中介，或者说销售这一位置，门槛较低，大部分的人都能干，但普遍也就解决了温饱问题，解决不了的，也就把这个位置，当作一个过渡，人生旅途当中，停下来歇歇脚。
能够在中介行业待下去的，也都是挣到钱的，或者有自己一套的，不然一个月一千几百的底薪，谁也留不住，当然这仅限市场环境好的时候。
至于所谓的行业内卷，同行竞争，存在这些，那也表明市场已经很成熟了，新行业不存在内卷，只会存在交学费一说，那些写不挣钱，又坚持不下去的，恰恰就是学员了。
当然干中介，怕的不是市场，而是没人脉，没客户资源，很多人望而却步，不是自己口才不好，学历不高，而是手里没有资源，别人打完卡，到处逛，或者回家睡大觉，一个月照样能成交，但新人不行，哪怕比许多老油条努力，依旧不见得会有收获。
那客户资源又从哪里来？从有人地方来，市场商场附近、地铁站、火车站、公交站、写字楼一带，学校银行医院区域等，耗费时间精力挖掘出来的，还有日积月累的沉淀，在客户中有口碑，也就能顺着客户孵化资源。
“沉淀”一词说得简单，但做到，乃至达成效果，就非常难了。这一点也是许多人都清楚的，说得再多，最终还是要靠一步步走出来。
烈日照耀的午后，如家置业门店内，朱光亮请门店所有人喝起了下午茶。
“大家都有份！”朱光亮说道。
朱光亮打开放在前台，外卖送来的下午茶，是甜品与小吃。
“义哥，这是你的。”朱光亮在举着一杯甜品，对走进门店的周义说道。
“什么情况？”周义问道。
店里的人，劳经理、莫家蕾等人也都在前台领着下午茶。
“小朱要开单啦。”莫家蕾说。
一听到开单，周义的眼睛也亮了起来，马上又反应到是近日看房的那对父子。
“那个客户老爸只能贷10年，跟他们说了么？”周义问道。
“说了的。”朱光亮回答道。
周义拿着下午茶，走向座位边说，“这个要想买房，办法只有一个，多交点首付，因为10年月供太高了，银行那边会评估风险。”
“明白了。”朱光亮回答道。
这个月由于由于两个大区的突然宣布脱离如家置业，改换门庭，以至于这个月的月会没有了，大区奖励也跟着消失了，中层以上还能靠大锅饭，那一线的销售，只能自己出单。
门店里的人，一边吃一边回访着客户，状态是蛮好的。“跳单”事件虽然影响不大，但或多或少还是影响了一点，花时间去消除负面影响也就意味着，用于寻客回访跟进的时间减少，销售虽有自己的效率，但客户也有客户的效率。
“你好，”一个短裤拖鞋的红衣女子走进了门店，红衣女子染了一头红发，没化妆，身材倒是十分的好，她对着前台问道，“小周是在这里么？”
“哪个小周？”前台的劳经理，收起了正在吃的填平问道。
周义听到了声音，看向了前台的方向。
“是找周助理么？”杨馨问道。
“他说他叫周满义。”红衣女子说。
“我是。”周义走出座位，向前台走去。
“你好，我是前几天加你的那位兰兰。”红衣女子说道。
“哦，你好。”周义说道。
“怎么过来的呀，兰兰？”周义寒暄道。
“就出来吃个螺蛳粉，顺路来问问。”红衣女子道，“我的情况也跟你说了，看房好久，但是越挑越花眼，就想找你帮我看看。”
“资料带了么？”周义问道。
“哎呀，太突然，就没想到拿那些户型图出来。”兰兰说道。
“那你说几个项目看看，我们这儿有的话，也能跟你分析分析。”周义回应道。
“这看过房的，来我们这儿？”杨馨说道。
周义伸出手掌，挡住杨馨方向，示意她不不要开口。
“不管找谁，能买到房子就行。”周义说。
“佰亿·阅江城。”兰兰说道。
周义在脑子里搜了一便，说，“这个还真没有。”
“你应该不急着买房吧。”周义说道。
要是着急，应该差不多就买了。
“前段时间不急，但现在急了，我就怕错过这波促销，很多项目都搞特惠房，我看了好几个月了，优惠力度确实很大。”兰兰说。
“这样子，我们找找这些项目看。”周义说着，向前台里走去。
劳经理适时起身，端走下午茶，走向办公室。
