话说中秋过后，周义与韩舒妍再没有见过面。
他们在地铁站相遇，相对于地产圈以外的人，周义还是十分注意的，圈内的，因为吃过亏，一朝被蛇咬十年怕井绳，加之干这一行，本来就是不断地接触人，遇到的人非富即贵，不用刻意去对比数据，敢去看房的，有哪个买不起呢？
二人从地铁站相识，又在看房现场再遇，活泼开朗，敢说敢做的性格，让周义更加看重这段缘分，周义喜欢韩舒妍什么，应该是比之其他人，她没有那么多的心眼。然而前男友的突然出现，打乱了两个人的节奏。
周义很久没去地铁站看韩舒妍了，之前去的时候，都有报告或约定，这段时间说要去，对方也是班次不合适，或者其他别的原因，真要见面，哪有那多门槛呢？
没想到在公园的相亲角，见到了本人，当然，只是照片。
公园内围着人造湖的两排围栏，成了专为婚友所设的相亲角，A4纸大小的相亲卡片挂在了围栏的铁丝网上，一边男士征婚，门可罗雀，另外一边的女士信息专场，则人满为患。
周义在女士信息的这一块区域，向相亲角的红娘大姐，打听着韩舒妍的情况。
红娘大姐拿起挂在脖子下的工作牌，翻到另一面的二维码，对准周义，说，“30。”
“这才几分钟就涨价了？”周义问道，自然是不乐意了。
“精准客户，肯定贵一点。”
好吧，还挺有道理，楼盘项目花钱搞暖场，吸引众多到访者，虽然看起来花钱多了，但均到单到访者身上，也就是所谓的客单价，并没有多少，而消耗人力物力去做的拓客，又是油费，吃饭喝水，回访跟进，再送到项目实地看房，层层递进数据，一丝一环的筛选，得出来的单个客费用，绝对不低。
周义拿出手机，扫了二维码，把费用支付了过去。
红娘大姐寻着卡片上的编号，找到了通讯录上好的手机号码，亮给周义看。
周义一看通讯录上的姓名，就确定了是韩舒妍本人，寻着电话号码再搜微信，果然。
“老板，你加这个姑娘的时候，要跟她讲，你是刘阿姨介绍的，她大概就明白是怎么回事了。”红娘大姐补充道。
周义也不知道要说什么，旁边的红娘大姐又说话了，“老板，我先给你介绍一下这个姑娘的的基本信息，韩舒妍，身高1米62，体重是103斤，挺匀称啊，28岁，女人结婚最好的年纪，府城本地人，有固定工作，谈过一次恋爱。要求是……”
“要求就别提了，上面卡片写着呢，也卷不起来，达不到。”周义道打断道，“我问一下，就是这个征婚信息是她本人来放的，还是有人替她登的？”
“不是她自己来的，是她妈妈拿着照片来的。”红娘大姐说道，“相亲这种事，很多人都不好意思，像老板这样亲自过来的也有，但不多，一般都是微信把信息发给我，我来替他们写启事。”
“那这信息挂多久了？”
“有好几个月了吧，具体几个月得回去看记录。”
周义舒了一口气，想到那一次官宣，韩舒妍是有一定屏蔽了一个群的，只是韩舒妍的大哥大嫂看到这二人，虽频率不高，却也猜得出几分。
“老板啊，你方便告诉一下你的情况么？我也好替你说点好话，对吧，没车没房，就正在努力奋斗，奋斗的人生，不管成败，都值得点赞；离异的就是有过生活的阅历，懂得了如何更好地去爱一个人。”红娘大姐继续说道。
“周义，目前——”
“等会儿，”红娘大姐打断了周义的介绍，拿起刚刚放下的二维码，“20块钱，老板。”
“你怎么不去抢？”
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“你跟着过来干什么？”
“跟着你可以多学点啊。”
“也行吧，多听少说。”
朱光亮按照周义的建议，把都想买房的两父子，带到了新融城。
朱光亮与两个客户及新融城的销售在前，周义与梁怡笔在后。
