“这个月我们6个小伙伴都有成交，并且超额完成了月初的目标计划，咱们自我表扬一下。”
新融城售楼部里，张盈开起了早会，6个案场的置业顾问以及梁怡笔均在列。
收到“表扬”的指示后，一同鼓掌，开会的气氛一下子轻松了起来。
“还有一个好消息。”张盈继续说，“林总提议，今晚团建，大家有什么想法？”
开早会的地方在销售前台，所有人笔直站立，今天的梁怡笔也是包臀裙加衬衫的职业装，粉面淡妆，连脖子也抹得比以往白一些。
前台离客户接待区有一些距离，但鼓掌的声音已经传到了那边。
“那我们这个月还有几天时间，大家也千万不要保留哟。”张盈笑道。
“客户都已经被挖光咯。”一个置业顾问说道。
“我的客户要下个月才从广州回来，这个月只能这样了。”另外一个置业顾问跟着道。
张盈看了看异常精神的梁怡笔，问道：“小梁，我们的特价房还有多少套？”
梁怡笔想了想，说：“低矮楼层的卖去了3套，还有1套是18楼，现在还剩6套。”
“特价房还是效果的，这周再加两套进去，明天找林总审批好，然后是做一些推广图，从这周开始我们的特价房不用去评估有没有目标客户了，每周都做，客户的抗性是价格，我们就给她们推荐特价房。”
“好的。”梁怡笔回应道。
一辆贴有新融城销售广告膜的7座商务车停在了售楼部门口，是本田的奥德赛，车贴广告也是新换的，设计内容出自梁怡笔之手。
车身上的广告语——“充满惊喜地回家”，已经用上了接下来的出街主题，另外还有产品信息——“89-141㎡三至五房，惊喜钜惠至高能省15万”。
“林总。”正在开会的张盈对着从楼上下来的林总问了候，看到林总点头后，继续回归早会。
其余的人朝林总看去，都微笑着，等到林总走到众人身边时，张盈又停了下来，等着营销总监发话。
林总，没有停下，只是说了一句，“挺好，你们继续。”
“林总早。”打招呼的另外一人是周义，他从接待区走了出来，身边跟着的是小武。
林总笑着冲周义抬了抬头，继续往门口走去。
“林总。”
“周义。”
“我们提前点过去，争取早点结束。”林总说。
“嗯，提前点好，人是上市公司，府城新地王嘛。”周义回应道。
林总看着门口前的商务车，又看向远处，府悦公馆方向，朝周义递递了根烟，也朝身后的小武递了一根，问：“有几成把握？”
“把握挺小，上市公司的前策，老实说我是第一回。”
“都一样，正常操作就行。”林总说着，点着了烟，指了一下新融城方向，接着道：“我昨晚才知道，咱们对面的老冤家，也参与了这一次前策的竞标。
小武把烟夹在了耳朵处，他是不抽烟的，一听到府悦公馆也在，急忙应道：“卧擦，这老陈要疯呀他，自家的盘搞得一塌糊涂，一个傻儿子还当不够，还要去新地主家当。”
林总回头看了看小武，又看了看身边周义，没有说话，但周义明显感觉到了林总眼神里的不对劲。
只见周义伸手挡了一下小武，对林总说：“我就怕他提案在我们之前。”
“这个家伙是有点东西的，之前我们一直被压着打，你来之后稍微好一点。”
不多时，售楼部里走出来了两个人，一个是新融城的项目总邓仙民，一个是财务总兼新融投资集团的法人薛艺。
“都在呢。”邓总说道。
“早，邓总，薛总。”周义对着两个甲方领导打招呼道。
“今天是谁负责提案啊？”薛总问道，之前的提案是小梁和小武，两个人的表现，她虽然也算认可，但如此重要的场合，还是要再问一下。
“今天我来。”周义回答道。
“是周助理，我就放心了。”
“啊，哈哈。”周义笑笑回应，回头看了一眼小武没有多说话。