周义从前台的电脑桌下，抽出叠一张三张叠起来起来的塑胶凳，又把转动椅，横推到旁边，说，“坐。”
“你坐吧。”兰兰说。
周义坐上塑胶凳，再一次喊客户坐下。
“我们从网上找内容，比较慢的哦。”周义打开了本地房产网页，对着电脑说。
一般的中介网站，挂上去的项目通常为合作项目，其他的要搜索，只能在别人的网页里找。
“你看房多久了？”周义问道。
“两……两年。”
“哈哈哈哈。”周义笑了猪叫声，看了这么久的房子，下不定决心的，肯定受着市场变化，价格涨跌的苦。
“本来挺便宜的，看着看着又涨价了，看着看着又掉下去了。”周义说道。
“是啊，当初很多人说不急，不急，结果到现在涨了1000多块，10万块就不见了。”兰兰说。
“刚你说的是什么项目来着。”周义问道。
“中观·阅江城。”红衣女子说道。
“位置还好，可能会有点贵，因为那边已经成熟了。”周义说道。
“对对对，一两年前，还没几个楼盘在那个区域。”
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【】
兰兰，一个通过名片分享添加周义的新客户，至于是谁分享的名片信息，周义没有细问，对于一个中介而言，他通讯录里的好友太多了，从他手里成交的，他都未必能完全记住，那间接成交的就更多了。
周义根据兰兰的分享来到一家酒店，并进去电梯，上到了10楼，时间是晚上八点多。
出了电梯，周义终于知道是谁将他的名片分享给兰兰的了。
若没有猜错，应该是多年以前一个做项目的朋友——18号。
感应玻璃门在周义到来前自动张开，熟悉的装潢，熟悉的风格，虽然过了好些年，但只需看上一眼，足疗保健店的记忆瞬间唤醒。
“欢迎光临！”
门口之后，四个蓝白空姐制服以及蓝色帽子的妹子，同时喊话，还弯腰低头，欢迎客户的到来。
周义拿出手机赶紧发微信：我是不是来错地方了？
虽然已经猜到了兰兰的职业，到周义也没敢妄下定论，有可能她只负责收银，或者她只接一些粗放型的小项目，比如修脚，那些精细一些的大项目，会有更加专业的人来操作。
微信那边回信息：没有错的，进来直接报我名字。
周义根据指示进到店里，很大，好像自己从来没有见过这么大的场面，进门左侧是长长的前台，前台之处是两个普通衬衫的女子，两个人一人手持一个对讲机，一边对着电脑，一边接听对讲机的信息。前台的对面，也就是右侧，是亮色的沙发，黄灯光的照射下，分辨不出事米色还是卡其色，上面坐着几个正在玩手机的妹子，妹子同样穿着蓝白套装，帽子倒是没戴。而客户，也就是周义正对着的，是一条餐桌，上面摆满了吃的，现场之内，还有来回走动，拿着对讲机的，白色制服制服黑色西裤男子。
“现在都这么先进了么？”周义嘟囔着，洗脚泡澡之地，几年没来，都升级了。
“先生有预约么？”门口一个妹子，走近周义问道。
“啊……兰兰。”周义不好意思地说道。
“这边请。”蓝白衣服的妹子马上说道，一手指路，跟售楼部一样，五指并拢，同时走向一处通道。
“找66号的。”蓝白妹子对走动的男工作人员说道。
男工作人员马上开始对讲机，“66号技师，客户已到。66号技师，客户已到。”
说完男工作人员，领着周义走进通道。
一条长长的通道，灯光暗红，墙上贴着花纹墙纸，通道两边都是房间，房间全部空着，可能是来的时间有点早了。
工作人员领着周义拐了一个弯，停在一间房前，打开房间昏红的灯光，说道，“老板，您先坐着等会儿。”
来都来了，就进去坐会儿，就一会儿，说完事就走，也不一定非要消费。
等到周义进入房间后，工作人员随手关上了门。
房间里，一张大圆床，一张床头柜，没有电视，尽头是一个陶瓷浴缸，一侧的墙壁上还挂着淋雨喷头，角落之处还有一个马桶。
虽然门店各不同，但内在也都大同小异，周义坐在了床的一角，以前是不懂事，所以经常来，懂事了之后，周义就再没有体验过生活。
