假千金如此美丽,怎么可能是女配

橘子味微醺

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第24章 找了个嘴替

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走之前,苏莞拿了一块羊奶皂给掌柜的,不放过任何一个测试的机会。

“掌柜的,这个叫羊奶皂,洗手洗脸洗衣裳都可以,比皂角好用多了,我用羊奶做的,拿回家给夫人试试吧。”

掌柜的看着手上这厚厚一块,闻了闻,确实有股奶香味。

看着还不错,洗洗衣裳可以的。

“那就谢谢啦!”

苏莞点头,便叫苏璟离开,门口走进来一个戴面具的男人,男人穿着白色长袍,布料一看就是那种上乘的丝绸。

长身玉立,虽然只露出一个下巴,但是他的唇看起来很饱满透着健康的红润,皮肤也很细腻,很引人遐想面具下的是个什么样的美男子?

苏莞转身没有注意,一头撞到他的胸膛,只在他身上闻到有一股淡淡的松香,隐约感觉到他的胸膛肌理结实。

被撞得后退了两步,一抬头就看见是这么个气质不凡的男子,戴着奇怪的獠牙面具。

“不好意思,我没注意!”

是她的错,所以第一时间道歉,无可厚非。

男人淡淡的说了一句没事,嗓音清冷,如同山间清冽的山泉。

“掌柜的,一间上房,好酒好菜伺候!”他没把这事当回事,拿出一锭十两的银子放在柜台,出手大方。

十两够在这里好吃好喝住好多天了。

苏莞也没有在意,苏璟伸手帮她揉了揉额头:

“没事吧莞莞?”

苏莞摇了摇头,兄妹俩这才出了酒楼。

“莞莞,羊奶皂你准备怎么卖?”苏璟看她并没有把所有的羊奶皂都带上,还免费送给别人用,不知道这小丫头,又在心里琢磨什么好点子呢!

苏莞的确已经有了想法,她便问苏璟:

“大哥,你知道咱们县里哪里有杂货铺子吗?就是卖一些日用品的铺子!”

“那是自然有的,每隔几条街道都有,你要去买东西吗?”

这种杂货铺子,顾名思义,就是卖一些杂七杂八的日用品,什么都有。

“那请大哥带我去你认为生意最好,货物最全的一家!”

她要把羊奶皂拿去杂货铺子上架,那里不需要吆喝,每天人来人往。

苏璟点点头,便带着她去了,拐了几条街,来到县里的中心街道,这里有一家永安杂货铺,里头卖货的是个三十出头的夫人,一双丹凤眼,吊梢眉,除了这个特点,其他地方平平无奇,但无处不透露着精明,手里扇着蒲扇,又很朴实无华。

“莞莞,你想买什么?”苏璟一直以为她是来买东西的,要不然为什么要货最全的店。

“不买东西,谈生意!”苏莞又神秘的笑了。

一进杂货店,老板娘看见她就热情询问:

“买点啥啊,我给你找。”

“老板娘,我不买东西!”苏莞这么一说,老板娘的脸色来了个一百八十度大转变,立马就不笑了。

“不买东西,是要做什么?”

苏莞胸有成竹的一笑,解释道:

“给您看个好东西,谈个共赢互利的生意!”

谈生意?

老板娘上下打量了一眼这个乳臭未干的小丫头,笑道:

“姑娘,你毛长齐了吗?就来跟我谈生意?”

这话轻浮,弄得苏璟眉头皱起,不悦看向这个老板娘。

老板娘接受到他的眼神,也不在意,做生意的,生意场上人来人往,什么人没见过,什么眼神没受过?

“人不可貌相,年龄也不是问题,只要我能让老板娘您赚钱不就好了?

生意人不会错过任何一个赚钱的机会,如果您不感兴趣,我去别家就好了!”

苏莞说着就要离开,但是她说的这些话确实踩到老板娘的尾巴了,急了。

万一真是什么赚钱的好东西,错过了岂不是亏了?且听她说道说道。

“行,让我看看,如果你能说服我!”

苏莞见有戏,勾唇一笑,尽在掌握之中,回过头便恢复面无表情。

打开篮子,露出里面的羊奶皂,老板娘没见过,所以好奇。

“这是何物?”

苏莞拿了一块出来,开始给她介绍里面加的原料,羊奶对皮肤的好处。

“我这个皂,洗脸洗手,洗澡洗衣服都可以,洗的干净,还能留香,淡淡的奶香味,十分诱人,比皂角看着还要高端一些,皂角平时卖的贵,普通老百姓用不起,我看你这铺子里的皂角都落灰了,也没什么人买,不如试试我这个,

我这个还是没有精细修饰过的,卖相可能一般,免费送你试试水,你自己也用用,你要觉得好用,我就给你送货,你上架卖,你也不亏,到时候我做的好看一点,你看怎么样?”

说了半天的口水话,苏莞都口干了,也不知道她听进去没有,就看她拿着羊奶皂闻了又闻,看了又看的,眉头时而皱起,时而松散,带着怀疑,又有些犹豫。

“你是说,这些都送我,不要钱?”

苏莞点头,舍不得孩子套不着狼。

也就是说,这个皂她卖出去就算她的钱,她觉得好,有卖头,她就过几天还来送,还能做的更漂亮精致。

“那我先试试,要是没人买这事就算了!”

老板娘想着反正也不亏,试试就试试呗。

这女人鬼精鬼精的,不过这样也好,精一点,会打算盘,赚的也多。

苏莞和她达成共识,几天以后她还会再来,到时候她带着货上门,信心必须要有,在后世,手工皂依旧火,就不信拿不下这些古人。

苏璟真的佩服苏莞的头脑,她真的思路清晰,居然想到和商铺合作,利用她们的铺面和人流量去卖。

“大哥,咱们再去买猪板油吧,先做一百块羊奶皂出来,我有信心,几天以后,她会收的!”

她用了以后觉得好,就会想办法把东西卖出去,各种推销,各种吹嘘,反正就往高了捧,这也免得苏莞自己赔钱赚吆喝,何乐而不为?

放在铺子里,那档次也提上去了,价格也能提上去,地摊货和专柜那还是有区别的。

等于请了个能说会道的嘴替,老板娘就是工具人。

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