很快，张盈和梁怡笔也从售楼部里走了出来，笑着跟几人打招呼，梁背着个背包，张挎着随身小包，他们也在今天的队伍里面。
领导众多的新融成，梁怡笔光打招呼都花了好长时间，而张盈只是笑着来一句“领导们早”。
“咱们提案那么多人合适么？”薛总又问道。
“没事，我已经跟中如那边的欧经理说了的，他们准备了一个大会议室。”张盈说道。
“哈哈，抢地主。”周义笑道。
领导们微微一笑，小梁小武两个年轻人莫名其妙互看对方，都以为这是周义的“黑话”。
“那就上车吧。”林总说着，走向奥德赛，其余众人也跟着下阶梯，走向车子。
此时的人数，新融城5人，周义这边2人，奥德赛7座含司机，意味着，有个人要坐车里准备的小板凳了。
“我们开自己的车去。”周义说道。
林总回头，说：“那好，我们如意饭店一楼见。”
“ok。”周义回答道。
“那我跟师父的车子。”梁怡笔这时候突然插话，完了立马走回到周义身边。
其他人没有回话，陆续上了商务车，剩下的三人则目送完车子离开后走向停车区域。
“师父，昨晚上哪去了？”梁怡笔问道。
三人边走边说，周义听到梁突然一问，抓了抓眉心，思考了一下，道：“这是你能问的么？”
“关心一下你嘛。”梁故作玩笑道。
“你要是真关心你师父，给他介绍个师娘实在一点，这么瞎问，是我我都烦。”武一凡说道。
“我那些朋友哪配得上眼光这么高的周大助理呢？”梁说道。
“就是年轻漂亮才对咱们义哥的味呢。”
周义没有说话，听着二人你一句我一句，此时的他还在思考着与林总的对话，因为这一次的提案，重点已经不在如何在甲方面前讨巧，而是在与一众对手的较量，尤其是跟“老冤家”的竞争中不落下风。
小武拿出车钥匙，解锁了自己的座驾，而车子就在周义车子的旁边，周义愣了一下，这个小伙子，开的竟然是宝马5系，而看样式，还不是迭代款。
“是你的车？”周义问道，只因前几次见他，他都是骑着小电驴。
“我的，今年年初入手的。”小武回道，一脸的自豪感。
周义双眉紧蹙，想说点什么吧，又怕浇了小兄弟冷水。
“挺好。”
这一次招标，新融城出动了全明星阵容，只因开发商的土地储备已经没了，在房价高峰时手里的土地已经转手变现，而上一次的土拍，两块地都颇具价值，然而面对势在必得的中如资本，财大气粗的地方国企也得掂量一番，当不成地主，那就走合作开发吧，守着新融城的一亩三分地，并不合企业的发展方向。
半个小时后，一行人在如意饭店一楼集合。
中如资本在香港上市之后，在府城的动作很多，除了收编一些小房产中介吸纳销售人才之外，还入股了南城区的一家综合型民营酒店，民营酒店一周后更名，之后就是中如资本府城大区的根据地。
一路上，梁又对昨晚周前一晚的行踪追问了一回，周义只是呵呵一笑，什么也没说。
因为有白天的提案任务，加之摸不清楚此时韩淑妍的精神状态，如果是平时，那韩淑妍必定难逃虎口，但那一刻，他俩只是只谈情不说爱，有打闹无激战，趁着韩冲凉间隙，他溜回了自己家。
早上的周义早早出门，去到酒店接韩回家，而后才开启上班状态。
穿过酒店宽阔的大唐，来到电梯口，等待的片刻，空气忽然停滞，所有人也都变了脸色，只因冤家不聚头。
陈运章和他的团队来了，两队的配备大致相同，项目总营销总均到，其他的职务人员都无关重要了，新融城是地方国企，审批签字的领导不少；而新融城这边，还有别的熟人。
众多领导一一问候，身为“闲杂人等”的梁怡笔几人则闪到一边，听着各种尬聊。
