高启明其实特别喜欢和安欣聊天，该说不说安欣这个人说话是真的让人觉得很有意思。
高启明觉得安欣这个人其实特别能触动人心，甚至怀疑他学过心理学。
狂飙中有两个场景，高启明觉得特别经典，特别适合大家去好好琢磨一番。
第一个场景是安欣说服李青。
背景是这样的：
李青的父亲李顺被人害死了，所有人都认为是高启强是幕后指使。
这个案子交给安欣负责。
安欣和小陆去找李青了解李顺的情况，结果李青的抗性非常大，坚决不配合。
他一直质问安欣：你们为什么不去抓高启强？高启强派人杀了我爹！所有人都知道！你们为什么还要一遍遍查？
你们不敢动他！你们是一伙儿的！
安欣和小陆无功而返。
走到半路，安欣决定换个打法。
他让小陆去买菜，然后俩人跑到李青家里，说错过饭点了，想借李青的灶做顿饭。
借个灶嘛，又不是啥大不了的事，不借未免显得太不近人情，李青同意了。
一直在想为什么是借灶？
因为借灶显得目的性没那么强。
试想，如果安欣请李青吃饭，李青肯定立刻拒绝。
安欣进屋后，先对着李顺的遗像认真鞠了一躬。李青看着，心有所动。
注意看李青的眼神。
随后安欣和小陆去做饭，让李青“你就等着吃”。
两人一通忙活，端出来几盘黑乎乎的、惨不忍睹的菜，都分不清到底是鸡蛋还是圆白菜还是菜花……
李青愤怒地说你们这是糟蹋粮食！
跑进厨房，不一会儿，端出几盘色香味俱佳的菜，众人吃得赞不绝口。
安欣说：李青你有这样的手艺，可以出去做厨师啊！
李青：我不去！我不去！没有饭店喜欢我，他们都嫌弃我！
小陆说正好局对面的餐馆在招厨师，鼓励李青去试试。
安欣告诉李青：万一有人欺负你，你就穿过马路来找我（我给你做主）！
李青还是不吭声。
安欣想了想，说出一句特别经典的话：李青兄弟，如果你能用你爸爸教你的手艺，养活自己，我相信你爸爸的在天之灵，一定会放心。
这句话深深触动李青，他想了几秒钟，看看爸爸的遗像，点点头。
李青开始信任安欣。
人和人之间最高的成本就是信任，既然信任有了，李青告诉安欣一个重要线索：李顺经常跟一个卖鱼的人聊天。
安欣的沟通目的达到了。
我们复盘这个场景。
从道的角度来说，最根本的点在于：安欣帮助李青解决了一个长期困难。
这个困难任何人，不论是李青自己、李顺，还是村主任，都没有能力帮他解决。
这个困难就是：工友和老板嫌弃我。
从后面李青和李有田的对话可以看出来，其实李青是有改变生活的意愿的，注意这句话：我还想再出去打工。
说明他之前有出去打工的经历，只是因为被人欺负，所以回来了，全靠父亲养着。但他内心不想一直如此。
他面临的长期困难，只有安欣帮他解决。
从术的角度来说，安欣做了几件事：
场地转换是从莽村到李青家，人在自己家里是主场，比较放松。
氛围转换这之前是配合阿sir调查，旁边还有个搅屎棍李有田。现在是吃饭聊天，就咱三个，随意说说。
然后是尊重，进屋第一件事，给李顺的遗像鞠躬。
有一道菜是鱼，安欣说你是主人，你得先吃，要不我们身为客人，不敢动筷子。
接着是夸奖。夸李青做饭好吃，肯定他。
然后是主动提供信息，说我们这对面的餐馆在招厨师，你可以去试试。
然后是用同理心的能力，如果你用你爸教你的本事谋生，你爸会放心。
接着是提供一切帮助：你如果被人欺负，穿过马路来找我。言外之意，我跟你站到一起。
最后提醒大家注意一个细节：安欣对李青的称呼是：李青兄弟。
李青有精神病院的诊断证明，30多岁一直靠着老爸养活，平时一直被歧视，但安欣叫他：李青兄弟。
从抗拒到信任，安欣彻底征服李青。
这个片段前后不过几分钟，但超级妙，我看了好几遍。
第二个场景是安欣说服陈书婷。
事情背景是：
白江波失踪，阿sir们怀疑是徐江是幕后黑手。
白江波的妻子陈书婷怕徐江灭门，火速带着儿子逃亡外地，想远离是非。
阿sir认为陈书婷手中有非常重要的线索，如果能找到这个线索，就能让徐江伏法。
