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第302章 背叛的筹码不够

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只不过,跟刚才那个素颜的女孩不同,这次进来的女孩明显化着淡妆,穿着也比较时尚,人更加灵动活泼一些,刚才那个女孩,太过腼腆,温温柔柔的,说话都不敢大声。

姜守斌有些摸不着头脑,这两个漂亮的女孩都很年轻,应该跟这位李总差不多年纪,要说她们是秘书的话,不像,可要说是女朋友的话,李总还能公然地脚踩两只船?

李茂自然知道,一前一后带着柳云卉跟周采薇来跟同一个人见面,对方十有八九是要起疑心的,这要是怀疑起李茂的人品来,会影响彼此的合作。

但他也不能解释,总不能当着周采薇的面跟人家说,这是我的同学。

不过这样的问题难不倒经验丰富的李老板,他扭头冲周采薇说道:“今天我们到了春州市区,等于是到了你的地盘上,今天你得请我们吃饭才行。”

说完,让周采薇坐到自己刚才坐着的位置上,他自己则坐到了柳云卉刚才坐的位置上——周采薇冰雪聪明,而且非常细心,这要是让她在柳云卉座位上发现什么细节,比如一根长头发,一点女孩子特有的香气外,那就糟糕透顶了。

刚才他憋着不喝茶,就是等周采薇来了之后坐那边的——看,茶都是给你倒好的。

至于喝柳云卉喝过的茶杯,那根本不成问题。

周采薇听他这么一说,笑吟吟地昂着头说道:“没问题,我请你们就是。”

姜守斌顿时明白过来,这两人估计是熟人,可能是同学,或者是同乡,倘若是情侣的话,应该不会说出这样的话来。

李茂翘起二郎腿,端起柳云卉刚才喝过的杯子,轻轻抿了一口,似乎除了茶叶的香味外,还有这别样的味道。

“姜总,我们开始好好谈谈吧。”李茂冲周采薇笑了笑,然后看向姜守斌。

这话在姜守斌听来,觉得是李茂准备认真跟他谈具体事宜了,而在周采薇听来,则是他们的谈话才刚刚开始,符合约好的十点钟会面的设定。

老江湖的李茂,很注意这些细节,毕竟细节决定成败。

姜守斌欠了欠身:“李总,我们的意思是,万家电器换上古美的门牌,不过这不算是加盟,算是一种合作,我们占股百分之四十,贵公司占股百分之六十,有经营的主动权。”

“我们开辟了这么多的乡镇门店,投入了那么多,古美电器什么都不出?”李茂不满意地摇摇头。

姜守斌笑了起来:“怎么能说我们什么都没出呢,我们出了古美电器的牌子啊,要知道我们公司品牌的估值就已经过亿了,这是专业机构评估的,有相关的证书。”

品牌估值?在乡镇有个毛线用处!

农村的老百姓很实在,他们才不会管你是古美电器,还是京宁电器呢,同样的家电品牌他们看价格,看售后,别的都不管用。

看出李茂的不满意,池玲玲赶紧说道:“姜总,这样的条件我们肯定不会同意的,这等于我们白白将百分之四十的股权交了出去,却未必能够收回预料之中的利益,或许挂了古美的牌子,销量能够提升上去,但抵得上百分之四十的股权吗,我们不敢冒险。”

池玲玲这话里面多少还是给了姜守斌面子,换了暴脾气的人,没准会拍桌子骂古美电器堂堂行业巨头,竟然也想空手套白狼。

姜守斌不置可否地耸耸肩膀,显然对池玲玲的话有心理准备。

李茂也不多说,起身给几个人添了添水。

姜守斌停顿了片刻,终于开口说道:“如果李总池总觉得第一套方案不行的话,那么我们是不是可以换一个合作方式,据我们所知,贵公司目前是从本地的经销商手中进货,我们古美电器是行业航母,家电品牌和品种齐全,你们可以直接从我们这边进行采购,我们给予批发价。”

“那价格是多少呢?”李茂来了兴趣。

古美电器店大欺客,还能欺负厂商,他们拿到的价格,肯定会低于一般经销商。

万家电器之所以能够快速发展,最根本的原因是走了薄利多销的路线。

如果能够以更低的价格拿到货物,何乐而不为?

