商业预见

林青晨

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第291章 炒房团雏形

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京望商业城二店珠玉在前,原先营业额排在前几名大商场,压力前所未有。商场员工反复听到老客户反映商场老旧,像古董,京望商业城比较有意思,现代化。几大商场重新装修提上议事日程。

马公子、谢三宾的市中心商业城门可罗雀来形容,顾客连评价都省了,只会给一个嫌弃的表情。几家夜总会生意不错,带动夜市路边摊的发展。一到晚上,整个商业城飘荡烧烤烟火气。倒闭商店多到数不过来,位置最好一家店已经换五个主人。不过马公子的物业管理公司靠物业费、停车费、商业城外墙户外广告费,仍然赚得盆满钵满。

京望商业城开业在市民心中有一个初始印象,京望楼盘一天售罄,跌破多少人的眼镜。秘书长听到京望一天卖掉一千多套,不可置信,有钱人这么多吗?我怎么不知道?秘书长原本以为自己算全国百分之五之内的人,立马买套房子竞有点困难。秘书长多方核实,正好认识一位分行行长,“你们真在京望售楼处收到那么多存款?”不可思议,其他人可以不信,银行真金白银总该相信。

地产圈那叫一个热闹。圈内人,还有一些打算入圈的人频繁宴请,希望问出京望到底怎么做的。他们售楼方式落后,靠广告,靠展销,靠房产中介,售楼人员每天在售楼处等顾客上门。京望售楼处平时不卖,集中在一天卖,到底怎么操作?

盛蕴贞被问无数次,问多了,简化成一句话,京望广告做得大,楼盘质量过硬。林青晨安排人统计购房客户来自哪里?意外发现省外一个地方有近一百人购房。“发现什么了吗?”叶然看林青晨陷入思索。林青晨把发现给叶然看,奇怪。虽说温州人在全国各地做生意,但温州人在本地不显山露水,怎么一下子有这么多人买咱们的楼盘?有抱团的意思。

林青晨叫来售楼人员,询问温州客户看房时都会说些什么?老板要知道情况,售楼人员尽力回忆温州客户看房都会问些什么。林青晨听出来了,原来温州人更关心投资价值。“你们找温州客户打听一下。他们是否有领头人,要是团购。咱们可以给团购优惠价。”

“林总,团购价是打几折?”万一客户问起来,好有个准备。

“那得看团购多少套房子,现金还是银行贷款。条件可以谈。你们的人物先把领头人找出来。”找出领头羊,应该不难。

“团购价不能太低,不然咱们就赚的少。”售楼经理疑虑。

“咱们建房子,资金只有滚动起来,多滚动几次就是赚。不然明知道房地产被定位为支柱产业,价格肯定要涨。还卖什么,留在手里等升值。”林青晨觉得囤房不如囤地,香港首富就是囤了很多地。简单一句话,房子卖得越快,赚钱越多。而不是一套房子卖在最高价。

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