产能投放渠道终端，每天的销量约为五万份，仅仅只是这25个点位，和全渠道投放的差距也不过三万份，以这个产出来算，三万份的差距，还需要近30个自有终端，也就是说，当我们的自有终端达到60个的时候，销量就会超越现在。”
楚云站在大屏幕前讲着连夜赶工的ppt，小黄给她做的点位图非常详细，纵然她并非做ppt的高手，可点位图一放，细节一目了然，众人看了不免惊讶，楚云还是他们认识的那个楚云，总能以最短的时间，最认真的姿态，给出最不可思议的答案，区区一个星期的时间，她竟然能把市调做到这样的地步，可想而知花了多少时间和精力。
她翻了一页，页面上是一份费用预估的表格，却异常简单，她继续开口，“刚才说的是市场和销量，现在我们说成本，自有终端最大的成本是店铺租金，这25个点位都是临街铺面，租金每月八千到一万不等，每年的房租约为262万，每个店面装修成本约为6万元，共计150万，机器比较贵，可能分期付款，首批投入大约为200万，也就是说，这25个点位，共计约610万元的投入，而我们的净利润率约为40%，也就是说，这25个点位，每天的净利润有将近十八万，三十天540万。”
她微微笑了笑，“账大家都会算，再多的我就不说了，而这个数据，只是在我们不继续扩充自有终端的情况下的数据。”
会议室里一片静默，尤晋鹏看了一眼梁兴尧，梁兴尧也看了他一眼，脸上也尽是疑惑。
楚云这账，算错了。
净利润没有那么高，她的成本也少算了，就算全自动不算人工，运输成本也没算进去。
一时之间，他们也分不清楚云究竟是大意还是故意，他们也不好开口问，可一旁的崔颖贞就没那么客气了，“楚总这账，算得真是稀烂啊。”
楚云也不急，对着崔颖贞挑眉示意她问，崔颖贞认真的开口，“这25个点位周围，有多少个便利店？”
“187个。”
“187个便利店，人家凭什么只到你店里买东西？”
“因为我快，不用排队热饭菜，还因为这187个便利店，没有他们爱吃的卤猪蹄和卤牛肉，只有我这儿有。”
楚云想了想，笑着把ppt调到下一页又补了一句，“我这儿还提供饮食习惯自由，有桌子凳子，想带走，想堂食，都行。”
崔颖贞轻笑，不以为意，“好，那么，人工费用和运输费用呢？”
“砍掉了。”
“怎么坎？我们难道还有工厂直达终端的运输带不成？”
楚云笑了笑，“既然我砍掉，就一定有我砍掉的办法，我之前的设想确实是每个终端配备一名员工，用于指导顾客如何进行全自助式购买，但思考过后我觉得没必要，引导顾客的部分只有刚开业的时候需要，我们可以采用曾经地推的办法，雇佣兼职大学生，效果和费用情况，可以咨询一下肖安总监和马经理，后期嘛，只需要做导视就行了。”
马经理听见楚云提了他，想到那会儿的自己还对楚云百般刁难，心中愧意横生，忙不迭的开口，“是是是，又省钱效果又好。”
肖安倒是没肯定，但也没否定，崔颖贞轻笑着点头，“那么，运输费用呢？”
“运输费用暂时还没有确定，但我没算上去，那最终的结果，就一定是能砍掉。”
楚云自信的答，崔颖贞啼笑皆非，但也不急着挑刺，“好，那请你告诉我，哪里来的40%的净利润？”
楚云也轻声笑，“崔总，运输成本和人工成本在企业成本里占比多少，你应该比我清楚得多，我们现在净利润大概37%到38%，砍掉这两部分成本，净利润40%，我还是少算的了。”
楚云答得无懈可击，众人忍不住低声议论起来，就算尤晋鹏和梁兴尧也觉得楚云这账算得太过大胆了。
终端倒是全自动化，人工成本就罢了，可这运输成本，那么高额，怎么可能砍得掉，更何况，过渡期之内，自有终端的销量是不可能达到她预估的数额的。
果然，崔颖贞也抓住了这个痛点，“楚总这账算的也真是大胆，那我请问你，这25个终端投入开业之后，要多久的过渡期才能达到你预估的效果，一个月有540万的净利啊？”
楚云没像刚才一样急着答，脸上划过一丝郑重，认真的答，“最迟，三个月。”
“什么？三个月就能达到这种预估数额？”
“怎么可能啊，一个新的商业形态，没个一年半载的，谁能那么快接受啊！”
“而且我们的客户群体都是底层劳动人群，文化层次不高，这全自动要是一时半会儿弄不懂，它可能永远也不会选择走进我们的店了！”
“对啊，便利店排队可能会让人烦躁，但如果在这里半天都搞不明白怎么才能买到饭菜，那不是更烦，更伤人？！这消息要是一传十十传百，我们这店还开不开了？！”
不等崔颖贞问众人就议论纷纷，楚云也不再是刚才的轻松自如，她捏紧了手里的翻页笔，看起来甚是犹豫，看在崔颖贞眼里，那就是紧张，她笑了笑，“楚总，你这三个月的预估值，有什么支撑数据啊？”
楚云抠着翻页笔沉默了一瞬，微微笑了笑，“没有支撑数据，全靠预估。”
楚云这话一出口，所有人都哗然了，楚云对待工作认真负责众所周知，她这周有多忙，多努力，众人也都看在眼里，她做了ppt，算了那么大胆的账，大家都觉得她会有用来兜底的数据，毕竟她总是有办法找到证据让所有怀疑她的人闭嘴。
可她竟然说，“全靠预估”，众人面面相觑，觉得这根本就不像她会说出来的话。
