逆流大时代1977

地狱伯爵

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第1159章 红牛远景

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红牛1995年开始在内地销售,短短的20年,红牛在内地累计销售额突破了2000亿元,严彬的身价也超过800亿元,福布斯排行榜的大富豪。

红牛创始人许书标更不用说了,2009年一跃成为泰国首富,许氏家族财富超过400亿美元,奥地利合伙人马特希茨身价也超过200亿美元,一个饮料造就无数超级富豪。

对于红牛6000万美元的估值,叶华荣颇为满意,红牛早已横扫泰国市场,在马来西亚发展的也不错,就是估值一亿美元也不为过,何况未来是一个千亿美元的超级金矿。

“儿童、孕妇以及高血压、心脏病、糖尿病等患者不宜饮用红牛,去掉老人和未成年人,还有大部分女性,红牛只能针对年轻人群体,也不能仅仅局限于上夜班、跑长途、运动员等群体,,,”

“差不多吧,红牛是能量性饮料,无法与可口可乐、百事可乐相提并论,受众群体要小上很多,市场前景也就,,,”

许书标想起红牛饮料的市场前景颇为担心,市场占有率决定了公司发展的上限,红牛同可乐、果汁这些饮料的差距也是无法弥补的,发展也并没有那么容易。

“红牛目标群体是年轻人,也只能深挖年轻人市场,未来广告宣传也要有一个侧重点,例如运动员之类的,可以从低端向着高端发展,,,红牛主打‘累了、困了,喝红牛’,王老吉主打‘怕上火,喝王老吉’。”

世纪初红牛在欧美的广告语非常有意思,“红牛给你双翅膀”,结果被消费者起诉,红牛肯定给不了你翅膀,于是红牛向在美国购买过红牛饮料的人赔偿总计1300万美元的赔偿金。

当然躺枪的公司也不少,增强免疫系统、让你更聪明、美白、杀死细菌等,这些广告语在国外妥妥的都是虚假宣传,不少国际巨头为广告语付出沉重的代价。

许书标暗暗称赞,红牛如今的广告语是“提神醒脑,红牛给你无限活力”,远远没有“累了、困了,喝红牛”简单明了,言简意赅,叫起来也特别顺口。

两人接下来继续商谈红牛的下一步发展策略,之前红牛都是在泰国生产,然后出口到新加坡、马来西亚,现在肯定要在马来西亚建厂,运输、税收等成本也能节省不少。

许书标也要针对各个国家或地区调整配方,饮料中牛磺酸、咖啡因含量在各地标准不同,例如泰国的红牛肯定进不了香江,必须降低一些成分的含量,申请各国的进入许可也是颇为麻烦,东南亚好说,欧美可就非常困难。

至于未来红牛要走极限运动这一块,叶华荣没有提及,马特希茨还有一年多来亚洲出差,这个高级合伙人必须引进红牛,也没有谁比马特希茨做的更好,把红牛真正的带向全球。

那个正在泰国搬砖的严彬,这个合伙人就不需要了,九十年代内地已经彻底放开市场,哪里还需要同国企成立合资公司,国企和法院可没什么节操可言,有家乐福的渠道,再冠名春晚节目,外国的知名饮料品牌,打开内地市场只是洒洒水。

“对了,王老吉打算推出易拉罐装凉茶,邀请英国历时恒或美国波尔在东南亚建立易拉罐生产线,两家公司看不上东南亚的市场,这也才开始研发啤酒,凉茶、啤酒的产量,差不多也能购买一条易拉罐生产线,,,

易拉罐发明也有二十年,随着铝罐趋向轻量化,越来越多啤酒和碳酸饮料采用易拉罐包装,外形美观,看上去也上档次,运输起来也非常方便,,,”

许书标暗暗咋舌,易拉罐生产线也了解过,一条生产线年产6亿只易拉罐,别说红牛压根买不起生产线,红牛那点销量就更别提了。想起冰川集团购买易拉罐生产线的原因,菲律宾的生力啤酒要哭晕在厕所吧,平白无故就多了这么一个强大的竞争对手,还有比这更奇葩的竞争对手嘛。

“王老吉凉茶可以采用易拉罐包装?”

“可以,王老吉凉茶的成分不会与铝质材料发生任何反应,还是非常适合易拉罐包装的。”

叶华荣当然明白许书标意思,王老五那是肯定可以餐饮铝易拉罐,但红牛就不行了,牛磺酸等成分会与铝发生化学反应,喝上一罐搞不好会见阎王。

红牛易拉罐采用的材质是马口铁,也就是镀锡铁,锡主要起防止腐蚀与生锈的作用,它将钢的强度和成型性与锡的耐蚀性、锡焊性和美观的外表结合于一种材料之中,具有耐腐蚀、无毒、强度高、延展性好的特性,而且马口铁内壁的锡会与充填时残存于容器内的氧气相互作用,减少食品成分被氧化的机会,产品不会因光、氧气、湿气等原因而产生劣变,贮存时间更长久。

红牛之所以卖那么贵,也是成本的原因,且不说红牛饮料本身原材料成本就贵的一批,马口铁易拉罐可比铝易拉罐贵的多,且回收再利用也没有铝易拉罐那么方便。

不过这些也只是洒洒水,印尼的锡储量可是全球第一,约占全球的18%,澳大利亚的铁储量世界第一,超过世界总量的25%,,,铁和锡材料这么齐全,在东南亚生产马口铁易拉罐还不是轻而易举,何况镀锡钢板又不是什么新鲜玩意,食品、化工医药、机电、五金、电讯仪表等行业的包装原材抖,可以轻轻松松的采购到。

“叶生,铝制易拉罐生产线可以生产马口铁易拉罐吗?”许书标好奇问道,要是可以生产马口铁易拉罐,那红牛也就可以推出高端易拉罐装红牛。

“马口铁易拉罐肯定是可以生产的,不过对生产线的损害有些大,我前年去日本日立厨具公司,看到日立有那种小型马口铁罐生产线,用于化工医药方面,到时候可以让日立研发下马口铁易拉罐生产线,相对来说还是很轻松的。”

马口铁罐又不是什么高科技玩意,肉类罐头不就是用的马口铁,内地都能生产马口铁易拉罐生产线,不过那产量和自动化的程度太低而已,也只能到日本定制,不过未来还是要采用超级生产线。

铝制易拉罐生产线就很苦逼,人家研发就是为啤酒和碳酸饮料研发的,都是年产五六亿罐的超级生产线,中间没有过渡的生产线,那是一个辛酸。

两人交谈了近三个小时,主要是红牛下一步的发展方向,随后签订入股红牛合同,冰川集团投资1500万美元占用红牛25%股份,且拥有优先领投权等等,,,

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