“咔”，房间的门开了，寻声看去，是一个高挑的身影。
“来了？周满义。”高挑的身影问道，只见她同样空姐套装，蓝色的是短包臀裙，白色的是衬衫，衬衫领子还横着领巾，脚上是楼脚指头的高跟鞋，听声音，就是兰兰了。
周义笑着点了点头，兰兰的高跟鞋“嗑嗑”声地踩着地板，走到床头柜处，拿起遥控器，打开了空调，而后丢下遥控器。
“热么？”兰兰问道。
“还好。”周义回答道。
“听你们门店里喊你周助理，看样子你还不是一般的中介喔。”兰兰说道。
“就那样，就算是老板，本质上还是中介。”周义说。
“哦，”兰兰回答，接着问，“怎么样，今晚想要什么项目？”
“这……”周义一时尴尬，本来是来找客户的，现在的他反倒更像对方的客户。
“咱们好像没说要做项目吧。”周义说。
“哦，是喔，说的是分析楼盘项目。下午，时间紧，又没带资料，平时我又不怎么出门，只能喊你晚上来帮我补习。”兰兰说道。
“分享我微信给你的该不会是18号吧。”周义问道。
“18号？你说的是琪琪么？”兰兰说。
“应该是了。”周义说，又问道，“她也在这个店么？”
记忆里，琪琪那时候是18还是20岁来着，现在应该也到了谈婚论嫁的年纪了吧，18号，也就是琪琪，身高不高，也不算丰满，但嘴甜，懂哄人，而且也守道，说了身体要留给初恋，所以很长一段时间，她都在练口，等到周义跟军嫂陌路，再次找到18号，她才答应破一次例。
“不在，下乡去了。”兰兰说。
“你们这还有下乡？”周义笑道，自己的行话，一说“下乡”都知道干什么，不是路演就是，扫街扫村，在别的行业也推广着这些词汇，真是新鲜了。。
“县城新开了一家店，店长派她去支援一段时间，琪琪说你人特好，很随和，不像其他客户那样，要求又多又变态，听说我看房这么久都决定不了就给我推荐了你。”兰兰说。
“是么？”周义回应，马上进入正题，说，“你的资料拿来，我给你快速梳理一下，完事就回去了。”
“啊？你很着急么？”兰兰问道。
“也不是，只是……这个环境……”周义欲言又止。
“不做点什么不合适，对吧？”兰兰说，指了指挂在门口边上的价格表，接着道，“你看看一下想要哪个项目。”
“我的意思是，你这客户，我一分没挣，完了还倒贴五百，这不合适吧。”
兰兰脸色一沉，坐在了床上，周义的身边，挽住了周义的手，撒起娇来，“哥哥~”
“是我不好看，还是不温柔嘛？”
一声“哥哥”已经喊得周义浑身鸡皮竖起，加之身体贴上了他，头还靠在他的肩膀处，传来的阵阵香味，刺激着周义全身感官。
“不好意思，我是真没有想法。”周义说道，另一只手扒拉被挽住的手臂。
兰兰的头从周义肩膀移开，说，“哥哥，你是我今天的第一个客户，我是无论如何都要开了这一单，要不这样，你这一单，算我请你，我不挣你钱，咱们就算是交个朋友，你只给我店里抽的那一部分，另外一半我微信返还给你。”
“这……这么卷么？”周义实在是不知如何回答。
周义还在思考，兰兰掏出了手机，微信转了账，并把转的账给周义看，不多不少，刚好250块。
“这回，你信我的诚意了吧。”兰兰说道。
周义还是迟疑了一下，不是因为转账过来的数字，而是今晚他跑这一趟的另一目的。
“说回你，买房的事情吧。”周义说。
“嗯，我今晚就是要找你帮这件事的。”兰兰说。
“你是本地的还是外地的？”
“外地的，就在隔壁，浦州市，高速就一个多小时。”
“那为什么要在府城买房呢？”
“府城发展比浦州好呀，我的公积金还是府城的。”
“你们单位还有五险一金？”
“这是我自己买的。”
“最后一个问题，就是只在府城买房，具体哪个项目，哪个区域没有特定要求？”
“是啊，当然也不能太偏，还有不要烂尾。”
周义卸下了防备，了解到了客户的需求，也清楚了客户的情况，对方也是如此的诚意满满，那么这一单基本有搞头。
“哥哥？”兰兰问。
“哎。”周义回应道。