果然，崔颖贞啼笑皆非，“预估？那不就是信口开河？全公司上千人，陪着你一个人，投入600万去验证一个没有数据支撑的预估值？！你凭什么？如果三个月之后不是这个预估值呢？放弃了其他渠道的损失谁承担？”
楚云还没开口崔颖贞就试图堵住她的嘴，“别说你承担，楚总，你没这个承担的能力！”
“呵，崔总这话说得真是难听，做生意哪有稳赚不赔的？赚是大家赚，亏要员工个人承担，我也想问一句，凭什么啊？”
实在听不下去的尤晋鹏冷声开口，楚云今天确实发挥失常，但崔颖贞也太咄咄逼人了！
“尤副总此言差矣，坚持做决策的人做了错的决策，不该负责吗？企业不实施责任制吗？”
“当然实施，可楚云是做决策的人吗？她现在是在做决策吗？她现在是在提案，做决策的人是我们大家，坐在这个会议室里的所有人！”
崔颖贞饶有兴味的看向尤晋鹏，觉得这些年他真是一丁点也没变，还跟原来一样就是喜欢为别人强出头，她轻声冷笑，坐直了身体，“尤副总既然把话说开了，那我也问问，这是个合适的提案吗？上周我给的表格是不够清楚吗？如果不是个合适的提案，那不是在浪费大家时间吗？”
尤晋鹏冷着脸没说话，崔颖贞看了梁兴尧一眼，言语里多有抱怨，“人呐，最重要的还是要认清自己，认清现实，得分得清什么时候该干什么事。陵城分公司是有多大的实力？过去忆岚集团耗尽财力物力都做不成的事，陵城分公司又凭什么？”
“那如果……我说我真的能承担损失呢？”
一直站在大屏幕前沉默的楚云接着崔颖贞的话开了口，崔颖贞的目光挪到她身上，觉得她根本听不懂她说的话，“你承担，你用什么承担？你……”
“三个月后，如果达不到我的预估值，就撤掉这个板块，我来处理，处理的钱，不会低于投建新生产线的数额，可以吗？”
楚云的声音里并没有太多起伏，却再一次惊讶了众人，马经理忍不住担忧的开口，“楚总，投建生产线，那可不是上百万的事……”
“我知道，价格还是我让你问回来的。”楚云草草的回应了马经理的担忧，看向了崔颖贞，“崔总，这样，可以算作我承担责任了吗？”
崔颖贞脸上的笑淡下去，变成了冷凝，她以为楚云今天会来和她算账的，所以她准备好了一百个问题来应对她的账目，可她不明白，为什么好好算着账，楚云忽然又转了风向了。
她脸上那个郑重其事的表情，总让她觉得下一秒她就要强迫着她签对赌协议，她心里原本胜券在握的，到了这会儿，听着楚云这些忽然转了话锋的话，她反而还心虚起来了。
“自有终端进行了那么久，所有东西都是现成的，如崔总之前所说，停掉这个板块，所有部分都要付违约金，这可不是一笔小钱，那天崔总只说渠道终端能在新板块的过渡期内把这笔损耗赚回来，可假如过渡期只有三个月，崔总还能那么信誓旦旦的说……渠道终端能在过渡期内把这笔并不小额的损耗赚回来吗？”
楚云边抠着翻页笔边说，屏幕上的ppt却再也没有往下一页翻，众人觉得楚云今天的表现有些奇怪，算了一笔很大胆的账，呈现却并不完美，可现在听到了她这么说，他们心里又多有熟悉。
按照以往的经验，楚云要是这么说了，那必然是能做到的，他们不知道楚云为什么没有接着往下翻页，继续摆数据讲道理，可楚云这话一说，他们就莫名觉得安心。
在曾经那些楚云被怀疑过无数次的日子，她就是用这样的态度和言语，给他们上了一课又一课，她或许不是什么高材生，有多才华横溢，她甚至写个方案和ppt也是简陋的，可她每次提出的方案和解决办法，对公司来说，都是最有用和最有利的。
崔颖贞看着楚云没说话，她在思考楚云为什么不接着翻ppt，她这周辛苦了那么久，带回了那么多数据，她不相信一丁点支撑论点的论据都没有，她看过一些楚云过去的提案，她甚至想过她可能会打人情牌，说什么“自有终端不用看渠道终端的脸色”，可现在她却直接要跟她对赌。
她不知道她凭什么那么笃定。
“既然崔总也不确定，三个月内是否能把这一大笔损耗赚回来，不如就把这一大笔要作为损耗的钱借给我吧，三个月后这个板块要是做不起来，我一定还崔总一条新的生产线，行吗？”
楚云语气平稳的说，没有愤怒，没有赌气，却掷地有声，崔颖贞不明白她哪里来那么大的底气，她的目光瞥见一旁的梁兴尧，他并不像其他人一般看向台上的楚云，他低着头看着自己正在转动笔杆的手，脸上却写满了一种她没见过的情绪。
似安心，也似轻松，更多的，是放心。
是一种难以名状的信任。
她心里立时就不好受起来，楚云那么足的底气，不还是因为他给她撑腰？
“那如果你处理这个板块的金额不足以投建生产线呢？”
梁兴尧的神态让她微微失了理智，她问出了稍显多余的问题，她知道楚云一定会答“如果不足以投建生产线，那我辞职”，可她还是问了。
她想让梁兴尧看看，这个女人有多绿茶，有多倚仗着他给她莫名其妙的权利在公司里肆意妄为！
可楚云却只是看着她想了想，轻笑，“那我就不拿工资，用我的工资补贴相差的金额，免费给公司干到补齐了生产线的钱为止。”
崔颖贞愣住了，梁兴尧却垂着眼笑了，他想，此刻的崔颖贞，一定傻眼了吧，待会儿，她会更傻眼的。