然而，当安欣和李响找到陈书婷时，她的态度非常抗拒。
事先交代保姆挡人，保姆挡不出，她才出来。
和安欣沟通的过程中居高临下，态度非常恶劣，明为吼儿子白晓晨，实际上是吼安欣。
我给你脸了是吧！
这些问题我已经回答过多少遍了，你们回去看笔录。
我要知道情况，还找你们干嘛呀？
眼见直接询问案情问不出，李响引导陈书婷说点生意上的事。
结果陈书婷一句话就把路堵死了：
那是男人的事情；
过去我确实负责丈夫的一些采砂场业务，但现在的我只会带孩子。
安欣不放弃，又去找陈书婷。
陈书婷态度依然不友善：你还没走？
安欣说：孩子得上学。
陈：我的孩子不劳你操心。
安欣：你们是要长住这儿吗？那孩子还要考虑转学的问题。
陈：你管得着吗？
开始有火药味了。
安欣：大人的事情，应该由大人承担。晓晨这个年纪，应该在学校里读书玩耍，而不是跟着你东躲西藏。
陈无语，嘲讽他：安欣，如果你能抓到徐江，我就能带儿子回去。
安欣：所以你认为害你丈夫失踪的人，是徐江？你可以把你知道的东西都告诉我，只要有证据，我一定把他抓回来。
陈：别再缠着我了，我是不会说的。
再次失败。
安欣依然不放弃：所以你想在这儿躲一辈子吗？
陈：只要我能保证我和晓晨的安全，我就能在这里躲一辈子。晓晨已经没有爸爸了，他不能没有妈妈。
安欣：你觉得徐江有那么好心吗？他为了自保，什么都能干出来。
刚说出这句话，孩子丢了。
安欣安慰陈书婷别着急，咱俩分头找。
最后安欣把白晓晨找到了。
陈书婷训斥白晓晨乱跑，白晓晨嘟囔着“我妈妈就是胆小”（注意这句话，说明了母子俩的生活状态）。
安欣告诉白晓晨：你妈妈不是胆小，是担心你，担心有坏人把你带跑了。
深夜，陈书婷哄白晓晨睡觉，白晓晨问：妈妈，我什么时候能回去上学？我想我的朋友们了！
陈书婷从垃圾桶里翻出安欣的电话，同意回京海。
沟通成功。
我们复盘这个沟通场景。
陈书婷很清楚徐江心狠手辣，除了逃亡，没有第二条路。
她也知道背后有保护伞，所以她拒绝跟阿sir合作。
即便自己找到了司机郭振的地址，也不愿意交给阿sir。
安欣从她儿子身上入手打开缺口，让陈书婷明白两点：
首先是不要以为可以躲一辈子，徐江随时可以弄死你们；事实也确实如此，既然阿sir能找到她，那么徐江肯定也能找到她）
然后是你们这么躲着不是长远之计，没有任何生活质量。
接着说你过这样的日子也就算了，但孩子不能一辈子这样下去。
你不应该把自己应该承担的东西推到孩子身上，你这是身为母亲的失职。
此外，白晓晨的“失踪”，让陈书婷的情绪紧张到极点。
再加上深夜白晓晨问她：妈妈，我何时能回学校？我想我的朋友了。
陈书婷的心理防线崩溃，安欣沟通成功。
总结一下这两个沟通，有一些共性：
沟通不是一次就能完成，有时候需要两次，甚至三次。
当首次沟通不顺利时，不能轻易放弃。
安欣跟李青第一次沟通失败，第二次去李青家中沟通成功。
安欣跟陈书婷第一次沟通失败，第二次在公园中沟通成功。
当时李响已经放弃，安欣不认命，还要去。
从当事人本身打不开缺口，就从他最在意的人身上打开缺口。
李青的软肋是父亲李顺；
陈书婷的软肋是儿子。
搞清楚对方最在意的东西，鼎力提供帮助。
李青最在意的是父亲死不瞑目，高启强逍遥法外。
安欣答应他，你把线索说出来，我一定会把凶手绳之以法。
陈书婷最在意的是徐江不能伏法，安欣承诺她一定抓住徐江。
进阶这是努力解决对方眼下的困难。
李青一直想自力更生，安欣帮他谋生，并且告诉他，一旦有人欺负你，你马上过马路来找我。
陈书婷的恐惧是自己和儿子的安全得不到保障，安欣说我和同事会用我们的生命护送你们。
最后是尊重，安欣叫李青这个精神病人：李青兄弟。
安欣跟陈书婷说话时，陈书婷坐着，安欣蹲着。
注意这个角度，陈高安低。
陈书婷始终居高临下，这对紧张仓皇的陈书婷，其实是一种重要的心理安慰。