“呵，肖工，你也参与中如的前策么？”周义对着敌军一个戴眼镜的人说道。
在周义的印象里，此人是一家设计院的领导，不属于府悦公馆。
“陪聊陪聊。”戴眼镜的肖工笑着回应道。
随着电梯的停下，又一帮参与提案的熟人到场，这一帮来自地产销售代理的巨头——中候行。
“哟，你们也在啊，这可真是群英荟萃啊。”中候行的领队笑道，脚步飞快，周义挡在了前面。
“你们先上去。”关键时候，周义说道，他已顾不得什么谦让，假如在中如那儿，因为见面次序而影响到的了提案顺序，搞不好，如果案子一般，那么项目要黄就定然是黄在这里。
陈运章看了看周义，又看了看新融城诸位，笑了笑，说：“我们等另一班电梯。”
周义自然是很急，日前在门店楼上的健身房，偶然遇到陈运章，他问起了中如资本拍得地块招标的事，周义固然没说一个字，但今日再次见到此子，他紧张了起来。
会议室设在了酒店的四楼，当然为了避“4”字讳，4层也叫“3A”层。领导一行走在前面，张盈引路，其实她也是第一次来，又路就走，见人就问。
酒店并不是很大，拐了两个弯后就见到了欧海燕，这也是周义的老同事了，周义一直看她不爽，但毕竟对方是女流，有气也不会朝她撒。
一前一后，府悦公馆与中候行的人都也到了，笑盈盈地跟甲方代表打招呼。
“大家先进去坐，集团领导一会儿就到。”欧海燕说道，手伸向会议室内做指引。
76章
众人先后进到会议室，会议室的布置刚好摆出了三个方阵，眼看新融城已经坐到了靠近门口的方阵，中候行和府悦公馆的一众只能往中间及更里的方阵。
中间的大屏幕上放着“中如集团府城项目策划”背景，红底黄字，底下挂个日期，简单明了，一点不拖泥带水。
大家伙保有默契，所有人紧挨着靠近大屏幕的位置，并将第一排的座位留空，那是给“甲方大大”的。
周义在这里已经算是丙方了，甲方是中如资本，乙方是新融投资，他属于丙方——如家置业。
会议室里三个方阵，每个方阵6个座位为一排，这么大的一个会议室说话却感觉不到回音，想必也是做了处理。
“邓总。”来自旁边的中候行的一名领导向周义这边方阵打起了招呼，同时走向了这边的邓总。
“你好，马总。”邓总说着，起身，从中间位置走向迎面而来，身材魁梧的马总，同时伸出手迎接马总的手。
两人握手寒暄，一番无趣问候，马总也就直截了当了。
“原来你们跟如家置业合作了呀。”马总问道。
邓总只是点点头，没有回答。
“这个月卖得怎么样？”马总又问。
邓总下意识地看了看不远处的府悦公馆，回道：“还不错。”
“那就好，如家置业也是不错的。”马总说道。
“你们的销售理念也很不错的。”邓总说。
“过奖啦，期待我们能有机会合作一回。”马总笑着，又看了一眼周义，对周义竖起了大拇指。
“果然是年轻有为啊。”
周义并未接触过马总，对方竟然一眼认出了自己，连忙站起身来。
“马总，您好。”周义回应道。
“你们高总说要把你培养成接班人哟。”马总笑道。
“哈哈，老板的大饼。”周义说，转而又问，“您跟高总认识？”
“你猜猜我们什么关系？”
“老乡？”
“不对。”
“同学？”
“也不是。”
“难道你们是朋友？”
“哈哈，是钓友。”
说完马总又把目光放到了另外一边，这一波“社牛”操作看得周义一愣一愣。
等到马总到处跟熟打完招呼时，以欧海燕为熟人的甲方代表也依次入场，总共15人，人手一本子和笔，他们扫了一眼众人，依次坐到了三个方阵里的第一排位置。
然而还没有完，其他非领导人员则坐到了三个方阵里面，周义及另外两家竞标单位之后，每个方阵都有两人。
