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第740章 谈判的技巧

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长舒了一口气,陆正良让自己尽力的让自己平静下来,门市部的事情,他并不是特别的担心。

张家父子的所作所为,或许会让他们难受,但那也只是暂时的,就像这次的消防验收,被勒令停业整顿。

之所以会让李锦焕去省城找专业队伍来处理,其目的就是给予一定的回击。

届时整改完成了之后,如果市消防局以各种借口来为难他们,那也会由省城专业的队伍去进行解释。

翌日,泰源船舶集团投资部的人如约来到了清泉乡。

刚刚上任乡党委书记的胡伟,可谓是意气风发,带领着乡里一众干部,早早的站在门前迎接。

尽管事先已经知道,这次泰源船舶不会有高层领导过来,但胡伟还是盼望着能有奇迹出现。

在见到泰源船舶来的只是投资部的两个负责人之后,胡伟的脸上明显有那么一丝失落。

不过胡伟的应变能力还是很快,随即脸上又堆满了笑意,将来人迎进了乡政府大楼内。

对此,陆正良看在眼里,却并未有任何的表示,全程他并未开口说一句话。

乡政府的接待室内,泰源船舶集团投资部的负责人主动做了自我介绍。

“胡书记,陆乡长,我是泰源船舶投资部副部长廖永强,这位是我的助理,我们这次过来,主要是想和清泉乡讨论关于打造生产基地的事宜。”

本以为对方至少也是投资部的部长,可没想到居然是一个副职,这让胡伟感觉有些不满。

“廖副部长,首先欢迎你们来清泉乡,前期的考察以及投资协议,我们双方都已经签字,现在你们集团对此是一个什么样的态度?”

廖永强从包里取出了一份文件,道:

“鉴于清泉乡的投资环境,我们集团在上次考察之后,也做了一个综合的评估,集团高层大部分人觉得这里不适合我们此次的投资。”

听闻这话,胡伟的脸色当即阴沉了下来,他心里想道:

“这不是摆明了在拿我们当猴耍嘛,既然觉得不适合投资,那为什么前面又是考察,又是谈判,甚至连投资协议都已经签了字。”

心里这么想,但胡伟嘴上却不会这么说,此时的他一脸严肃,道:

“廖副部长这番话的意思,是不是可以理解为你们集团打算放弃此次在我们清泉乡的投资?”

点了点头,廖永强直接说道:

“差不多就是这个意思。”

胡伟冷声的提醒道:

“我们双方可是已经签订了相关的投资协议,你们如果决定放弃此次投资,那可是要承担一定的后果,毕竟这算是你们单方面的毁约。”

或许是没想到胡伟会如此直接的说出这番话,一直没有开口的陆正良,此刻站了出来,道:

“廖副部长,关于泰源船舶在清泉乡的投资,是否继续执行,我想咱们还是可以好好的聊一聊,你们有什么诉求也都可以说出来。”

很明显,廖永强之所以刚才那么说,无非就是为他们争取到更多的利益,这是谈判场合常用的一种手段。

这笔投资对于清泉乡的重要性不言而喻,如果真的失去了这笔投资,对泰源船舶来说,不会有太大的损失,可对于清泉乡而言,那可就成了一个笑话。

当初的签约仪式,胡伟为了能够造势,特意邀请了电视台的记者,对签约仪式进行了全程的跟踪报道。

而这在当时也是引起了很高的关注度,这也是为什么刘雪梅在接受专访时所说的那一番话,引起高度重视的原因之一。

廖永强此时却是直接说道:

“陆乡长,相信刘副总已经和您有过沟通,她对于清泉乡的担忧,也是我们集团最大的担忧,我们不希望看到之前的事情再次发生,如果你们对此无法做到保证,那么这笔投资将会直接被取消。”

随着陆正良站出来打了圆场,气氛一下子缓和了不少。

胡伟一时半会没明白对方话里的意思,而陆正良却是笑着说道:

“这一点还请你们放心,我们也完全可以作出承诺。”

点了点头,廖永强接着说道:

“那就好,这一点我们稍后会做一个补充协议,另外就是关于先前谈到的乡里占股的问题,我们集团领导商量了一下,四成还是有些高。”

胡伟听到这话,顿时又不高兴了,道:

“廖副部长,占股的问题,是之前和你们集团高层商量好的,并且在协议中也写的非常清楚,你们现在提出来占比较高,是不是有些不合适?”

廖永强耸了耸肩,道:

“胡书记,我只是传达集团高层的意见,你们对此完全有否决权,关于之前的签订的协议,我们集团的法务部门会给出更为专业的解释。”

眼见气氛被胡伟弄得又有些不和谐,陆正良则是笑着说道:

“廖副部长,我想问一下贵集团能够接受的占比是多少?”

对方既然提出了这个问题,那么肯定就已经定好了一个可接受的范围,很明显,胡伟刚刚的话有些操之过急。

廖永强竖起了两根指头,随后说道:

“这是我们集团所能接受的最大占比,另外之前协议中提到的关于解决清泉乡务工的问题,我们没有任何异议。”

点了点头,陆正良直接说道:

“也就说是你们集团会安排专业的技术人员进行指导,生产基地的工人将会从我们清泉乡进行招聘?”

轻嗯了一声,廖永强笑着说道:

“陆乡长的这番话只对了一半,我们将优先考虑招聘清泉乡的人,来作为基地的工人,如果清泉乡满足不了相关的条件要求,我们才会考虑从其他地方招聘。”

对于这一点,陆正良之前和刘雪梅已经沟通好,基本上没有什么太大的变化,即便是最普通的工人,也要具备一定的素质,这是最基本的要求。

沉默了片刻,陆正良接着说道:

“关于占比的问题,我们乡里还是要再商量一下,至少目前我不能直接给你答复是否接受你们开出的条件,另外我还有一个问题,之前协议中提到的,泰源船舶要在乡里修建一条路,这一点应该没有什么变化吧?”

点了点头,廖永强说道:

“目前集团对此没有任何的变化,关于占比的问题,你们乡政府讨论好之后,咱们再接着谈。”

和投资部的第一次接触,随着廖永强的起身,算是结束了。

送走了泰源船舶的人之后,胡伟这才一脸不满的说道:

“陆乡长,刚才你为什么不直接拒绝,二成的占比我们是绝不可能接受的。”

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