所以说嘛，有效沟通不是耍嘴皮子功夫，不是嘴皮子利索，不是伶牙俐齿，不是说得多说得快。
有效沟通需要真诚，需要同理心，需要深深理解对方的恐惧、焦虑、痛苦。
只有把自己真正地放进对方的鞋子里，才能明白对方的抗拒、冷漠、粗鲁、无礼、神经质……从何而来，才能真正地进行有效沟通呀。
说完安欣我们再说说老默吧。
每次高启强派人传话说他要吃鱼了，老默拿着一根棒棒糖戴着白手套就出门了。
老默人狠话不多，每次杀人眼睛都不带眨一下。他一共杀了7个人。
第一个是徐江，因为徐江杀死了他的老婆黄翠翠。
黄翠翠因为私带录音笔上游轮录下了徐江一些不可告人的秘密，因此被徐江杀人灭口了。
虽然老默并不是十分爱黄翠翠，但黄翠翠给他生了一个女儿，就凭这一点，他也必须得报仇。
第二个是安欣的师父曹闯，曹闯是第一个暴露的内鬼。虽然他一直兢兢业业，但最后还是没能抵挡住赵立冬的蛊惑，后来在暗杀徐江时被老默偷袭，当场中枪死掉了。
第三个李顺，这是老默杀过的唯一一个无辜的老实人。因为李有田拒绝高启强参与莽村的度假村工程,而且李有田的儿子李志伟特别嚣张的骂高启强是个臭卖鱼的，因此高启强就派老默去工地制造人命案去了，以此搅局不让莽村的人动工。
第四个是戴永强，这个纯属是因为担心阿sir顺手摸瓜查到自己。
第五个是收废品的钟阿四，钟阿四是高启盛的下线,但他被阿sir盯上了，而高启强为了保住自己的亲弟弟高启盛,就让老默把钟阿四干掉了。
第六个是莽村村长李有田。在儿子李宏伟被高启盛打成重伤危在旦夕的时候,李有田决定去检举高启强,让他们也付出点代价，但是高启强早就有所觉察,于是他派老默弄坏了李有田的车刹,制造了车祸，李有田最终也连人带车跌落悬崖，命丧黄泉。
第七个就是程程。因为程程和高启强作对，给他制造了很多麻烦，所以高启强必须不能让她活着离开京海。
在程程逃跑的船上，当她看到老默开始戴白手套的时候她就知道自己的时间不多了。但老默并没有动手杀她，他说：“我不杀女人，你自己动手，体面点！”
老默为什么那么心甘情愿的对高启强言听计从呢？
如果说拉拢人心最简单的方法就是授人恩惠并且给予利益笼络。
那么这两点，高启强都做到了。
在老默刚刚出狱的时候，因为有案底所以找不到任何工作，后来就被唐小龙介绍给了高启强。那时的强哥再也不是一个受人白眼的臭卖鱼的了，而是摇身一变，成了京海能够呼风唤雨的大人物了。
最后高启强把自己当初的鱼档租给了他，还给他找了一间出租屋安顿了下来。
不仅如此，高启强还知道老默的软肋在哪，那就是他和黄翠翠的女儿黄瑶，可以说，对老默来说，黄瑶就是他的希望，就是他的一切。
但老默刚放出来并没有钱，而黄翠翠的娘家人也不允许他去看望女儿。因此只要帮老默解决了这些难题，就成功征服了他。
一个是一手遮天的家伙，一个是刚刚出来的，连生存都存在问题的小人物。高启强找到他，给他脸面认识他，并帮他处理了最棘手的问题。
所以，这波操作简直就是碾压式的过招儿。老默一点反抗的意思都没有。
但其实，老默为高启强办事，除了报答当初的恩情之外，他也有自己的私心，那就是给女儿一个足够好的成长环境，给她挣够将来足够多的钱。
而单凭他自己的能力，要想出人头地，要想不让女儿重蹈她妈妈的覆辙实在是太难了。所以，为了女儿他必须豁出去。
最后，高启盛出事了，高启强安排他们两个出去避避风头，不过，就在他们到达安全的地方的时候，高启强又叫老默回来再杀一个人。
而当老默在女儿的电话里听到唐小龙的声音时，老默就明白了，女儿这是被高启强当成人质了。这最后杀人的任务即便再危险即便赔上性命他也必须要去。
他知道自己最后肯定是必死无疑，但他希望女儿是干净的，希望女儿能做个好人，不要再走上弯路。
而最后也证明，呼风唤雨的高启强，厉害了大半辈子的高启强，最后还是被黄瑶给收拾了。
而那时的黄瑶，有文化有胆识，有智慧有能力。老默能有这样的女儿实在是最大的赢家好吧。