“你就帮我开了这一单吧，开张发事的客户不能丢。”
“琪琪说你从不扭扭捏捏的。”兰兰继续说。
“那……”
许多人浮现在了眼前，出现的画面最多的当属几天不见的韩舒妍，此刻她应该是上班还是在家呢？
“那我就跟你不客气啦。”
一句话，把积蓄已久的想法释放了出来，平日里他谨言慎行，哪怕撩妹也只是口嗨，对方面红耳赤就面红耳赤，他自己说完就忘，但现在，要说到做到了，真要开干，还真有一点小期待。
“好哒！”
兰兰笑着说道，然后起身，走到浴缸处，拧开了一冷一热两个水龙头。
“哥哥，你对服装有要求么？”兰兰又问。
周义明白，兰兰一会儿就要去拿工具了，再进来之时肯定换上另外一套，没想到多年以后，皮肤都能选配了，他跟进问题，说，“有什么服装？”
“比如女仆，修女，学生，护士之类的，对了还有汉服，想不想试试呢？”
“汉服？”周义惊奇道，这下可真是开了眼界了，但他还是选择了别的，“汉服就算了，我怕……冒犯汉服圈。”
“你就随便就好。”
“琪琪说得没错，哥哥果然好随和。”说完后，兰兰离开浴缸处，走向房间门口，“咔”一声，随手拉上了门。
十分钟后，兰兰再一次进来了，周义按耐不住浴火，冲上了上去，将兰兰一把抱住。
只见兰兰，一袭黑色低胸连体衣，浑身就一件，大腿上是黑色的丝袜包裹着，头上是白色耳朵的发箍，头发原先是藏在帽子中，现在已经放了下来，仅绑了一记，额头上还有几根刘海，两手一手拿着工具箱，一手拿着一打资料。
既然上手了，那怎么能不动嘴呢？
既然是泡澡，那怎么能穿着衣服呢？
“你干这个多久了？”虽然多余，但周义还是问了。
“没多久，三四年而已。”
“好啊，阅人无数。”
“你嘲笑我！”
兰兰在水中的手抓住了周义的棍子，周义应时叫了出来。
两个人，鸳鸯玩水，周义开放式讲话，手里还拿着户型图，他控制着上半身，时不时讲解起户型资料上的内容，下半身自然交给别人来控制。
泡个澡花了半个钟，项目的第二个流程转到圆床之上，约20来分钟。
“啊！”周义急促地叫唤，终于长舒一口气。
欢乐的时光总是那么的短暂，两小时的项目时间说完也就快完了。
“你是不是很久没爱过了，两次了，哈哈。”兰兰道。
“你敢笑我？”
周义抓住兰兰，一个单身，两人对调了方位，狼吞虎咽了两下。
“去洗洗吧。”
“好。”
项目完工，终于可以把重心从沟通转移到交流上了。
因为空调太冷，两个人都穿上了衣服。
周义半躺着，倚靠着枕头，兰兰则靠在周一身上，手则有节奏的从上到下帮其舒缓。
“对了，你这边人来人往的，有听说过府城置业基金会么？”周义问道。
“我一个客户就是里面的工作人员啊。”兰兰说道。
“没有交钱吧。”
“交了，2000，他们说保证让我买到心仪的房子。”
“哦吼！”周义喊道，意外又失落。
“怎么了嘛。”兰兰不解道。
“那你可能被坑了。”
“不至于吧，虽然加入了会员，但他们组织的很多活动，我都参加不了，时间太冲突了，我都是睡到下午才醒，你也知道的，有时候，下完钟可能是第二天三四点了，有时候饿了，出去吃点东西，回来怎么也要五点。”兰兰说道。
“确实挺不容易的，如果不让你买到满意的房子，我也愧对琪琪啊。”周义说道。
“哈哈哈，男人的嘴，骗人的鬼。”兰兰说着，手稍稍用力，接着说，“不过买房，这件事，我信你。”
“那我真是受宠若惊啊。”周义说着，放下手里的户型资料，双手握住兰兰的头，对着红唇，啃了一嘴。
这一嘴，没有感情，只有关系和动作，虽然没有了干劲，周义手里的动作也还在继续着。
周义自己都暗自发誓，要跟客户保持距离，此时的距离已经粘住了，一天也就挣个百十块钱，一下子，出了249。
“哥哥，你吃草莓么？”兰兰问道。
“来一个。”
兰兰顺着周义的身体网上爬，抓住了周义的脖子，一口咬了下去。
“等会儿，我要吃的不是这个！”
“来嘛，不要紧的。”
“不要！”
“你不要过来啊。”