“哇，这什么阵仗？”梁怡笔坐在周义的身后，对身边的张盈说道。
“小声点。”张盈轻声回应道。
中如资本的欧海燕从靠近门口的边侧走上讲台，讲台类似学校里的多媒体功能桌，台面由台大屏幕一侧向坐席处升高，这样的桌面不仅挡住了手握鼠标的动作，放上一张演讲稿台下也基本看不见。
“新融投资、府悦地产、中候行三家公司的各位同仁，大家早上好。”会议室内的喇叭传来张盈的声音。
底下众人，微笑对着欧海燕，除了开小差的梁怡笔被吓了一跳。
“很高兴能在这里见到大家，大家针对中如即将开发建设的121亩地块的基础方案，领导们也都看了，前期款项都收到了么？”
“收到了。”新融城这边财务总兼法人的薛总回应道。
其余两家公司的代表也是同样的回答。
“两万块，确实不够大家塞牙缝，是吧，薛总，李总，马总？”
“哈哈哈。”马总率先笑道，没回答。
“也不少了。”这边薛总回答。
“中如资本一出手，果然不同凡响，现在整个业界都在期待着中如产品的问世哟。”府悦公馆那边的李总说。
“产品是一回事，今天大家的目标应该是这个方案的尾款吧。”欧海燕拿出她多年暖场活动主持人的功底，这一特质，过了两年之后，更加的炉火纯青。
“为了保证竞标的公平公正公开，我们今天跟竞标有关的内容都会做一份视频记录。对大家今天都是庄重出席，”我代表中如集团，谢谢各位。”
底下掌声一片，但三家公司的表情是不一样的。
“提案之前，请允许我向大家介绍出席今天方案竞标的中如集团领导……”
欧海燕依次介绍10多位领导，与此同时，一个三脚架出现在了会议室门口，架子之上挂有一台挂摄像机，镜头对着会议室里面。
“好了，那我们今天的提案就正式开始，三家公司的同仁，谁先开始呢？”
“我们先。”
“我们来。”
“还是我们吧。”
三家公司几乎同时抢答，竞争角逐的气氛一下子就来了，谁也不肯让谁，只因为这样的前策方案，大同小异，第一个登台恰恰最有优势，往后相似的内容，差不多的数据，就有可能造成诸多评委的视觉疲劳，进而掉分。
就跟扑克游戏斗地主一样，三家公司都“叫地主”。
欧海燕清了清嗓子，台下的三家公司同时收声。
“这个提案次序，本来应该安排的，但集团的意思是公开公正，所以谁先提案，还请三家公司同仁商洽。”
台下又一次的争先恐后，这回发声的是三家公司的后排人员，默契相当一致。
位于府悦公馆方阵第一排的甲方领导站了起来，扭头向各家公司。
“我是第一次来府城，要不三家用府城的方式决定。”
“有什么好的建议么？”周义开口道。
“对啊，府城的方式有很多。”陈运章说。
“要不我们用游戏的方式吧。”领导建议道。
“猜码？”周义说，说出来的时候自己也觉得奇怪。
“好，这个提议就很好，你们说猜拳我还不一定爱看。”
这……竟有这么不着调的上市公司领导，但方法一听就靠谱。
“我们的资产管理老总霍总安排可以说别出心裁，不过上班时间，请原谅我们就没有准备啤酒。那么接下来我们新融府悦中候三家，请开始你们的表演。”说完，欧海燕走下讲台。
台下的三家公司，面面相觑。
新融城这边的林总看了一眼周义，又扭头向后方，说道：“你们……”
“我上吧。”坐在后排的小武毛遂自荐。
“还是让我来吧。”小梁也自告奋勇。
前排的几位领导不由得笑了起来，周义也回过身，看了一眼梁，说：“还是……”
周义想让小武做猜码代表，而梁怡笔不示弱，冲身旁的武一凡说：“三局两胜。”
武一凡很自然地伸出了手，随即说道：“小声一点哦，我怕你不仅丢形象，还输得很难看。”