姜守斌从随身带的公文包里翻出材料来,递给李茂和池玲玲每人一份。

李茂翻开来一看,头脑中将最近一个月的销售情况回想了一遍,折算一下之后发现,倘若是从古美电器进货的话,最终的收益并不比之前要高。

而且就单以价格论,古美提供的一些家电的确价格便宜一点,但那基本上都是冷门产品和品牌,畅销的家电价格却比春风跟七星提供的要高。

古美的进价肯定比春风和七星便宜,但他们的报价却更高一点,显然是把万家电器当成大冤种。

“有没有其他条件呢?”李茂追问道。

姜守斌笑笑:“从我们古美进货的话,我们也可以先发货,一个月后结清前面的货款,不过,这样一来,贵公司就不能从别的公司进货。”

李茂笑了起来,北方的这些公司,是不是觉得自己在天子脚下,就高人一等?谈起合作的时候,是一点儿诚意都没有。

古美电器之所以找到万家,那就是看中了万家最近即将要一下子开业十几家门店,等于打通了春州市区的农村市场,如果万家电器全部从古美电器进货,等于是帮助他们开辟了这边的终端渠道。

“我们万家电器在起步阶段,得到了春风电器和七星电器的大力支持,我这个人是讲感情的,这个时候让我卸磨杀驴,过河拆桥,我做不到。”李茂严肃起来,一字一句地说道,边说还边想,这特么要是程宇铭跟罗仲春在场的话,会不会感动得要哭起来?

姜守斌的脸色有些难看,往椅背上一靠,双手交叉抱在胸前。

池玲玲有意缓和气氛:“姜总,您看能不能这样,我们可以进古美的一部分货。”

说着她指了指材料上的一些品牌和种类,这些都是核算下来比春风和七星便宜一点的。

在商言商,池玲玲觉得如果进货能便宜,为什么不换个进货渠道呢?

但李茂摆摆手:“池姐,这个没得商量,我不可能做出让人戳脊梁骨的事情的。”

姜守斌收回资料,起身告辞:“既然如此,那打搅了。”

池玲玲还挽留他:“姜总,包间我都预定好了,姜总赏个光。”

“不好意思,我还要去另外的经销商那里。”姜守斌根本不给池玲玲面子,直接告辞走人。

李茂才懒得开口留他,等他走后,冲池玲玲笑着地说道:“池姐是不是还想着买卖不成仁义在,我们省一顿饭钱不好么?”

“不全是,”池玲玲摇摇头,“我对比了一下上个月的销售单,如果能够从他们那里进一些货的话,利润会更大一些。”

李茂很满意,池玲玲刚才也只是看了一眼姜守斌的报价材料,就能一下子盘算出来,起码对公司的销售情况很了解,他笑笑说道:“利润是大一点,但没有大到让我舍弃原有合作伙伴的程度,说到底,让我们背叛的筹码还不够啊。”

“啊?我还以为你真的是出于感情呢。”池玲玲这才明白过来。

李茂笑嘻嘻地说道:“在商言商,大家都是为利而来,谈什么感情啊!去跟酒店说一下,我们预定的包间不要了,又省了一笔。”

池玲玲哭笑不得,但还是按照李茂的话去照办了。

“走,接下来就是属于我们的二人时光。”李茂见池玲玲走出去,搂住周采薇的细腰。

周采薇嘟着嘴:“我还以为商业谈判多么高大上呢,原来也就是吵吵嘴。”

“当然是吵吵嘴,难不成还要亲亲嘴?”

李茂坏笑着把凑过去就要亲她。

周采薇虽然比柳云卉要更活泼一些,但也不肯李茂这样,挣脱了之后娇笑起来:“君子动口不动手啊。”

“我这不就是动口的嘛,来嘛,让我亲一个。”李茂嘿嘿地追了过去。

两个人闹腾到一处,李茂随即加大了力气,今天无论如何也要一亲芳泽。

周采薇刚开始的时候也是用力抗拒,但闹腾了片刻,抵抗力就在逐渐减弱。

李茂见她渐渐放下防备,正准备低头亲吻过去,房间的门却被推开,发出轻微的“吱呀”一声。

这一声把两人都吓了一跳,李茂赶紧松手,却是池玲玲无比尴尬地站在门口:“我已经……我什么都没看见。”

周采薇赶紧躲到一旁,轻微喘着气,脸色通红。

池玲玲赶紧背过身去,心里却是没由来地一阵紧张:怎么回事,看到年轻人亲热,为什么会心跳加速呢?

是单身久了的缘故?

不不,肯定不是,肯定是,是因为,因为李茂竟然一前一后带了两个女孩过来,自己担心他路出马脚……

只有李茂,脸皮厚得像城墙根,大大咧咧地笑着:“下次在‘什么都没看见’后面,最好加上一句话。”

“加什么?”池玲玲虽然背对着他,但还是忍不住问道。

“加一句‘你们继续’呀!”

池玲玲突然后悔,面的这样的老板,自己为什么还要多此一问呢?

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