施工重地，新融城目前的销售进度，仍是一期的两栋楼，施工电梯旁，几个人全部配上安全帽。
“菲菲。”周义喊着陪同看房的新融城销售刘菲菲，同时举起手机，道，“一个客户问你一点事，你过来给他解答一下。”
“那……”刘菲菲看看客户，又看看周义。
“小朱跟客户先上去，好好介绍一下，我们等下一班施工电梯。”周义说道。
朱光亮和两位客户进入施工电梯，拉上闸门，“嗡”地一声，施工电梯就上升了。
留下的是留下2.5个人，一个是周义，一个是刘菲菲，最后半个是梁怡笔，对这一单的作用，可以忽略不计。
“菲菲，这两个客户的情况，我先跟你说一下。”周义对刘菲菲说道。
“啊，亮哥已经跟我说过了。”刘菲菲回应道。
“那些都是小事，客户自己也会说的，”周义走近，调小了音量，接着重要的内容说完，“这个事情，在算置业表那里你得留意了。”
“啊？什么意思？”刘菲菲问道。
周义小声说道，“你要是能答应，这组客户就在这里成交，不能答应，我就将他们送到对面去。”
“到底是什么，你先说呀，周助理。”刘菲菲着急地问。
“先答应，还要，”周义看了一眼站在一旁的的梁怡笔，说，“要不你先回避一下。”
“我说什么了？”梁怡笔站了许久，终于等到开口的机会了。
“我不说就是了。”梁怡笔说。
“还要保密。”周义补充道。
刘菲菲答应后，周义把那三万块的事情，说了出来。
想要在置业计划表上面做文章，通常有两种办法，一是提高出街价格，去到任何一个售楼部里，看完房，一套体验营销完成后，再给客户算价格，带看的的过程，就是沉浸式体会未来的生活，直接告诉客户价格，客户觉得便宜还好，要是感觉贵，可就折腾人了，价格表上的房屋价格，都会有所折扣，但那个价格并非备案价；第二种办法，就是正常的路数算法，说辞上予以优化，但要讲究配合。
旁边的梁怡笔听得一愣一愣，周义也没有解释，等着把，一个谎言的发生，要用许多个谎言去填平。
“哪，这个视野，还可以吧，全景无遮挡，因为前边就是将来的小区入口，目前一期的这一栋，就是楼王。”朱光亮站阳台，跟那对父子客户说。
“22楼，会不会太高了？”看房的中年父亲说。
“阿叔，您担心的是什么呢？”朱光亮问道。
如果直接回答“不高”，那就是抬杠，许多客户不懂房，但无论客户懂不懂，都要顺着客户的意思，客户说什么不重要，客户关心什么，担心什么才是重点。
“哪天停电，要走上22楼，那是想都不敢想啊。”中年客户回应道。
“您说的停电现在都有发电机组来解决了的，这种情况本来也不多。再说了，要是真停电，遭罪的又何止爬楼梯呢？”朱光亮解释道。
“毛坯交付对吧？”一旁的青年的客户，中年客户的儿子问道。
“对，是毛坯交付。”朱光亮回答。
周义、梁怡笔以及销售顾问刘菲菲都走进了毛坯的套房里，楼栋封顶多时，套房内的房间业已分割完毕，但门窗还未安装。
“我看到很多地方都在卖精装房哦。”青年客户说道。
“老板啊，装修没你想的那么复杂，现在的装修都是全屋装修，他们搞定一切，不用时时刻刻都来监督的，如果是精装房，那房价少说贵两千，精装房的装修程度也达不到拎包入住，花了20万，到最后还得自己买床买家具买电器，还得再花几万。”朱光亮继续解答着客户的疑问。
周义就在三人身后看着听着，也不说话。
“有点大了。”中年客户说道。
“您喜欢小的，有小户型呀。”朱光亮说。
“阿叔，这套更加适合的是您儿子，您这边也就两口人，三房就在隔壁，我带您去看。”周义开口道，虽然两个客户是父子关系，但要接待两类不同需求的客户，朱光亮明显是力不从心了。