“哟呵。”梁怡笔马上伸出手，接着道，“准备好了么？”
“兄弟好啊，七问题！”
“三蚊鸡！”
二人火星撞地球，第一轮，两人七回合才分出胜负，小武胜。
“怎么样，大学生，咱们这种老江湖搞不定吧。”武一凡说起了垃圾话。
“呵。”梁怡笔冷冷回应。
第二轮，第三轮梁怡笔连番拿下，并且还是三回合以内结束战斗，前排的领导都看傻眼了。
“就这简单的桌游还用什么大学水准，我初中就能拿捏你。”梁怡笔也说起了垃圾话。
这时候场外的摄像机进到了场内，从靠近门口的方阵过道走到了后方。
梁怡笔代表新融城前去猜码，白衫黑裙红唇的她一下子成为“全村人的希望”。
三家代表就在后方pK，两男一女，一对一，侧向屏幕前的观众们。
五分钟后，梁怡笔露出了胜利的喜悦，她为全村人争取来了机会，高高兴兴地回到“村里”。
“那就新融城先开始吧。”坐在台下的欧海燕。
“不，我们乐意让府悦公馆先来。”林总突然说道。
周义与林总之间，隔着薛总邓总，此时他看向同一排的各领导，只见他们都点点头，这应该就是大企业的姿态吧，机会不仅自己争取，还要由自己来支配。
府悦公馆这边，陈运章比起“oK”的手势，顺便微笑说道：“那就谢谢我们的老邻居咯。”
府悦公馆方阵内，一男一女二人上台，一个在靠近内墙一侧主讲，一个坐在靠近门口的操作讲台处准备跟着节奏翻页，年纪上女的翻页助手跟梁相仿，男的提案主讲人比周已稍稍年轻一些。
“很高兴能和大家一起分享府悦地产对中如资本旧厂地块的理解，我是策划小罗，翻页操作的美女叫小李。”
“首先，对中如资本在香港上市，我代表府悦公司致以迟来的祝福，同时对中如在府城的业务拓展表示热烈的欢迎。”
在本地成长起来销售也好，策划也好，周义或多或少都听说过，台上一侧讲案之人，算表现比较好的了，府悦方阵听着口令，连忙鼓掌，配合得十分默契，其他两个方阵也被动地附和。
“当府城遇到中如，便是重塑家园，重造佳话的千载良机。中如不是为了地王而来，而是以建设者的谦卑，与府城市民，共造佳话。在此，我以中如·未来家画来命名我们旧厂地块，并以四个板块进行阐述。分别为府城今况，未来预期，土地研判和中如家画。”台上额提案者，有条不紊地对把内容进行铺开。
周义是一个字也听不下去，林总定定地看着台上。
“过去的府城，商品房销售火热的时期，一年也就4万套出头，最高时达来套，二手房是3万多近4万套。去年我们仍能接近这个数据。但今年，10个月了，市场的数据是套左右，相较于之前的业绩，相信这个数据会让所有人都吓一跳。”
新融城领导之一的邓总，拿出了手机，对着精彩部分的大屏幕一顿截图。
这个提案的框架，逻辑，以及行文顺序，跟自家的方案完全就是一个路子，甫一看到目录，周义就觉得不对劲了，因为他们的方案目录是——府城当下，府城未来，梦进现实，中如天境。
如此相似的结构，加之每一页都是在自家方案上进行了重新整理，流程图同流程图，主副标顺序也一样，饼状图和条状图都是同样的位置，同样的色调。
邓总伸出头，扭向周义这边，表情严峻，还伸手指向了屏幕画面。
周义双手一摊，伸出手机，屏幕内容对着邓总，同时无奈地听完台上人的讲案。
三十多分钟，台上五十来页的内容终于讲完，新融城方阵第二排的人员，可算熬完了。
“好了，我们先简单休息一下，十五分钟后我们进行第二场。”
待甲方人员全数离开会议室，项目总邓总起身说道：“所有人，到门口，我们临时开个小会。”