时间交给了周义，而周义则让销售顾问刘菲菲来发挥。中介渠道，带客才是工作核心，中介带来的客户也是案场销售的客户，多听少说也是为了不喧宾夺主。
刘菲菲的介绍房子还是项目说辞那一套，说户型好，说客厅餐厅满足一家人的需求，说主卧次卧的宽敞带来酒店级别的体验。
“这个跟隔壁的比有些小了。”中年客户说道。
刘菲菲一下子哑口无言，带看大户型嫌大，带看小户型嫌小，不是不认同就是不满意。
后面几人也是一直跟着，同样的问题交给朱光亮也是一样的效果，让另外一个客户来打圆场也不可能。
周义走上前，把客户都都要掉地上的话，捧起来，说：“阿叔啊，这不是空间大小的问题，道理上，您父子二人，住同一层的两套房，那不仅仅是简单邻居呀。”
转而，周义又回过头问青年客户，“老板，你结婚了么？”
“准备。”亲年客户回答道。
“彩礼又得上十万。”老年客户说道。
周义再对中年客户说道，“咱们也就形式上是两家，本质上，不还是一家人么？很多空间，两套房完全可以共用啊。比如怀孕期间，那孕妇在哪儿吃饭好呢？又比如，坐月子，孩子晚上睡觉，是呆爸爸妈妈这边呢？还是爷爷奶奶这边呢？”
“你看吧，”中年客户转过身对青年客户道，“我们以前，生你时候都是我跟你妈带，哪有谁帮着带呀。”
青年客户没有回答，头扭到一边。
“阿叔啊，时代变化了，跟以前是很不同的。现在的婆媳关系，也不像以前，大家观念上差距，还是容易有摩擦的，但住两家，很多问题早早就避免了。老人帮带孩子可能没有月嫂效率高，但亲情感情也不是靠效率来衡量，跟彩礼一样，给得多就是爱，给得少就是有二心么？无论怎么样，您对年轻夫妻的支持，已经是个很好的榜样了。”
“听见没有，我跟你妈对你俩已经是绝对的支持了。”中年客户继续对青年客户说。
青年客户不耐烦，听得直接转过身去，掏出烟，点了一根。
周义看出了，青年客户的异样，赶紧对中年客户说，“阿叔啊，我只是说我常看到的一些现象，您没必要句句代入。”
“老人帮带小孩，那也是为了年轻的父母可以心无旁骛地冲事业，毕竟当下是青年人的主场嘛。”周义说。
中年客户再一次对青年客户说：“对现在就是你的主场了，但我也没有退场，我也要努力供房，你更加要努力了，因为老年人，很多事情，讲不清楚的。”
“我……”青年客户转过头，拔下嘴里的烟，很不屑地说，“说话就说话，能不能别没一句都要带上我。”
“我说你两句怎么了，你这个脾气就不知道改一改？”中年客户突然提高了音量。
“进到这里面，我说了多少，你说了多少？”青年客户直接顶上了。
“我说多少？我说的话哪一句有问题？”老人开始质问起来。
现场这对父子客户，直接较起了真，父亲强势与啰嗦，儿子其实也很有想法。
“买房就买房，你当我不是自己挣钱买的么？”
周义赶紧挡在话多的中年人面前，说，“阿叔阿叔，没有必要。”
“你不自己挣钱难道要啃两把老骨头么？”中年人还在说。
朱光亮、梁怡笔、刘菲菲呼吸都不好太用力，很明显，三个人看到这个突然吵起来的场景，有点懵。
“好了好了，二位，”周义两手伸出，对着父子二人，像是要指挥交通一样，突然间猛提音量，“少说两句！”
“行不行？”周义又一下子降调补充说道。
“我懒得跟你较劲。”青年客户还是怼了回去。
“啪！”一声响，后两声又紧随而至。
周义连抽了自己三下嘴巴子，叫不停两个人，只好先叫停自己。
“哎，经理，你这是干什么呀？”
还好离周义近的中年客户及时出手，拉住了他，不然周义还要再上两巴掌，物理上说，力的作用是相互的，但打和被打的都是他自己，脸疼手疼两倍物理损伤情况下，还有内伤。
“你们，”周义用另只没有受到作用力的手，捂住挨打的脸，继续道，“不要这个样子。”